房课网培训考察公开课 成都课程

《2022房企如何实现线上直播营销与客户裂变》

【课程背景】

  房地产企业线上直播投入高、产能少,我们该怎么做?

  售楼处线上直播形势单一、内容趋同、难以创新、客户粘性差(局限于卖房本身的产品展示及沙盘说辞,不能形成有效互动及留资转访),有什么好的方法?

  房企公、私域直播平台选择困难,不知道怎么选?

【课程收益】

  1、了解房地产数字化营销怎么做?

  2、了解房企公、私域流量怎么区分及引流方式,方法;

  3、了解房地产直播营销与快销品直播营销区别;

  4、如何有效使用直播促进房地产销售业务达成(社群,裂变,勾客,转化)方法

  5、如何策划有话题性有互动的综艺类直播(异业联盟)

【课程对象】

  房地产企业销售人员、策划人员、直播人员项目营销负责人、策划条线全员

【金牌讲师】

  王老师

  1.现任top30强集团策划总,负责集团整营销策略及数字化营销工作;

  2.房地产行业11年的工作经验,具备甲乙方工作经验;

  3.对综合体营销管理,商业项目,住宅项目数字化营销工作有独到见解和经验。

  负责操盘项目有北京、上海、环京、环沪(嘉兴\镇江)、西南(成都\重庆)、华中(南昌、安庆)等地项目,从项目前期活动策划,推广策略,取得丰富的数字化营销经验;

  当日直播人气达到:1623万,总部直播平台350万,观看人次:238.7万;

  熟悉了解多个营销直播渠道的流程方法及技巧,超盘过200场以上的大型活动的直播;

  授课风格

  秉承“有用”的培训理念,将经典理论与实战案例相结合,更实用、有效;

  课程逻辑清晰,更系统、更利于学员理解和应用;

  表达能力好,控场能力强,能有效引导学员互动。

【课程大纲】

  一、行业线上营销及直播形式分析

  1.空地协同业务模式理解

  案例:万科线上营销业务分析

  总结:列举以往直播带货的成败原因

  2.如何选择有效平台直播

  ①公域、私域直播平台分析

  ②线下种子线上裂变模式

  案例:标企直播案例分析(碧桂园55购房节)

  总结:列举如何将私域导入公域进行裂变

  如何科学的选择平台,组建、管理客户群

  3.房企如何规划一场有“料”的直播

  第一部分:

  ①内容话题的“质”与“量”

  ②预播与大型直播关系

  ③线下利益谈判技巧

  ④社群种子埋伏

  小练习(如何共享商家/圈层资源,互动问答,我们有什么,商家有什么,我们能一起做什么)

  a)线上裂变技巧

  b)线上识别锁客

  c)线下转化裂变

  案例①:Top10“集团整合类”直播案例分析(卖住宅、卖公寓、卖商铺、卖车位、卖旅居产品)

  案例②:各业务一线故事性直播案例分享(预播、大型直播)

  练习:

  a)策划一场“夜生活LIVE SHOW”项目在万达旁,如何通过直播突出周边配套卖点,而非机械性讲解沙盘)

  b)嫁接商办类产品去化思路(公寓类产品)

  第二部分:

  ①如何将直播间综艺化兼具故事性及话题传播性

  ②如何让客户在直播间停留、互动

  ③如何在讲故事的同时传递产品价值

  ④科学巧妙的设计故事脚本,制造“矛盾冲突”并软植入项目卖点

  案例:某综艺节目片段回顾

  练习:策划一场生活LIVE SHOW,在讲故事的同时传递产品价值(全龄段全客群生活场景描绘)针对改善类产品,先让销售回答项目卖点,后根据卖点进行脚本和形式策划

  a)在样板房内策划“圈层家宴”

  b)在样板区内策划“孩子的周末”

  c)在样板区内策划“退休享乐生活”

  d)在样板房内策划“王太太的一天”

  输出:直播策划思路

  ③直播执行技巧

  第一部分:

  1. 如何有效的实现直播预约

  2. 如何通过小程序,小风车功能实现直播间留资

  3. 如何通过福利券增加直播转访

  4. 如何通过直播间沉淀私域客户

  第二部分:

  a)关键词屏蔽

  b)导演及主持人节奏把控

  c)嘉宾邀请注意事项

  d)直播间氛围技巧

  案例:房产等行业优秀案例

  练习:策划一场城市级/区域级大型直播

  输出:

  直播间功能玩法扩充

  视频号/抖音蓝V操作手册

  ④社群运营及企微SOP

  1.社群运营

  2.企业微信运营技巧

  案例:互联网、母婴产品运营案例

  练习:适合房地产业务的社群运营

  

课程说明

【主办机构】房课网
【时间地点】6月25日,成都(具体课室开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】3800元/人元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】全国免费学习热线:400-850-2006
微信咨询:QQ12897624       QQ:12897624    
【注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-850-2006】
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