【课程背景】
房地产市场需求的巨大变化，原来刚需产品变成滞销，产品走向二极化，或改善需求或极小化。产品力的提升不是简单的成本提升，而是对人性人心需求的进一步发掘。从户型平面、回家动线、精装空间利用，智慧健康等方面不断迭代升级。课程将从产品资源分配（南向资源、层高资源、土地资源）等视角，和学员分享产品力提升的关键技术。
基于品质和效益双提升的设计成本优化。
品质与成本往往背道而驰，如何重塑二者关系呢？本次课程的内容是从提升效益的视角，对于无效成本的界定、到无效成本的消除，课程全过程都在为学员构建一个清晰、可操作、易实施的品质、成本和效益的设计优化套路让项目收益倍增。
【课程对象】
1、房地产企业董事长、总裁、总经理、副总经理、总裁办等高层领导
2、中高层管理人员（设计、营销、成本、工程、品牌部门负责人及管理人员）
3、地产设计管理人员及地产研发人员（总建筑师、设计总监、设计经理、设计主管、以及建筑、结构、机电、室内、景观等专业设计人员）
4、营销总、策划、推广、品牌等专业人员等。
【金牌讲师】
具有17年地产总经理经历，实战派专家。原华夏幸福基业地产副总经理，先后在北京、三亚等地任职，具有丰富的实战经验和理论功底。建筑设计公司合伙人，多家企业顾问，多家创业公司合伙人，清华等多家培训机构核心讲师。
擅长从看似纷繁复杂的表面现象中探寻底盘逻辑，并能够总结出可复制的套路。创新能力突出，曾获七项国家专利发明。对企业发展路径、产品设计与策划、营销组织与创新、团队管理与构建等都有自己独到见解，形成了可行、高效、能复制的系列战略战术，每次都能让学员脑洞大开，并且付诸于工作之中。
【课程大纲】
第一部分:经营成本解析,产品基因决定项目收益
一、案例呈现高成本的收益、以及低成本的灾难
二、成本控制技法
规划阶段的成本控制要点
单体阶段的成本控制要点
材料阶段的成本控制要点
三.区分三大策划的差异
1.概念策划
2.产品策划
3.营销策划
案例分享:星耀五洲项目的策划混乱
案例分享:踩进别墅坑，神仙难救你
四.更新产品决策依据
案例分享;同一块土地采取不同产品策略的依据有哪些.
案例分享;怎样突破联排、双拼、别墅、生活洋房的容积率，高层的价格”
案例分享:大面宽不是能力，而是选项而已
五.明确产品策划条件
1.产品策划的三架马车
1)价格驱动2)限制条件3)品质成本
2.产品策划的三项原则：三个不博弈
案例分享:和政策博弈产品的风险后果
演练:当地住宅层高的要求是多少？有机会利用？
演练：交房时客户发现玻璃上有条划痕，但符合国家标准，我们应该怎样处理。
六.产品二级基因的决策逻辑 （7个七个维度让你运筹帷幄）
1、资产模型 2、家庭结构
3、项目规模 4、配套条件
5、企业价值 6、市场价格 7、面积区间
案例分享:长沙某项目的户型区间的快速取值
演练:碧桂园是否应该尝试做高端产品？理由？
七.创造工具一次性选定产品一级基因
1.一级基因决定项目整体的收益
2.一级基因选择器的设计
3.一级基因选择器的应用
4.一级基因产品取舍的依据是什么
5.能否实现不强排也预知结果？
八.建立无内耗、各行其职的决策机制
学员演练：模拟一个真实的项目，学员现场完成产品一、二级基因决策。
案例分享：产品基因选择错位，可能是灭顶之灾
第二部分:立面效果一次到位,让客户倍感自豪
一.立面的本质与功效
二.立面设计技法
1.立面的“体” 2.立面的“面” 3.立面的“线”
4.立面的“缝” 5.立面的“墙” 6.立面的“口”
案例讲解:将立面的“体”“面”“线”“缝”四个层级进行分解和刻画，以及立面“墙”“入口”设计原则。
学员演练:学员可以现场提供立面，老师现场讲解立面优化的方法
三.立面风格确定
1.环境影响
2.企业价值观对立面的影响
案例讲解:立面风格选择受那些因素的影响，以及作为地产公司应该怎样选择立面
四.立面成本控制
1.体系系数控制法
2.选材控制法
案例讲解:控制立面的成本可以用最简单的原则来控制
第三部分:惊艳的产品展示,让客户居住无忧
一.居住行为对户型平面的决定性作用解析
案例分享：客厅不再是交流空间
厨房不再是烧菜做饭那么简单
孩子房为什么应该有张单人沙发?
次卧、父母房都蕴含着大量行为学的知识运用。
二.潜意识心理需求对装修品控的控制性作用解析
装修有套路：提高品相不是满足使用需求，而是心理需求。
三.户型内部空间的张力设计
内部空间不仅是使用空间，更多是视觉空间，规划好视觉空间，房子张力倍增。
案例图解：最有效的方法就是空间不稳定法则
四.改善型产品的功能取舍表
改善还分很多层级，老师自创一张表格，让没有住过豪宅的，瞬间变成豪宅设计大师。
五.售楼部功能布局
案例讲解：构建客户信任的五个场所
接洽大厅、VIP、水吧、儿童活动、签约室场所设计
六.产品展示要领
1.住宅的产品模型等展示各不相同
2.商业的产品模型等展示各不相同
3.写字楼的产品模型等展示各不相同
案例讲解:某公司规划展示效果
七.工法展示要领
案例分享:工法有2种，课堂图示讲解
八.卫生间也有套路
九.样板房不仅是户型展示
案例讲解:做几套样板房、选择什么户型来做样板房，什么样的样板房容易打动客户
十．庭院生活展示
案例讲解:给样板房打造一个别墅级别的体验
十一.样板区整体验收标准
案例讲解:重金打造样板区的失败案例以及样板区易范错误
学员演练:模拟一个项目展示区，学员现场修改客户动线，获得客户青睐。
第四部分:园林的理性设计,让客户由衷青睐
一.走出园林设计的误区
案例讲解:为什么我们的图纸上园林意境在现实的园林中都消失了？
二.园林概念设计的逻辑
1.活动分类
2.活动空间要求
3.活动布局
4.文化风格的选择
5.园林空间序列规划
案例讲解:园林有看的部分和用的部分，二者逻辑相悖；我们从活动入手，展示园林从活动-空间-布局-文化的设计逻辑，让学员一次到位的提出园林设计概念。
三．园林方案设计的技法
1.空间尺度要求
2.硬景设计要求
3.软景设计要求
4.灯光设计要求
5.水景设计要求
案例讲解:方案设计是靠设计师的设计功力，是一个可以更多尊重设计师意见的环节；
四．园林施工图控制的手段
4.施工图纸的标准化
2.施工作业的标准化
案例讲解:施工图又要回到甲方控制范围，施工图考验的不是创意，而是对园林施工技法和施工组织的深刻理解；
五.园林成本控制技法
1.控制硬化道路以及充分利用已经硬化的部分
2.园建巧用石方量
3.绿化不均衡布局
案例讲解:园林成本控制三斧子
学员演练:学员可以现场提供项目总图，老师现场讲解园林优化的方法
第五部分:地下车库设计,无效成本的最大漏洞
一.产品策划阶段的地下室面积预估
案例讲解:2.0、2.2、4.0、7.0容积率地下室面积预估
二.脱开主体施工之优劣分析
案例讲解：某上市地产公司一体化施工和分体施工带来的成本差异
三.塔楼下部空间的应用与设计
案例讲解:应用案例分享，塔楼下部空间界定创造的价值
四.机械车位的应用条件
案例讲解;用工具计算机械车位使用的零界点
五.严堵车库无效成本
1.单层和多层地下室成本分析
车位均摊成本分析
案例讲解：多层与单层地下室的经济指标差异
2.大小柱网优劣对比
案例讲解：大柱网和小柱网的成本差异
3.车库层高的成本敏感度分析
案例讲解：现场计算层高每增加一米的代价
4.固定地下室总面积条件下的优化设计对策
案例讲解：成都、西安等地方性政策约束下的优化方案
5.哪些设备功能是可以设置在塔楼下面
案例讲解：老师提供表格化的内容，作为检查设备用房位置选择对否的工具。
6.地下室新技术分析（loft、夹层、耦合）
案例讲解：LOFT技术的应用优势与劣势
7.地下室结构优化创造的价值
案例讲解：地库优化效果预判方法应用
8.影响停车效率的相关指标分析
9.地库优化案例分享
第六部分：解套公寓， 让客户趋之若鹜
一.公寓产品篇
1.居住价值分析
2.旅居价值分析
3.投资价值分析
4.功能的脱胎换骨
二.公寓产品的营销
1.公寓产品的客户定位
2.到访流量突破
