【课程前言】
本次研学营提供“培训+落地实操工具”解决思路及可行性建议：培训授课+方法精讲+案例学习+落地分享+实战沙盘+标杆项目考察研学。
【金牌讲师】
宋老师：
地产营销专家、TOP级房企实战操盘手；
房地产新营销架构师，巨量云客首席地产讲师；
万科、中铁、建业等TOP房企特邀培训讲师；
五家专业地产机构创理人，操盘项目过百，累计销售500亿；
抖音《宋博地产营销课》主理人；
【课程对象】
1、房地产企业高层管理者：董事长、总经理、副总、总监等高层领导及营销管理岗；
2、房地产企业中层管理者：营销经理、策划经理、案场经理、市场经理、前策经理、客研经理等；
3、房地产营销代理公司和营销策划公司总经理及营销策划、销售核心管理层等。
【课程大纲】
第一课：售楼部如何利用抖音打爆营销？
1、售楼部抖音营销运营算法及逻辑
营销载体的时代变革及现状透视
开发商做抖音没流量的底层原因
真正搞懂抖音算法逻辑及推流机制
售楼部抖音账号搭建关键细节操作
适合售楼部打造的6大人设标签拆解
2、轻松打造房地产爆款短视频
抖音短视频制作的八荣八耻
黄金5段式文案结构，让写作不再发愁
9大钩子开头，轻松度过生死2秒钟
6款必爆抖音短视频模板，直接拿去用！
得粉丝者得天下!8大增粉技巧助你快速起号
3、高效获客的超级地产直播间
找美女？上娱乐？方向搞错，售楼部直播当然没效果！
与售楼部说ByeBye，高效直播的6大场景
7大直播间引流及7大锁客留人秘籍
地产直播间高效私域闭环转化才是硬道理
凌波微步，售楼部直播10大必踩断播雷区
4、火力全开，抖音矩阵核爆实战阵法
操盘手如何搭建矩阵玩转抖音引流大法
矩阵模型：群狼阵法VS猛虎阵法
海啸战术，售楼部打造全员全时直播间
他山之石：0成本撬动全城分销，抖音矩阵高势能引流
? 实操案例：建业一场抖音挑战赛曝光1300W，成交68套
第二课：打造地产项目高势能超级转化力
1、定位定生死，基因不对一切白费
开发把握周期，营销把握时机
板块为王，宗地板块决定项目定位
不要盲信你的调研，客户经常不小心骗了你
定价不是单纯的营销问题，而是战略问题
2、推广正确姿势，不要再浪费一半广告费
策划找卖点，销售找买点
核武级推广语三大要点：口语、预制件、行动指令
推图要符合货架思维和尼尔森F视觉模型
把自嗨式现场包装蝶变成无声销冠
如何设计有强劲销售力的单页和户型图
用钱如用兵，推广费的正确使用策略
3、操盘显功力，从老手进阶高手
黑铁时代，营销费匮乏如何做好无米之炊
操盘必须变速跑，平销期更要多开盘
老业主是座大金山，告诉你正确的挖掘姿势
现场有神明，头暴用好这三眼：鹰眼、兔眼、树眼
峰终理论，打造销售动线让客户一路滑向收银机
科学盘客，精准制导，让你的成交不再是未知数
4、九大常见滞销场景下的定制方略
项目卖不动就找这三人，他们有锦囊
竞品纷纷降价，高价项目如何独善其身
工程延期，如何用3招增加客户信心
尾盘销售的5大策略方针
顶底楼层去化难题如何破局
豪宅大面积项目如何突破营销困局
无明显卖点如何寻找营销支点，裂变出圈
存量车位快速去化9大核心策略
大面积、结构差商铺去化之六卖神剑
5、打造一支高转化的硬核销售铁军
如何快速招聘到高质量团队
如何搭建狼性销售团队薪酬体系
5招打造高执行力自驱团队
3支强心剂让无激情团队重燃心火
自销、独代、双代的正确选择场景
? 实操案例：
多节点多创新变速操盘，县城某盘蝉联五年销冠
高于片区价格20%，中铁某盘如何逆市长虹
第三课：独创自渠秘籍核爆获客，有效解绑分销
1、知己知彼百战不殆，透视分销底层逻辑
分销成功逻辑
分销打盘逻辑
自渠失败逻辑及战略思考
2、核心秘籍，超低成本全周期高效获客
? 独孤九剑之红海行动
快速裂变五百个销售部，千余名精准资源售楼员
? 独孤九剑之头号计划
轻松覆盖全域客户，高粘性持续释放项目价值，增客转化
? 独孤九剑之敌后根据地
不入虎穴焉得虎子，深入敌后、里应外合打响游击战
? 独孤九剑之百团大战
全周期深度精准链接地缘性客户，无声之中发酵式种草营销
? 独孤九剑之抖音矩阵
构建抖音矩阵天罗地网，赛马机制全维度24小时高效锁客
3、实操案例：
揭秘无品牌开发商贴身肉搏两大TOP级房企取胜秘籍
从年销80套到月销百套，看海陆空三军联合作战如何逆袭
第四课：热销特色项目考察研学
1、万科·翠湾中城
郑州首个第四代立体绿化建筑
郑州住宅类项目销量TOP3
2、大平层公寓：金融岛翡云国际
位于郑东新区金融岛的商业大平层公寓
郑州商办类项目销量TOP1
【考察项目】
考察项目一：万科 · 翠湾中城
郑州首个第四代立体绿化建筑，郑州住宅类项目销量TOP3，以超越时代标准化的建筑观，将平面花园延伸至建筑立面，让生机勃勃的绿意绽放在城市阳台。
察项目二：金融岛翡云国际
河南的“陆家嘴”，中原金融中心，位于郑东新区金融岛的商业大平层公寓，2022年郑州商办类产品销售金额TOP1。
