【课程方向】
这次培训的主要目的就是为您提供商铺销售到访客户极少，应该如何解决？如何摆脱中介带客成本，提高客户到访？线上互联网对实体商业冲击，客户对产品无信心，又该如何解决？等问题的解决策略，以求快速掌握商铺快销之实操攻略。
【课程对象】
商业地产开发企业的项目总、商管总、招商总、营销总、企划总、运营总、成本总、采购总、工程总、物业总和相关商铺营销与商户管理以及全产业链上为商业地产项目提供商铺销售与运营服务的企业与机构等中高层管理者。
【金牌讲师】
张老师：
拥有中国商业地产行业18年的一线项目操盘经验，也是国内屈指可数的理论+实战型的一线操盘手。2004年度-2014年度多次获中国商业地产最佳操盘手称号，并带领商业地产运作团队操盘国内众多知名商业项目，比如北京3·3服饰大厦、北京天雅服装批发市场、北京国雅商场、大同海盛服饰商厦、德州国际商贸城、临沂华丰商贸城、濮院轻纺城、沈阳五联商业广场等。不仅让合作伙伴获得丰厚回报，更树立了中国商业地产的经典成功案例，被合作伙伴称为“妙手神医”。同时为中国商业地产领域培养了大批中坚人才，为中国商业地产的进步与发展贡献了无可替代的力量，被业内人士称为中国商业地产行业的领军人物之一。张老师还是“商业地产十三参数分析法”创立者，“商业地产双操盘模式”开创者，撰写了《商业地产投资分析》，《商业房地产操盘实务》，《商业地产销售分级训练》等书籍，其专业性和可行性均得到行业高度认可。
【课程大纲】
第一部分 商铺价格理解三要素之误区
1、售价
1）使用面积单价与建筑面积单价误区
2）买铺的首付门槛误区
3）16种返租之误区
4）销售返租风险与风险规避策略
2、租金
1）租金界定的方式
A、押金
B、入场费
C、交租方式
D、管理费
E、补装
F、免租
G、升值幅度
2）影响租金的几种模式
3、使用权
使用权的几种模式
第二部分 来客成交率提升20%之单兵策略
（5+4+3系统）
1、销售五卖点
1）地段
2）规模
3）档次
4）业态
5）理念
2、投资四要素
1）安全性
2）收益性
3）升值性
4）机会性
3、单兵系统
1）何为单兵系统
2）单兵系统之球场理论
3）单兵系统三要素（逻辑性、目的性、策略性）
第三部分快速有效之互联网拓客方法
（50万元来10000人之执行战术）
1、传统拓客三板斧
1）发单
2）电CALL
3）中介带客
2、窄众人群的认知传播途径
3、互联网媒介APP的特点
4、互联网新媒体推广的三个思维（信不信、看不看、种不种草）
5、微微一抖APP应用的核心
1）三小一中心（小视频+小游戏+小程序，以用户为中心）
2）两小一社群（小号+小程序、社群）
6、互联网拓客矩阵组合
1）摇一摇
2）转发
3）秒杀
4）群发
5）社群
6）LBS
7）线上线下一体化
7、线下线下拓客引流矩阵
1）凭行驶证领礼
2）凭营业执照领礼
3）凭公务员证领礼
4）凭员工证领礼
5）凭高考证领礼
6）其他
8、洗脑会
1）洗脑会操作说明
2）洗脑会注意事项
3）洗脑会案例+活动视频
第四部分 滞销商铺受客户喜欢之攻略
1、产品调整
1）价格制作概述
2）整体均价制定
3）平层均价系统
4）回报率系统
5）价格参数微调系统
6）虚实价格制定
7）制定一铺一价表
8）价格制定过程要素
2、建筑调整
1）商业街的建筑调整
A、地上商业街
B、地下商业街
C、围合式街区
D、社区商业街
2）高密产品的建筑调整
A、盒子商业
B、商业综合体
C、万达模式
D、小万达模式
3）低密产品的建筑调整
兵营商业
4）专业市场的建筑调整
农贸市场及其他的建筑调整
5）其他类产品
A、文旅商业
B、奥特莱斯
C、商务公寓、SOHO公寓、LOFT
D、写字楼
E、主题酒店、数码酒店
3.场景打造
1）儿童主题
2）家庭主题
3）爱情主题
4）怀旧主题
5）文艺主题
6）网红主题
7）科幻、探险主题
8）佛系梵文化主题
9）青年白领文艺主题
10）智能场景
11）其他主题（如：影视、动漫主题实景还原）
4.业态调整--新物种
1）快闪店
2）网红店
3）线上品牌线下店
4）VR/AR体验
5）密室逃脱
6）策展店
7）泡泡玛特
8）跨境商品
9）杂货铺
10）网红书吧
11）网红健身房
12）电竞
13）国潮
14）市集（排档小吃）
15）文创手办类
16）轻食
17）培训类
18）博物馆
19）爱情、星座体验馆
20）多功能知识课堂
21）影咖
22）情景剧场
第五部分 商铺去化常犯错误之注意点
1、产品的安全性问题
1）OSO系统
2）开发节奏控制
3）销售的核心
4）双开盘模式
井喷式和内部认购有别于传统的认筹解筹模式
5）预热方式
A、拍卖
B、排号
C、特价
D、入围
E、内部认购
F、认筹解筹
G、综合组合
2、招商与销售的结合
1）招商和销售的区别
2）销售平面和招商平面的区别
3）各阶段流程需要注意的细节
3、案场管理注意事项
销售团队技能要求
4、关于商铺运营中安全性注意事项
5、其他
第六部分 案例分析
1、沈阳五联商业广场
2、山东德州国际商贸城
3、山东临沂华丰商贸城
4、山西大同海盛服饰商厦
5、临淄上地广场
