【课程亮点】
实操专家：邀请地产+产业+嘉宾分享实操案例和经验+项目考察交流；
工具资料：提供产业招商运营课程资料包以及实用工具；
直戳痛点：与专家讲师研讨交流集团与项目中面临的招商运营痛点难点问题；
圈层交流：邀请加入大湾区产业资源学友圈群，现场交流，现场诊断，资源整合；
项目参访：走进深圳现代化、国际化、创新型城市“中轴新城”产城综合体精品示范项目。
【课程收益】
「了解模式」当前产业项目\产业园区开发模式比较分析；
「了解产品」研办型与生产型园区产品比较分析;
「创新观点」重塑产业思维，有效掌握招商策略及打法、靶向招商；
系统学习在大抓产业发展下招商运营破局赛道，转变理念，精准对接等更多收益；
【课程对象】
1、产业地产集团或产业园区项目的高管及中层经营管理人员；
2、产业项目一线招商与运营条线人员；
3、房地产投资开发企业转型经营的从业人员；
4、高新区、开发区管委会各级领导及招商运营人员；
5、政府产业规划管理人员、招商部门人员；
6、孵化器、众创空间以及相关中介服务机构人员；
【金牌讲师】
赵老师：
产业地产操盘人，产业园区与产业地产专业实战派导师；现任深圳淞霖控股有限公司总经理，曾任北京联东投资(集团)有限公司深莞公司总经理、广州公司总经理，碧桂园集团产城融合中心副总经理、华南大区总经理，......在产业地产领域拥有十多年的实际一线操盘经验，精通投资拿地、产业规划、测算研判、招商运营、产学研合作等产业地产全流程业务。
【课程大纲】
一、讲模式：产业园区开发模式比较分析
1．按照规划定位和承担职能划分
2．按照专业能级和配套要求划分
3．按照功能定位和客户群体划分
案例：联东U谷、启迪协信、华夏产业、嘉善产业...等
二、讲产品：研办型与生产型园区产品比较分析
1. 维度一、民用建筑与工业建筑区别
2. 维度二、外立面区别
3. 维度三、主体结构区别
4. 维度四、地下室
5. 维度五、园区运营模式
案例：以联东、招商、天安、碧桂园、中南、中集、信鸿...等
三、讲招商：产业园区招商策略及打法
项目怎么让客户知道？项目怎么让客户心动？项目怎么让客户追求？项目怎么让客户认购？项目怎么让客户持续心动？项目怎么让客户离不开？
1、招商特点
产业园区招商与住宅营销的区别
（1）产业园区招商2B，理性消费\冷静营销\算账\专业度高
（2）住宅营销2C，感性消费\氛围营销\逼定\专业度低
2、招商策略
策略组成3大要素：产品、客户、价格
产品——以招定拓、招拓联动，以销定产、看菜吃饭，拿地时就想好做什么样产品，中南，天安，万洋
客户——做价值设计，帮客户算账，预招商、微定制，市场调研常做常有、常做常新，深圳客户，广州客户...
价格——最好的性价比、最优的差异化，产品定价、价格检验、价格调整，信利康定价策略，天安定价策略，联东定价策略
3、招商打法
（1）招商流程梳理
市场调研安排（摸客户、摸竞品、摸价格）——招商策略准备（策略、人员、物料）——招商中心开放（预招商节奏）——招商业绩确定——招商业绩达成——法人按揭发放——建设进展通报——物业竣备交付
（2）招商团队建设
完全自拓——人员招聘培训、动作过程管理、业绩分解达成、销冠培养机制
渠道招商——优质渠道遴选、合作佣金机制、业绩分解考核
自拓与渠道招商相结合——渠道兼容机制、渠道案场衔接、衔接转换安排
（3）招商常态管理
案例：天安、联东、中集...
（4）招商难点解决（结合招商案例分析）
目标客户导入（项目找客户）：主要解决找到目标客户、怎样让客户来访、怎样让客户认购
大数据招商，产业链招商（热话题爱上新网络）
邀访的技巧和话术（招商谈判）
预招商时间点切入
标准化与非标、预售与现售、项目担保与企业法人贷款
园区运营与创新服务
b. 项目信息触达（客户找项目）：主要解决将有效信息推送给目标客户，客户产生兴趣来找项目
项目信息推送方式和渠道
高炮（户外广告）、网站、抖音等
会展、活动、峰会等
信息推送有效性评估及校正
四、讲运营：产业园区运营及增值服务
1、基础服务 物业保洁、园区食堂、水电消防、安全保障
2、增值服务 政策申报、人才招聘、文娱活动、金融服务、法律顾问
五、项目参访&交流
走进国家级科技企业孵化器（银星生命健康科技园）
银星集团2001年建设运营的首个生态科技产业园，集“科技孵化-研发加速-产业总部”于一体，聚焦生命健康、智能制造产业，汇聚400余家企业。除基础生活配套外，园区完善英威斯顿酒店、星球奇寓、体育公园、商业美食街等各式特色配套，致力于打造深圳现代化、国际化、创新型城市“中轴新城”产城综合体精品示范项目。
