房课网培训考察公开课 合肥课程

《存量时代房企滞重资产快销去化实战解析》

【课程背景】

  闭着眼睛都能把房子卖出去的黄金十年已然成为过去时,大面积商铺库存,不能快速销售回款,占据开发商大量现金流,如何盘活存量商铺地产?快速实现商铺产品销售去化,将是众多开发商2023年亟需解决的难题!

  本课程邀请被合作伙伴称为商铺去化“妙手神医”、资深商铺营销专家张老师,张老师长期在一线摸爬滚打的从业经验积累,通过六大板块,抽丝剥茧对商铺销售进行深入解析,帮助房企打开思路,尽快摆脱营销困境,保障销售业绩、增加企业现金流,快速寻对突围策略。

【课程收益】

  1、5+4+3系统:来客成交率提升至20%;

  2、拓客创新:互联网拓客方法;

  3、滞销商铺价值再造:价格策略/场景/主题/新物种、新业态;

  4、案例复盘:商铺快销实战案例剖析;

  5、直击要点:商铺去化常犯错误注意点;

  6、现场对学员项目进行解疑答惑。

【课程对象】

  1、房企决策层管理人员(董事长、总经理、副总、项目总等)。

  2、营销总、营销经理、策划经理和相关商铺销售人员。

【金牌讲师】

  张老师

  拥有中国商铺地产行业20年的一线项目操盘经验,也是国内屈指可数的理论+实战型的一线操盘手。多次获中国商铺地产最佳操盘手称号,并带领商业地产运作团队操盘国内众多知名商铺项目,不仅让合作伙伴获得丰厚回报,更树立了中国商铺地产的经典成功案例,被合作伙伴称为“妙手神医”。

  同时为中国商铺地产领域培养了大批中坚人才,为中国商铺地产的进步与发展贡献了无可替代的力量,被业内人士称为中国商铺地产行业的领军人物之一。

  张老师还是“商铺地产十三参数分析法”创立者,“商铺地产双操盘模式”开创者,撰写了《商铺地产投资分析》,《商业房地产操盘实务》,《商业地产销售分级训练》等书籍,其专业性和可行性均得到行业的高度认可。

  【过往服务项目】

  北京3.3服饰大厦、山西大同海盛服饰商厦、德州国际商贸城、临沂华丰商贸城、濮院轻纺城、沈阳五联商铺广场、临淄上地广场、广东湛江银地上悦城、珠海融德广场、浙江西塘东区文旅商铺街等。

【课程大纲】

  一、如何令你的商铺返租方式规避风险的几种方法,销售人员必须掌握商铺价格的理解三要素之误区!

  1.售价

  ① 使用面积单价与建筑面积单价误区

  ② 买铺的首付门槛误区

  ③ 16种返租之误区

  ④ 销售返租风险与风险规避策略

  二、如何使滞销的商铺产品更受客户喜欢,只有精准的定价,才能让你的产品产生更多溢价!让你的商铺定价更加科学合理的有效方法,,避免定价错误造成的损失。

  1.一铺一价表的制作

  ① 价格制作概述

  ② 整体均价制定

  ③ 平层均价系统

  ④ 回报率系统

  ⑤ 价格参数微调系统

  ⑥ 虚实价格制定

  ⑦ 制定一铺一价表

  ⑧ 价格制定过程要素

  三、如何使小白能够快速成为销售精英,如何使金牌业务员的来客成交率比再次提升20%的有效单兵方法(5+4+3系统)

  1.销售五卖点之基础信息的灵活应用

  ① 地段——优势如何最大化,劣势如何规避

  ② 规模——互动方式介绍项目

  ③ 档次——产品方面优势优化

  ④ 业态——新物种,品牌不再是唯一

  ⑤ 理念——新运营,互联网时代下的商铺新模式

  2.如何有效掌握及解决客户疑虑,投资四要素的重要性

  ① 安全性——投资商铺的核心

  ② 收益性——巧妙算账法,让人心动的投资收益

  ③ 升值性——给客户有效灌输未来的价值

  ④ 机会性——掌握技巧,全方位输出项目价值点,暗示客户把握入手机会

  3.如何让你的客户对你产生信服之单兵系统的核心

  ① 何为单兵系统

  ② 单兵系统之球场理论

  ③ 单兵系统三要素,掌握这几点,做一个精明的销售

  逻辑性

  目的性

  策略性

  四、快速有效的互联网拓客方法,如何使用最小成本,实现到访10000人,如何使你的售楼处来客爆棚。

  1.传统拓客三板斧,如何有效使用传统方式,使成本降到最低,效果迅速提升!

  ① 发单(派单的7次原理及效果管理)

  ② 电CALL(电话约访实战技巧解析)

  ③ 中介带客(中介渠道的有效管理注意事项)

  2.窄众人群的认知传播途径

  3.互联网媒介各APP的特点

  ① 视频

  ② 图文

  ③ 软文

  ④ 硬广

  ⑤ 小程序、直播、音频,其他

  4.互联网新媒体推广的三个思维(信不信、看不看、种不种草),让你的广告无限裂变的有效方法!

  5.微微一抖APP应用的核心,掌握核心媒介,抓住用户心理,滋养种子用户!

  ① 三小一中心(小视频+小游戏+小程序,以用户为中心)

  ② 两小一社群(小号+小程序、社群)

  ③ 微信生态系统(朋友圈、公众号、视频号、小程序等)如何使更多的用户沉淀到你的鱼塘

  6.互联网拓客矩阵组合,随项目节点更替使用,快速传播,让你的项目迅速爆红!

  ① 摇一摇的使用及注意事项

  ② 转发的使用及注意事项

  ③ 秒杀的使用及注意事项

  ④ 群发的使用及注意事项

  ⑤ 社群(社群的运营技巧)

  ⑥ 刮刮卡模式,让每一个有钱人、大客户再次裂变

  ⑦ LBS的使用及注意事项

  ⑧ 线上线下双向导流,让每一个客户的朋友圈都免费为你打广告

  7.线下拓客引流矩阵,全方位、多维度,覆盖更多人群,让你的案场不再无人问津!

  ① 凭行驶证领礼拓客

  ② 凭营业执照领礼拓客

  ③ 凭公务员证领礼拓客

  ④ 重点企业员工领礼拓客

  ⑤ 凭高考证领礼拓客

  ⑥ 其他

  8.等待时机,把握机会,迅速出击之何时推出推介会,面对不同的项目,不同的情况推介会该如何正确操作,才能使你的推介会上成交几十套房!

  ① 推介会操作说明

  ② 推介会注意事项

  ③ 推介会案例+活动视频

  五、商铺的产品如何升级!让你领先未来10年

  场景打造——主题场景,如何定位主题,让你的项目一炮而红!

  爱情主题场景

  儿童主题场景

  英伦主题场景

  怀旧主题场景

  魔幻主题场景

  花园主题场景

  潮酷主题场景、赛博朋克主题场景

  文艺主题场景

  红色文化主题场景

  科幻主题场景

  六、新物种、国潮,新业态等,各类业的如何选择,业态配比之间的关系如何处理,各业态如何落位才是关键,打造让消费者喜爱商铺!

  购物类业态

  宠物类业态

  娱乐类业态

  文创类业态

  运动健身类业态

  美学类业态

  市集类业态

  其他类业态

  七、经典互联网拓客销售经典实操部分案例分析,关于商铺去化中几个常犯错误的注意点

  1.山东临淄上地广场

  2.银川欢乐PARK

  3.其他典型项目案例

  八、现场解决各类问题——答疑环节

  九、从业20余年,操作百余项目一线操盘手老师心得体会,教你如何避免及应对各种项目在各节点可能出现的问题。

  

课程说明

【主办机构】房课网
【时间地点】7月22日,合肥(具体课室开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】3800元/人元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】全国免费学习热线:400-850-2006
微信咨询:QQ12897624       QQ:12897624    
【注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-850-2006】
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