房课网培训考察公开课 成都课程

《存量时代二三四线城市商铺快销去化、商业资产盘活与车位销售变现》

【课程对象】

  1、房地产公司决策层管理人员(董事长、总经理、副总、项目总等)。

  2、房地产公司营销总、营销经理、策划经理和相关商铺、车位销售人员。

  3、营销代理公司、营销策划公司、包销公司相关负责人。

【金牌讲师】

  张老师

  拥有中国商铺地产行业20年的一线项目操盘经验,也是国内屈指可数的理论+实战型的一线操盘手。多次获中国商铺地产最佳操盘手称号,并带领商业地产运作团队操盘国内众多知名商铺项目,不仅让合作伙伴获得丰厚回报,更树立了中国商铺地产的经典成功案例,被合作伙伴称为“妙手神医”。同时为中国商铺地产领域培养了大批中坚人才,为中国商铺地产的进步与发展贡献了无可替代的力量,被业内人士称为中国商铺地产行业的领军人物之一。张老师还是“商铺地产十三参数分析法”创立者,“商铺地产双操盘模式”开创者,撰写了《商铺地产投资分析》,《商业房地产操盘实务》,《商业地产销售分级训练》等书籍,其专业性和可行性均得到行业的高度认可。

  朱老师

  国内知名房地产营销管理专家。曾任中国金茂地产营销副总、融创绿城集团营销总经理,好屋中国副总裁等职位。上海复旦&美国西北理工工商管理EMBA,全国首批注册房地产经济师。20多年房产营销实操及管理经历,先后任职代理公司及国内顶级标杆房企担任营销高管,独自操盘项目超过20余个,操盘金额超过300亿,且多个项目为行业标杆性项目。

【课程大纲】

  7月7日:二三四线城市商铺快销去化、商业资产盘活实战解析

  一、如何令你的商铺返租方式规避风险的几种方法,必须掌握商铺价格的理解三要素之误区!

  ① 使用面积单价与建筑面积单价误区

  ② 买铺的首付门槛误区

  ③ 16种返租之误区

  ④ 销售返租风险与风险规避策略

  二、如何使滞销的商铺产品更受客户喜欢,只有精准的定价,才能让你的产品产生更多溢价!让你的商铺定价更加科学合理的有效方法,,避免定价错误造成的损失。

  1.一铺一价表的制作

  ① 整体均价制定

  ② 平层均价系统

  ③ 回报率系统

  ④ 价格参数微调系统

  ⑤ 虚实价格制定

  ⑥ 价格制定过程要素

  三、如何使小白能够快速成为销售精英,如何使金牌业务员的来客成交率比再次提升20%的有效单兵方法(5+4+3系统)

  1.销售五卖点之基础信息的灵活应用

  ① 地段--优势如何最大化,劣势如何规避

  ② 规模--互动方式介绍项目

  ③ 档次--产品方面优势优化

  ④ 业态--新物种,品牌不再是唯一

  ⑤ 理念--新运营,互联网时代下的商铺新模式

  2.如何有效掌握及解决客户疑虑,投资四要素的重要性

  ① 安全性--投资商铺的核心

  ② 收益性--巧妙算账法,让人心动的投资收益

  ③ 升值性--给客户有效灌输未来的价值

  ④ 机会性--掌握技巧,全方位输出项目价值点,暗示客户把握入手机会

  3.如何让你的客户对你产生信服之单兵系统的核心

  ① 何为单兵系统

  ② 单兵系统之球场理论

  ③ 单兵系统三要素,掌握这几点,做一个精明的销售

  四、快速有效的互联网拓客方法,如何使用最小成本,使你的售楼处来客爆棚。

  1.传统拓客三板斧,如何有效使用传统方式,使成本降到最低,效果迅速提升!

  2.窄众人群的认知传播途径

  3.互联网媒介各APP的特点

  4.互联网新媒体推广的三个思维(信不信、看不看、种不种草),让你的广告无限裂变的有效方法!

  5.微微一抖APP应用的核心,掌握核心媒介,抓住用户心理,滋养种子用户!

  ① 三小一中心(小视频+小游戏+小程序,以用户为中心)

  ② 两小一社群(小号+小程序、社群)

  ③ 微信生态系统(朋友圈、公众号、视频号、小程序等)如何使更多的用户沉淀到你的鱼塘

  6.互联网拓客矩阵组合,随项目节点更替使用,快速传播,让你的项目迅速爆红!

  7.线下拓客引流矩阵,全方位、多维度,覆盖更多人群,让你的案场不再无人问津!

  8.等待时机,把握机会,迅速出击之何时推出推介会,面对不同的项目,不同的情况推介会该如何正确操作,才能使你的推介会上成交几十套房!

  ① 推介会操作说明

  ② 推介会注意事项

  ③ 推介会案例+活动视频

  五、商铺的产品如何升级!让你领先未来10年

  场景打造--主题场景,如何定位主题,让你的项目一炮而红!

  爱情主题场景

  儿童主题场景

  英伦主题场景

  怀旧主题场景

  魔幻主题场景

  花园主题场景

  潮酷主题场景、赛博朋克主题场景

  文艺主题场景

  红色文化主题场景

  科幻主题场景

  六、新物种、国潮,新业态等,各类业的如何选择,业态配比之间的关系如何处理,各业态如何落位才是关键,打造让消费者喜爱商铺!

  购物类业态

  宠物类业态

  娱乐类业态

  文创类业态

  运动健身类业态

  美学类业态c

  市集类业态

  其他类业态

  七、经典互联网拓客销售经典实操部分案例分析,关于商铺去化中几个常犯错误的注意点

  八、现场解决各类问题--答疑环节;教你如何避免及应对各种项目可能出现的问题。

  7月8日:房企库存积压车位销售变现研究及实战方法论

  一、车位市场的分类和现状

  1、车位销售中存在的三个市场

  1)一线城市需求充足,销售难度低。

  2)二线城市需求疲软,销售难度中等。

  3)三线城市需求不足,销售难度最大。

  2、三种市场中车位的销售痛点析。

  二、车位销售要从源头解决三个意识

  1、车位规划方案时必须谨慎配置

  2、车位销售是个系统性工程,杀鸡就要用牛刀。

  3、车位具备的三个属性

  三、车位需求的三角模型:缺乏感、目标物、能力

  四、车位销售的三大关键:先机、挖潜、赋能

  案例一:万科金色领域

  1、学习:解决如何抢先机、挖潜力。

  2、学习:挖潜三招:附加值、好体验、交叉销售

  案例二:万科金色家园

  1、学习:四个销售策略和手段

  2、学习;营销关键节点排布

  3、学习:推广手段和促销活动

  五、车位销售真正的考验在于四五线城市

  1、营销模式 :变性赋能

  2、营销模式 :赠品营销赋能用赠品实现快速营销的三大策略

  赠品营销的真相

  赠品营销的成功关键引流型赠品(全案例)

  成交型赠品(全案例)

  抓心型赠品(全案例)

  3、营销模式 :财务算账反推法

  六、车位销售的科学营销力提升

  1、新盘如何首开,快速高价吃掉有效客户。

  2、老盘如何续销,保持一定速度逐步降低库存。

  3、如何一拖二,车位住宅联动销售。

  思路一:卖方市场打造

  思路二:多变的手段

  思路三:信息不对称

  问题一:如何开盘?

  ①节点选择

  ②科学定价(五色因子)

  ③分区的科学探索

  ④人效提升

  ⑤饥饿营销

  问题二:如何续销?

  ⑥业主数据库建立

  ⑦周期性推售法

  ⑧租金控制

  ⑨产品力提升

  ⑩金融杠杆

  团队组建

  问题三:如何一拖二销售?

  捆绑销售

  优惠捆绑

  高低价备案预埋

  七、如何与第三方合作的案例剖析及思考

  

课程说明

【主办机构】房课网
【时间地点】7月7-8日,成都(具体课室开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】4800元/人元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】全国免费学习热线:400-850-2006
微信咨询:QQ12897624       QQ:12897624    
【注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-850-2006】
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