【课程背景】
如何通过合理的业态规划布局，提升项目整体招商率？如何确定重点商户，在项目开展招商发布会时广为宣传并吸引其他商户的龙头品牌？制定租金策略的关键点是什么？首轮重点商户的意向签约的难点有哪些，突破重点又有哪些？开业后如何通过招商调整提升租金收益？
本期课题通过专业知识培训、实战操作和案例分享等学习方法，针对以上问题进行有针对性地分享和解答，希望在购物中心重点商户的招商过程中发挥关键的助力作用。
【课程收益】
1、强规划：掌握合理规划整体业态和布局；
2、促成交：学习提升项目招商率的方法；
3、保重点：突破首轮国际/重点商户/主力店意向签约难点；
4、提效益：已开业的项目调整和提高租金收益等方法。
【课程对象】
商业地产开发公司及商业管理团队的项目总/副总、拓展总/副总、运营总/副总、招商总/副总、招商团队。
【金牌讲师】
William Cheng
商业经验26年，曾于香港九龙仓、和黄集团、协信商业集团、复兴集团、三胞集团、中恒国信集团担任商业高管。在大型商业地产发展、旧城改造、城市综合体+购物中心运营、奥特莱斯、商旅文项目、国际IP大型游乐MALL及百货公司等商业形式皆有成功操盘经验。
擅长领域：综合体前期招商、重点品牌招商、开业后营运、项目全流程操盘等。
【课程大纲】
一、商业项目招商整体策略
整体策略及推进计划
引流业态及一般业态的配比和分布
重点商户及首层商户的租金策略
主力店招商策略：如百货/国际游乐中心/电影院/各类超市/运动中心/健身中心/美食广场/大型书店
优质商户招商策略：如喜茶/奈雪/星巴克绿店/Muji/丝芙兰和新一代的各式网红店等, 也是项目开展招商发布会时广为宣传并吸引其他商户的龙头品牌
装修补贴（国际品牌、主力店、重点商户、快时尚、重点餐饮等商户）
二、国际品牌的基本知识
品牌经营方简介：全部持有人、产品分类持有人、生产及分销商、合资方、亚太总代理、特许加盟商/经销商/代理商
重奢品牌 : 各集团及旗下主要品牌，含服装零售、皮具皮鞋、手表、珠宝等类别
轻奢品牌 : 各集团及旗下主要品牌
国际化妆品
国际品牌招商策略
三、重点品牌招商实施
国际品牌招商策略
招商关键动作
初步招商资料及区域落位，约谈前发函
(Q1 - 如何成功约谈?渠道和策略?)
商户约谈/拜访(约谈前需准备资料, 包括项目ppt、落位图、铺位图(大小、形状、基本物理条件)、5大行策划报告(涉及城市、项目邻近区域、项目自评包括项目无人机航拍、开业后的人流动线、人流预估及最佳品牌组合建议等)
约谈时需注意事项(着装、参与会谈人数及分工、会议纪要等),
Q2 - 如何谈? 先后及重点议题? 如何吸引对方?
Q3 - 如何成功邀请对方看场?
Q4 - 如何成功获取对方有意义的回函?
Q5 - 备选品牌何时谈, 如何与未决的首选品牌同步推进?
LOI(意向书)及TA(租约)
特殊商户的租金测算及内部上会审批文件准备
Q6 - 如何说服内部接受特殊的招商条件?
商户交场的成功与失败(交场条件、二消文件、承诺函等等)
Q7 - 如何争取一次或二次交场成功?
国际品牌招商的往来信函范本，其他包括涉及招商的文件(交场、免租期、提成、两者取其高、场地恢复、抵押权人同意函等等)
Q8 - 抵押权人同意函有何重要性, 应如何提前准备?
