【课程背景】
商业地产开发全程风险重重，一着不慎满盘皆输，小输葬送一个项目，大输拖跨一个公司。本课程采取全案例讲解教学，案例深刻警醒，让学员系统了解商业地产全程开发过程中的各个重要风险点，找到规避策略。课程对于商业地产开发及招商运营的企业，在提升实际操盘能力，规避开发风险等方面具有极其重要的意义。
【课程收益】
1、掌握商业地产前期16个致命风险点：合作开发、政府规划、规划设计、资金等
2、掌握商业地产中期13个致命风险点：施工、销售、招生、业态、品牌、装修等
3、掌握商业地产后期7个致命风险点：开业、营销企划、招商调整、经营管理、政府关系等
4、商业地产经典案例借鉴学习
【课程对象】
1、有商业地产项目在开发或运作的开发企业及相关企业中高层管理者
2、商业地产开发商决策层、运营、招商、风险管理等相关领导
3、拟进入商业地产领域的企业董事长、总经理及相关决策层领导
4、房地产企业董事长、总经理、项目总经理、策划总监、招商总监、设计总监等领导
【金牌讲师】
张老师：
商业地产专家
中国社交型购物中心体系开创者
北京大学、清华大学客座讲师
职业生涯咨询师
企业战略规划师
现任：律腾商旅文集团总裁（国内商旅文轻资产管理公司前五强，拥有13家分公司）
曾任职：大连万达集团商管总部南区副总，分管20多个万达广场的经营管理工作
既往供职企业：中梁地产集团、美桥投资集团、香港晨兴集团等
操盘成功的知名商业综合体项目：
深圳皇庭广场、上海五角场万达广场、济南丁豪广场、长沙梅澜坊等
专业特长：
10年大中型企业核心高管从业经历，作为高管曾历经万达集团从1万人到5万人的高速发展期和中梁地产从5000人到1.5万的高速发展期，创业5年从5人团队将企业带到500人；20年职业履历中经历过外企、民企、国企等不同体制10多家公司。
15年50多个商业地产项目深度涉猎，项目涵盖1-4线城市不同地段，业态包括大型综合体、购物中心、主题市场等不同类型，行业内罕见的商业地产产业链各岗位操盘经验。
邀请其从事内训的企业：
中粮集团、绿地集团、华润集团、首创置地、招商蛇口、新城控股、富力集团、中铁建集团、绿城控股集团、中建地产集团、山钢地产集团、鲁能地产集团、首都机场地产集团、深圳地铁集团、弘阳地产集团、隆基泰和集团等
【课程大纲】
一、商业地产的现状
1、商业地产国内发展简史
2、国内商业地产开发的失败原因
二、商业地产前期致命风险点
1、并购项目股权与债务危机
2、合作开发
3、政府商圈规划引导
4、贪大：城市人口不够
5、求洋：城市时尚度不够或周边人口档次低
6、国道、火车道、立交桥等影响
7、规划设计单位选择
8、规划设计参数的限制
9、商业开口选择
10、动线结构不合理
11、物业层高及荷载不合理
12、基础设施功能不足
13、销售与招商为导向对产品设计的影响
14、前期启动资金及开发节奏
15、家族式管理陷阱
16、职业经理人能力鉴别
三、商业地产中期致命风险点
1、先施工后招商
2、招商与销售的配合
3、招商与工程的配合
4、销售代理公司选择
5、招商代理公司选择
6、包租模式
7、销售节点选择
8、业态组合
9、品牌组合
10、装修管控
11、招商次序及节点失控
12、开业前掉铺
13、团队贪腐
四、商业地产后期致命风险点
1、开业时间
2、商业景观及导示缺失
3、营销企划缺失
4、招商调整滞后
5、团队配合不畅
6、多种经营品质低
7、政府关系协调
五、经典案例借鉴
1、定位案例
2、招商案例
3、死盘复合案例
