【课程背景】
受经济下行及疫情常态化的影响，当下商场的招商工作愈发艰难。很难一步到位，能结合运营的经验，市场的变化等长期调优，并运用专业招调工具和步骤，抓住机会优化租户组合、提升商品力，实现商场租金提升及持续的竞争力。
本课程为商业地产实操专业课之招调篇，通过层层拆解招调7大步骤，展开专业知识的学习与演练。
一、调改目标【资产估值-业主目标-资管测算】
二、市调分析方法【区域-商圈】
三、项目评价方法【资产-经营-管理】
四、精准定位方法【SWOT-定位梳理-SLOGAN提炼】
五、招调方案要点【租决文件-市场租金-业态品类】
六、招调落位难点【品牌库-落位-租户组合-洽谈步骤】
七、招调复盘
【课程收益】
■ 实战训练多∶有3个需学员动手参与的实战训练题，学员请带电脑上课
■ 讨论互动多∶有 28个需要学员动脑、与老师互动的讨论思考题
■ 本课后附送4 份资料∶盈亏平衡点计算表;经营评审报告;招调复盘表;市场租金测算表
【课程学员】
适合商管公司的核心经营团队、第三方专业服务公司，总经理、副总经理、营销运营总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员。
【金牌讲师】
杜老师：
拥有 26年商业经验（奢侈品/潮流百货从业经验19年，SHOPPING MALL从业经验7年），其中：10 年总经理经验、3 年区域总经理经验。杜老师是商业人才培养专家，已经培养出 8 位下属走上 SHOPPING MALL 总经理岗位、16位下属走上副总、总监岗位。
CCIM国际注册商业房地产投资师（发证机构：国际注册商业房地产投资师协会）
香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团、招商蛇口等标杆企业商业地产课程授课导师
职业经历：
1、2003-2006年，任高端百货-常州购物中心招商营运副总
3年时间完成DIOR、LANCOME、ESTTELAUDER、CHANEL等高化、POLO RALPH LAUREN、AQUASCUTUM、PAUL&SHARK、HUGO BOSS等服装和欧米茄、卡地亚等名表招商，为后期国际一线奢侈品牌陆续进驻打下坚实基础。
1、2007-2011年，任常州百货大楼总经理
将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店，建面3万㎡，年销售6亿。
2、2011年3月到2016年2月，万达集团，历任广场总经理、区域公司总经理
负责全程筹建、运营了两家万达广场，商业总面积35万平方米。
其中新北万达广场达成按时、满铺开业。开业后，新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心，综合绩效始终位于万达三线城市前列；2014年租赁决策到期招调实现租金增长38.5%。
3、2016年3-10月 江苏九洲集团
负责九洲新世界广场的资产管理。8个月内，消灭12000㎡空铺，将出租率从76%提升至96%，带领广场迅速摆脱动荡，走出培育期，步入成长期。
【课程大纲】
产品策略——产品经理视角
一、直接顾客和间接顾客;
二、产品研发2个导向，产品内容8个组件。
步骤一 调改目标【资产估值-业主目标-资管测算】
一、资管视角∶资产估值算法
二、商管视角∶NOl拆解4个公式，提升租金4件事情
三、资产管理模式比较和轻资产3大核心竞争力
四、业主目标
实战训练∶资产增值测算
步骤二 市调分析方法【区域-商圈】
一、区域分析
二、商圈分析
课堂讨论∶区域分析究竟分析什么？收集全面准确的竞争对手情报是必须的吗？
步骤三 项目评价方法【资产-经营-管理】
评价项目自身的3大方面
一、资产状况12项检查清单
二、管理状况7项检查清单
三、 经营状况 6类关键指标
实战训练∶租户盈亏平衡点测算
步骤四 精准定位方法【SWOT-定位梳理-SLOGAN提炼】
一、SWOT分析——九宫格
二、定位梳理——定位关键词表格
三、 SLOGAN提炼——常见4种方法
课堂讨论∶如何避免 SW和 OT描述混淆？什么条件的购物中心可以选择“区域型主题购物中心定位”？
步骤五 招调方案要点【租决文件-市场租金-业态品类】
一、租决文件要点
二、市场租金测算方法
三、业态品类规划趋势
实战训练∶市场租金测算
招调大案例∶经营评审报告和招调方案
课堂讨论∶什么情况下，不仅需要招调，还需要资产改良？
步骤六 招调落位难点【品牌库-落位-租户组合-洽谈步骤】
一、品牌库
二、品牌落位
三、租户组合
四、租赁谈判
课堂讨论：一楼品牌落位要注意什么？孵化品牌有哪些创新办法？
步骤七 招调复盘
一、租费收入还原度复盘
二、品牌落位还原度复盘
三、租赁台账
四、工程改造费用明细
