【课程背景】
据赢商大数据监测，2022年上半年，12个重点城市购物中心调整品牌门店近1.4万家，开关店比0.86。而以开关店数据为划分维度，上半年失意的十大品类“惨伤”程度，分别是早教，川式火锅，平价美妆，欧美快时尚，中高档男装，平价日料，网红书店，中式快餐，国际运动装和家居集合店。
数万家品牌门店开开关关的背后，关于品牌生存之大事，也映射出商场魅力之高低。招商调改已然成为每家商场的常态化重点工作。本课程聚焦当下环境，以真实案例为背景，通过层层拆解提炼出招调7大步骤，展开专业知识的学习与演练。有具体的工具和详细的步骤，学完即可应用。
【课程特色】
训战结合：有3个需要学员动手参与的实战训练题；
讨论互动：有28个需要学员动脑、与老师互动的讨论思考题；
课后附送：1个盈亏平衡点计算表；1个经营评审报告；1个招调复盘表；1个市场租金测算表；
【课程对象】
购物中心商管和资管公司：营运、推广、招商、客服、综合管理、财务、HR等岗位。
【讲师简介】
杜老师：
20年+的商业地产行业经验（其中奢侈品/潮流百货从业经验19年，购物中心从业经验9年），历任常州购物中心招商营运副总，常州百货大楼总经理，万达区域公司总经理等职务。拥有10 年+总经理经验、3 年+区域总经理经验。先后为香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团、招商蛇口等标杆企业担任商业地产课程授课导师。财务出身、业务扎实的杜老师，擅长将资产管理与商业运营管理实战业务结合，让学员真正将资管指标与业务指标联系融汇贯通。
【课程大纲】
产品策略——产品经理视角
一、直接顾客和间接顾客；
二、产品研发2个导向，产品内容8个组件。
步骤一 调改目标【资产估值-业主目标-资管测算】
一、资管视角：资产估值算法
二、商管视角：NOI拆解4个公式，提升租金4件事情
三、资产管理模式比较和轻资产3大核心竞争力
四、业主目标：
1、安全、品质、收益；
2、区分持有时间
（1）长期持有——关键财务指标3个
（2）短期持有——关键财务指标
2个实战训练：资产增值测算
步骤二 市调分析方法【区域-商圈】
一、区域分析
1、3要素
2、区域分析价值
二、商圈分析
1、绘制商圈地图
2、获取商圈信息
3、描述细分市场
4、分析竞争对手
步骤三 项目评价方法【资产-经营-管理】
一、资产状况12项检查清单
二、管理状况7项检查清单
三、经营状况6类关键指标
实战训练：租户盈亏平衡点测算，找到“提升商品力竞争优势，提升租金收益”的招商决策关键指标
步骤四 精准定位方法【SWOT-定位梳理-SLOGAN提炼】
一、SWOT分析——九宫格
1、锁定对手 2、收集信息 3、筛选排序
二、定位梳理——定位关键词表格
三、SLOGAN提炼——常见4种方法
步骤五 招调方案要点【租决文件-市场租金-业态品类】
一、租决文件要点
二、市场租金测算方法——比较网格法7步骤
三、业态品类规划趋势
实战训练：市场租金测算
招调大案例：经营评审报告和招调方案
讨论：什么情况下，不仅需要招调，还需要资产改良？
步骤六 招调落位难点【品牌库-落位-租户组合-洽谈步骤】
一、品牌库
1、疫情反复招商难，哪些连锁品牌还在开店？
2、如何及时获知有效商源信息？
3、品牌库如何建立？
二、品牌落位
1、识别商铺价值
2、区分品牌属性
3、用品牌属性与商铺价值匹配法，实现一个不错的落位
三、租户组合
1、游逛深度法
2、组团法
3、主题街区租户组合的3次迭代
四、租赁谈判
1、洽谈步骤——6步定局
2、七招创新招商大面积冷区商铺
步骤七 招调复盘
复盘大案例：**广场招商复盘总结表
一、租费收入还原度复盘
1、租费达成情况分析
2、租费缺损原因分析
二、品牌落位还原度复盘
1、品牌落位还原达标情况
2、品牌落位偏差原因分析
三、租赁台账
四、工程改造费用明细
