【课程背景】
资产管理时代下的商业地产呈现两大特点：
一是更重视商业地产的运营管理，挖掘项目的收入和盈利能力，从而改善财务指标和提升资产价值；
二是运用金融手段来提升商业物业的资产流动性，进而提升投资的可进入性与退出的便利性，改善商业地产的金融价值。
我们看到，早期及现在部分国内商业项目本身的收益率普遍不高，尤其是过去20年积累了高昂的土地成本，而对应的租金收益率低，投资回报周期长，这是普遍现象。而资产管理是解决持有型地产项目变现难题的一个关键。
本次课程将深度剖析商业地产资产管理的理念、方法、工具、案例和实践，帮助学员构建资产管理视角，助推企业资产长期保值增值。
【课程收益】
1、学习当下商业地产资产运营模式的概念、方法与实践；
2、掌握资产管理关键指标及相互关系，学会通过指标判断盈利；
3、通过金融创新来盘活存量，优化资本结构、降低资金成本的逻辑方法；
4、从凯德模式入手，解析金融与地产如何有效结合，形成系统资产管理体系，了解凯德在进入中国市场资产管理体系及构建过程；
【课程对象】
1、商管公司中高层，当前至少已有一个以上的在营商业项目，运营、招商条线最佳，其他感兴趣的部门也适合；
2、地产开发公司，投资公司，有兴趣了解商业运作逻辑的同学；
【金牌讲师】
Allen Fan
拥有20余年商业地产工作经验，历任上海梅龙镇广场、上海中信泰富广场、长风景畔广场、上海老西门新苑、宁波泰富广场、英特宜家等总经理。
老师成功开发和管理了众多商业项目，操作过多个位于上海市中心及长三角商业中心区域，由国际和香港著名房地产开发商投资运营的的大型商业项目，其中包括数个25万㎡以上的城市综合 体项目，以及10万㎡以上的商业项目。在商业项目开发、市场定位、招商以及运营管理等 商业地产全过程积累了大量成功经验，对中国市场有深刻的认识与理解，积累了丰富的品牌资源。
Eric Wang
中国金融房地产全产业链首位亲身实践者，独树一帜的金融、地产和商业领域的跨界专家。
拥有逾十年住宅和商业地产及房地产金融的完整多元复合的实战经验，中国最早的REITs亲身实践者，拥有了金融房地产?全产业链的完整经验，包括私募基金/REITs/企业上市/投资/设计/开发/策划/租赁和运营。
迄今为止，已并购和管理了超过31个商业地产项目，投资额超过600亿人民币，所投资项目现今估值超过1600亿人民币，考察项目超过1300个。
【课程大纲】
课题一：商业项目资产管理的理念、方法和实践
1.商业轻资产管理真伪命题的争论
1.1何谓轻资产管理？ 轻资产管理的微笑曲线
1.2轻资产管理模式兴起的原因和本质
1.3轻资产管理对于地产开发公司转型是否是一个途径，还是捷径？
1.4轻资产管理对于专业公司，是否是蓝海？物业管理是否从属于轻资产管理？
2.轻资产管理是商业投资回报途的保障
2.1租金收益和现金流
2.2资产增值和价值提升
2.3如何测算资产价值 介绍三种方式
3.轻资产管理的优势和难点
优势：
3.1投资和管理分离
3.2专业度与经营成功率
3.3价值实现的多方合力和一家独斗
难点：
3.4诚信和信任感是基础
3.5利益与责任
案例一：光大安石管理模式的“模糊”边界
4.轻资产管理模式
4.1物业租赁
4.2品牌输出及运营管理
4.3参股并管理
4.4合资公司
案例二：凯德轻资产管理运营的全流程解剖
5.轻资产管理管理操作步骤
5.1如何测算服务管理费
5.2如何组建团队及与资产拥有者合作
5.3如何制定法律文件及设定“逃生”条款
6.轻资产管理管理公司挑选准则
6.1成功轻资产管理管理公司的衡量准则
6.2轻资产管理公司具备精细化运营能力的标志
6.3轻资产管理管理于运营管理中的两个成功里程碑
6.4精细化运营是轻资产管理公司能力的基石
6.4.1会员系统（CRM）的建立对于营业额的支撑
6.4.2积分体系及其运用
6.4.3消费者画像和招商业态及品牌级次
6.4.4会员系统的功效
6.4.5会员系统（CRM）的运营
6.4.6良好的物业服务是构建牢固的底层资产
6.5不同阶段的轻资产管理角色
6.5.1保证物业服务质量采用的工具
6.5.2退出机制的设定和条件
7.轻资产管理管理的机制保障
7.1合理量化的业绩指标机制
7.2短期和长期收益的平衡机制
7.3收费机制
7.4利益共享机制
7.5责任分担机制
8.目前轻资产管理管理的发展趋势
8.1大量玩家持续加入赛道，扩张提速
8.2模式、产品更为多元
8.3科技赋能、数字化介入程度提高
8.4REITs是必由之路
课题二：凯德模式精要解析金融房地产的实践
1.商业地产盈利模式
1.1案例分析：凯德模式之经典案例：西直门凯德Mall
1.2商业地产之盈利模式
1.21商业地产之盈利模型、定价方法（NPI/Cap Rate）、盈利公式(NPI yield)
1.22如何定义商业项目之成功
1.23凯德商业项目的收益率：全行业最高（与恒隆广场对比）
2.全面资产管理体系
2.1全面资产管理--金融地产?之路的基石
2.1.1什么是资产管理
2.1.2为什么需要资产管理
2.1.3全面资产管理体系解析
2.1.4资产管理时代来临
3.金融房地产企业? 路径
3.1何为金融房地产企业?（业界独创）
4.金融房地产?模式标杆企业--凯德集团
4.1凯德十三年战略与蜕变
案例：数一数二战略、销售与自持、房地产金融业务、全球化
4.2发展房地产金融业务
4.2.1凯德“发展房地产金融业务”--房地产金融业务的亚洲领跑者
4.2.2核心支撑框架：6个REITs + 18支PE
4.2.3总结：房地产与金融业务模式总结（十三年经营关键指标图）
4.3资产管理体系--凯德独创
4.3.1凯德模式之组织精髓：投资与资产管理部
4.3.2凯德模式之管理精髓：独创的资产管理体系
4.4凯德成功经验总结
5.持有型地产核心驱动之REITs
5.1什么是REITs
5.1.1REITs（基本概念、分类、结构、公募VS私募）
5.1.2美国和亚洲（中国香港、新加坡、日本）的REITs比较
5.2REITs在持有型地产全产业链的角色
5.2.1持有型地产之核心驱动
5.2.2全面的观点：管理者和所有者的视角
5.3REITs案例分析：凯德商用新加坡信托CMT
