房课网培训考察公开课 郑州课程

《二三四线城市地产营销超级转化与抖音高效获客打爆营销》

  【课程前言】

  本次研学营提供“培训+落地实操工具”解决思路及可行性建议:培训授课+方法精讲+案例学习+落地分享+实战沙盘+标杆项目考察研学。

【金牌讲师】

  宋老师:

  地产营销专家、TOP级房企实战操盘手;

  房地产新营销架构师,巨量云客首席地产讲师;

  万科、中铁、建业等TOP房企特邀培训讲师;

  五家专业地产机构创理人,操盘项目过百,累计销售500亿;

  抖音《宋博地产营销课》主理人;

【课程对象】

  1、房地产企业高层管理者:董事长、总经理、副总、总监等高层领导及营销管理岗;

  2、房地产企业中层管理者:营销经理、策划经理、案场经理、市场经理、前策经理、客研经理等;

  3、房地产营销代理公司和营销策划公司总经理及营销策划、销售核心管理层等。

【课程大纲】

  第一课:售楼部如何利用抖音打爆营销?

  1、售楼部抖音营销运营算法及逻辑

  营销载体的时代变革及现状透视

  开发商做抖音没流量的底层原因

  真正搞懂抖音算法逻辑及推流机制

  售楼部抖音账号搭建关键细节操作

  适合售楼部打造的6大人设标签拆解

  2、轻松打造房地产爆款短视频

  抖音短视频制作的八荣八耻

  黄金5段式文案结构,让写作不再发愁

  9大钩子开头,轻松度过生死2秒钟

  6款必爆抖音短视频模板,直接拿去用!

  得粉丝者得天下!8大增粉技巧助你快速起号

  3、高效获客的超级地产直播间

  找美女?上娱乐?方向搞错,售楼部直播当然没效果!

  与售楼部说ByeBye,高效直播的6大场景

  7大直播间引流及7大锁客留人秘籍

  地产直播间高效私域闭环转化才是硬道理

  凌波微步,售楼部直播10大必踩断播雷区

  4、火力全开,抖音矩阵核爆实战阵法

  操盘手如何搭建矩阵玩转抖音引流大法

  矩阵模型:群狼阵法VS猛虎阵法

  海啸战术,售楼部打造全员全时直播间

  他山之石:0成本撬动全城分销,抖音矩阵高势能引流

  ? 实操案例:建业一场抖音挑战赛曝光1300W,成交68套

  第二课:打造地产项目高势能超级转化力

  1、定位定生死,基因不对一切白费

  开发把握周期,营销把握时机

  板块为王,宗地板块决定项目定位

  不要盲信你的调研,客户经常不小心骗了你

  定价不是单纯的营销问题,而是战略问题

  2、推广正确姿势,不要再浪费一半广告费

  策划找卖点,销售找买点

  核武级推广语三大要点:口语、预制件、行动指令

  推图要符合货架思维和尼尔森F视觉模型

  把自嗨式现场包装蝶变成无声销冠

  如何设计有强劲销售力的单页和户型图

  用钱如用兵,推广费的正确使用策略

  3、操盘显功力,从老手进阶高手

  黑铁时代,营销费匮乏如何做好无米之炊

  操盘必须变速跑,平销期更要多开盘

  老业主是座大金山,告诉你正确的挖掘姿势

  现场有神明,头暴用好这三眼:鹰眼、兔眼、树眼

  峰终理论,打造销售动线让客户一路滑向收银机

  科学盘客,精准制导,让你的成交不再是未知数

  4、九大常见滞销场景下的定制方略

  项目卖不动就找这三人,他们有锦囊

  竞品纷纷降价,高价项目如何独善其身

  工程延期,如何用3招增加客户信心

  尾盘销售的5大策略方针

  顶底楼层去化难题如何破局

  豪宅大面积项目如何突破营销困局

  无明显卖点如何寻找营销支点,裂变出圈

  存量车位快速去化9大核心策略

  大面积、结构差商铺去化之六卖神剑

  5、打造一支高转化的硬核销售铁军

  如何快速招聘到高质量团队

  如何搭建狼性销售团队薪酬体系

  5招打造高执行力自驱团队

  3支强心剂让无激情团队重燃心火

  自销、独代、双代的正确选择场景

  ? 实操案例:

  多节点多创新变速操盘,县城某盘蝉联五年销冠

  高于片区价格20%,中铁某盘如何逆市长虹

  第三课:独创自渠秘籍核爆获客,有效解绑分销

  1、知己知彼百战不殆,透视分销底层逻辑

  分销成功逻辑

  分销打盘逻辑

  自渠失败逻辑及战略思考

  2、核心秘籍,超低成本全周期高效获客

  ?  独孤九剑之红海行动

  快速裂变五百个销售部,千余名精准资源售楼员

  ?  独孤九剑之头号计划

  轻松覆盖全域客户,高粘性持续释放项目价值,增客转化

  ?  独孤九剑之敌后根据地

  不入虎穴焉得虎子,深入敌后、里应外合打响游击战

  ?  独孤九剑之百团大战

  全周期深度精准链接地缘性客户,无声之中发酵式种草营销

  ?  独孤九剑之抖音矩阵

  构建抖音矩阵天罗地网,赛马机制全维度24小时高效锁客

  3、实操案例:

  揭秘无品牌开发商贴身肉搏两大TOP级房企取胜秘籍

  从年销80套到月销百套,看海陆空三军联合作战如何逆袭

  第四课:热销特色项目考察研学

  1、万科·翠湾中城

  郑州首个第四代立体绿化建筑

  郑州住宅类项目销量TOP3

  2、大平层公寓:金融岛翡云国际

  位于郑东新区金融岛的商业大平层公寓

  郑州商办类项目销量TOP1

【考察项目】

  考察项目一:万科 · 翠湾中城

  郑州首个第四代立体绿化建筑,郑州住宅类项目销量TOP3,以超越时代标准化的建筑观,将平面花园延伸至建筑立面,让生机勃勃的绿意绽放在城市阳台。

  察项目二:金融岛翡云国际

  河南的“陆家嘴”,中原金融中心,位于郑东新区金融岛的商业大平层公寓,2022年郑州商办类产品销售金额TOP1。

  

课程说明

【主办机构】房课网
【时间地点】5月20-21日,郑州(具体课室开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】4800元/人元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】全国免费学习热线:400-850-2006
微信咨询:QQ12897624       QQ:12897624    
【注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-850-2006】
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