房课网培训考察公开课 武汉课程

《2023房企利润保卫战-基于产品品质和效益双提升的设计成本管控关键技术解析》

【课程背景】

  房地产市场需求的巨大变化,原来刚需产品变成滞销,产品走向2极化,或改善需求或极小化。产品力的提升不是简单的成本提升,而是对人性人心需求的进一步发掘。从户型平面、回家动线、精装空间利用,智慧健康等方面不断迭代升级。课程将从产品资源分配(南向资源、层高资源、土地资源)等视角,和学员分享产品力提升的关键技术。

  基于品质和效益双提升的设计成本优化。

  品质与成本往往背道而驰,如何重塑2者关系呢?本次课程的内容是从提升效益的视角,对于无效成本的界定、到无效成本的消除,课程全过程都在为学员构建一个清晰、可操作、易实施的品质、成本和效益的设计优化套路让项目收益倍增。

【课程对象】

  项目总、营销总、设计总,成本总,策划、推广、品牌等专业人员

【金牌讲师】

  周老师

  17年地产总经理经历,实战派专家。原华夏幸福基业地产副总经理,先后在深圳、北京、三亚等地任职,具有丰富的实战经验和理论功底。

  建筑设计公司合伙人,多家企业顾问,多家创业公司合伙人,清华等多家培训机构核心讲师。

  擅长从看似纷繁复杂的表面现象中探寻底盘逻辑,并能够总结出可复制的套路。创新能力突出,曾获七项国家专利发明。对企业发展路径、产品设计与策划、营销组织与创新、团队管理与构建等都有自己独到见解,形成了可行、高效、能复制的系列战略战术,每次都能让学员脑洞大开,并且付诸于工作之中。

  【主要客户】碧桂园、中海、绿城、金科、中建、招商、金茂、华发、金辉、祥生、国华、华鸿、新城、中电建、中粮、中铁、中交、中铁建、金融街、北京住总、北京城投、旭辉、幸福时代、越秀、珠江实业、云南泰兴隆……

【课程大纲】

  第一部分:经营成本解析,产品基因决定项目收益(1.5小时)

  一.区分三大策划的差异

  1.概念策划

  2.产品策划

  3.营销策划

  案例分享:星耀五洲项目的策划混乱

  案例分享:踩进别墅坑,神仙难救你

  二.更新产品决策依据

  案例分享;同一块土地采取不同产品策略的依据有哪些.

  案例分享;怎样突破联排、双拼、别墅、生活洋房的容积率,高层的价格”

  案例分享:大面宽不是能力,而是选项而已

  三.明确产品策划条件

  1.产品策划的三架马车

  1)价格驱动2)限制条件3)品质成本

  2.产品策划的三项原则:三个不博弈

  案例分享:和政策博弈产品的风险后果

  演练:当地住宅层高的要求是多少?有机会利用?

  演练:交房时客户发现玻璃上有条划痕,但符合国家标准,我们应该怎样处理。

  四.产品二级基因的决策逻辑 (7个七个维度让你运筹帷幄)

  1、资产模型       2、家庭结构

  3、项目规模       4、配套条件

  5、企业价值       6、市场价格     7、面积区间

  案例分享:长沙某项目的户型区间的快速取值

  演练:碧桂园是否应该尝试做高端产品?理由?

  五.创造工具一次性选定产品一级基因

  1.一级基因决定项目整体的收益

  2.一级基因选择器的设计

  3.一级基因选择器的应用原来

  4.一级基因产品取舍的依据是什么

  5.能否实现不强排也预知结果?

  六.建立无内耗、各行其职的决策机制

  学员演练:模拟一个真实的项目,学员现场完成产品一、二级基因决策。

  案例分享:产品基因选择错位,可能是灭顶之灾

  第二部分:立面效果一次到位,让客户倍感自豪(1.5小时)

  一.立面的本质与功效

  二.立面设计技法

  1.立面的“体”      2.立面的“面”   3.立面的“线”

  4.立面的“缝”      5.立面的“墙”   6.立面的“口”

  案例讲解:将立面的“体”“面”“线”“缝”四个层级进行分解和刻画,以及立面“墙”“入口”设计原则。

  学员演练:学员可以现场提供立面,老师现场讲解立面优化的方法

  三.立面风格确定

  1.环境影响

  2.企业价值观对立面的影响

  案例讲解:立面风格选择受那些因素的影响,以及作为地产公司应该怎样选择立面

  四.立面成本控制

  1.体系系数控制法

  2.选材控制法

  案例讲解:控制立面的成本可以用最简单的原则来控制

  第三部分:惊艳的产品展示,让客户居住无忧(3小时)

  一.居住行为对户型平面的决定性作用解析

  案例分享:客厅不再是交流空间

  厨房不再是烧菜做饭那么简单

  孩子房为什么应该有张单人沙发?

  次卧、父母房都蕴含着大量行为学的知识运用。

  二.潜意识心理需求对装修品控的控制性作用解析

  装修有套路:提高品相不是满足使用需求,而是心理需求。

  三.户型内部空间的张力设计

  内部空间不仅是使用空间,更多是视觉空间,规划好视觉空间,房子张力倍增。

  案例图解:最有效的方法就是空间不稳定法则

  四.改善型产品的功能取舍表

  改善还分很多层级,老师自创一张表格,让没有住过豪宅的,瞬间变成豪宅设计大师。五.售楼部功能布局

  案例讲解:构建客户信任的五个场所

  接洽大厅、VIP、水吧、儿童活动、签约室场所设计

  六.产品展示要领

  1.住宅的产品模型等展示各不相同

  2.商业的产品模型等展示各不相同

  3.写字楼的产品模型等展示各不相同

  案例讲解:某公司规划展示效果

  七.工法展示要领

  案例分享:工法有2种,课堂图示讲解

  八.卫生间也有套路

  九.样板房不仅是户型展示

  案例讲解:做几套样板房、选择什么户型来做样板房,什么样的样板房容易打动客户

  十.庭院生活展示

  案例讲解:给样板房打造一个别墅级别的体验

  十一.样板区整体验收标准

  案例讲解:重金打造样板区的失败案例以及样板区易范错误

  学员演练:模拟一个项目展示区,学员现场修改客户动线,获得客户青睐。

  第四部分:园林的理性设计,让客户由衷青睐(1.5小时)

  一.走出园林设计的误区

  案例讲解:为什么我们的图纸上园林意境在现实的园林中都消失了?

  二.园林概念设计的逻辑

  1.活动分类

  2.活动空间要求

  3.活动布局

  4.文化风格的选择

  5.园林空间序列规划

  案例讲解:园林有看的部分和用的部分,二者逻辑相悖;我们从活动入手,展示园林从活动-空间-布局-文化的设计逻辑,让学员一次到位的提出园林设计概念。

  三.园林方案设计的技法

  1.空间尺度要求

  2.硬景设计要求

  3.软景设计要求

  4.灯光设计要求

  5.水景设计要求

  案例讲解:方案设计是靠设计师的设计功力,是一个可以更多尊重设计师意见的环节;

  四.园林施工图控制的手段

  4.施工图纸的标准化

  2.施工作业的标准化

  案例讲解:施工图又要回到甲方控制范围,施工图考验的不是创意,而是对园林施工技法和施工组织的深刻理解;

  五.园林成本控制技法

  1.控制硬化道路以及充分利用已经硬化的部分

  2.园建巧用石方量

  3.绿化不均衡布局

  案例讲解:园林成本控制三斧子

  学员演练:学员可以现场提供项目总图,老师现场讲解园林优化的方法

  第五部分:地下车库设计,无效成本的最大漏洞(3小时)

  一.产品策划阶段的地下室面积预估

  案例讲解:2.0、2.2、4.0、7.0容积率地下室面积预估

  二.脱开主体施工之优劣分析

  案例讲解:某上市地产公司一体化施工和分体施工带来的成本差异

  三.塔楼下部空间的应用与设计

  案例讲解:应用案例分享,塔楼下部空间界定创造的价值

  四.机械车位的应用条件

  案例讲解;用工具计算机械车位使用的零界点

  五.严堵车库无效成本

  1.单层和多层地下室成本分析

  车位均摊成本分析

  案例讲解:多层与单层地下室的经济指标差异

  2.大小柱网优劣对比

  案例讲解:大柱网和小柱网的成本差异

  3.车库层高的成本敏感度分析

  案例讲解:现场计算层高每增加一米的代价

  4.固定地下室总面积条件下的优化设计对策

  案例讲解:成都、西安等地方性政策约束下的优化方案

  5.哪些设备功能是可以设置在塔楼下面

  案例讲解:老师提供表格化的内容,作为检查设备用房位置选择对否的工具。

  6.地下室新技术分析(loft、夹层、耦合)

  案例讲解:LOFT技术的应用优势与劣势

  7.地下室结构优化创造的价值

  案例讲解:地库优化效果预判方法应用

  8.影响停车效率的相关指标分析

  9.地库优化案例分享

  六.地库营销独门秘籍,把最后的库存变现

  1.车位和房屋捆绑营销的得与失

  2.车库营销战法

  1)地产车位营销控制点

  2)大礼包营销技法

  3)苦情营销技法

  4)心法营销套路

  3.成本最低的车库心法营销

  1)心法营销的底层逻辑

  2)营销主体和利益分配

  3)心法营销的套路分享

  第六部分:解套公寓, 让客户趋之若鹜(1.5小时)

  一.公寓产品篇

  1.居住价值分析

  2.旅居价值分析

  3.投资价值分析

  4.功能的脱胎换骨

  二.公寓产品的营销

  1.公寓产品的客户定位

  2.到访流量突破

  3.公寓产品的品牌建设

  4.公寓营销的持续转化

  5.公寓营销文案设计

  

课程说明

【主办机构】房课网
【时间地点】5月27-28日,武汉(具体课室开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】4980元/人元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】全国免费学习热线:400-850-2006
微信咨询:QQ12897624       QQ:12897624    
【注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-850-2006】
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