【课程背景】
这可能是区域房企 最后一次弯道超车的机会
国家进入新征程，地产行业进入新周期，房企迈向发展新征程
在过去几年，波谲云诡的行业变局中
央企及全国布局型国企强势扭转，实现TOP50排名大范围“换位”！
在这场波动震荡中，我们看到有些企业倒下了
但同时，我们也看到，一批优质房企实现了稳健的向上生长！
危中有机，逆势崛起！
我们相信，未来仍将有一大批具备“X”能力的房企迎来发展的春天！
什么是“X”能力？就是地产“新营销”能力！
惟有具备“新营销”能力的深耕区域型国有房企及本土民营房企
才拥有进入赛道，弯道超车的机会！
房企营销的“腹心之痛”
痛1 | 产品好但卖不出去？产品占优，品牌占优，却总是俯身与同行厮杀于价格战
痛2 | 老营销玩不过新方法？营销技术传统、团队思维传统，不断被同行的微创新玩法吊打
痛3 | 用新方法也玩不出好效果？新模式时代，跟着别人尝试各种新营销玩法，却迟迟看不到真正的效果
痛4 | 营销费用白白浪费？营销费用按部就班投出去，实际上80%以上都是无效的，却又不敢不投
痛5 | 卖的多却挣不到钱？被渠道绑架，利润生生被吞掉，心中吐血却有不知如何突破实现“自主获客”
痛6 | 营销团队达不到理想目标？高价拿的地，想要卖的贵，还想要卖的快，更想少花营销费用，团队却无力
痛7 | 营销人价值越来越弱？销售回款完全靠天吃饭，营销团队可有可无，沦为房企的“夜壶”
营销的N种痛......
【课程对象】
仅限区域国有房企、本土优秀民营房企董事长带队参加
【金牌讲师】
讲师一：曾祥明
价值营销先行者，不同层级城市多个项目成功践行者
区域型房企资深陪跑实战专家
· 22年房地产营销工作经验，经历了完整的地产营销周期
· 曾任万科集团总部及城市公司营销管理工作
· 服务标杆房企、区域成长型房企项目200余个，项目类型除住宅外，包括休闲度假、综合体、产城运营等，成功解决多类型项目营销问题，如：滞销大户型、小规模改善、区域改善项目、城市高端项目等，从运营、定位、产品、营销、团队等方面帮助项目实现营销突围，帮助集团进行组织变革，提升整体营销力
讲师二：何 瑾
最懂地产的新媒体人、最懂新媒体的地产人
地产新媒体自主获客的实战派与先行者
成功跑通地产集团-区域-项目新媒体低费效获客链路模型
· 现任上市地产集团营销负责人
· 从业15年，操盘项目规模达超2000亿
· 曾任职龙湖、世茂等头部房企，管培生总教头，培养营销操盘手超100人
讲师三：路应刚（手哥）
地产操盘手创办人、首批地产自媒体大V
中国房地产自媒联盟发起人、秘书长
中国房地产创新营销峰会总策划，创新营销推手
2013年，参与推动百强房企的新媒体品牌营销
2016年发起创新营销社群峰会，启蒙并推动了中国房地产社群运营
· 17年专注房地产营销实战，9年上市集团总部创新营销推动者
· 擅长社群运营、小镇文旅、高端住宅、新媒体营销、品牌造势等
· 为万科深圳，中国金茂，华发集团，东原集团，世茂华北，融创东南，当代置业，嘉福集团等多家品牌房企提供新媒体营销企业顾问、创新品牌营销服务。
· 助力阿那亚，奥伦达部落，普罗理想国，绿城小镇，建业集团，华远地产等社群名盘名企体系梳理及社群行业传播。
【课程大纲】
4月22日
9:00 - 12:00
主题一：董事长看营销：我的“腹心之痛”
核心内容：把脉区域房企发展脉络 解读董事长的营销困窘
内容纲要：
区域型房企的春天与机遇
案例解读：三类典型区域房企董事长的十大营销困窘（1-2个项目的小微公司、
3-10个项目的区域型公司、10个以上项目的区域龙头公司）
3.董事长首要战略：打造现金流永动机，形成营销核心竞争力
主题二：董事长必懂：区域型房企营销力提升推进路径：短期、中期、长期
核心内容：解读新营销之核心 明晰推进实施路径
再问董事长：
销售计划完不成仅仅是营销的问题吗？
内容纲要：
1.解读新营销公式：贵×快×省×久
2. 区域型房企四维营销力提升模型解读
3. 项目营销突围思路：
3.1项目销售困境的诊断逻辑及步骤
3.2项目销售业绩短期突围的方法：基于客户洞察的价值营销五步法
4. 项目营销顶层设计
4.1项目营销顶层设计思考原点：集团营销模式、市场环境、项目运营目标、产品特征、客户特征
4.2项目营销战役类别解读
4.3创新营销实施路径
5. 企业营销组织
5.1集团营销管控模式：组织架构、业务决策体系
5.2集团营销模式的影响因素：开发模式、核心优势、品牌价值
5.3品牌护城河
集团客户战略
6.1客户战略：构建基于客户驱动的地产开发流程
6.2如何从0到1构建企业的客研部门？
6.3社群运营
4月22日
13:30 - 17:00
主题三：新媒体营销力塑造-低费效自获客，远离渠道的绑架
核心内容：保姆级地产抖音高效获客宝典
请你思考：
· 还在依靠传统渠道？
· 还在自嗨项目抖音？
· 还在重金刷粉投流量？
· 还在追求曝光量却不能卖房？
· 还在苦恼获客费效？
内容纲要：
新媒体营销的N个坑
用抖音思维看地产营销，让流量变得更便宜
抖音x房地产机会及现状，获客变现高账号具备那些特征
地产做抖音的核心策路，让你玩转抖音不走弯路
打出来的宝典：从0-1引爆抖音流量，地产行业0费获客实操及全链路模型
验证成功的实操指导：如何从零开始搭建高线索账号
4月22日
19:00 - 21:00
三位营销专家老师，分别与参会的董事长1v1，问诊企业营销问题
4月23日
9:00 - 12:00
主题四：基于客户洞察的价值营销五步法
核心内容：客户洞察要素 价值营销五步
内容纲要：
客户洞察
1.1来访客户定量盘点
1.2客户全景图细分
1.3定性客户深访：客户DNA模型
1.4目标客户筛选与确认：客户价值区隔模型
价值营销
1.1发现价值：土地六要素模型、客户DNA模型、产品力分析模型、价值
1.2定义价值：定义营销故事线
1.3传递价值：故事线下的营销推广、活动
1.4体验价值：故事线下生活方式的体验
1.5兑现价值：营销四定总纲
主题五：基于经营导向的营销组织建设
核心内容：组织强保障 团队可持续
内容纲要：
1. 营销组织架构设计：单项目阶段、单城市多项目阶段、多城市多项目阶段
2. 基于经营目标的薪酬激励体系设计
3. 营销团队梯队建设：建立以内部培养为主的营销人员金字塔，落实分级人才培养机制
4. 营销组织文化建设：建立以客户为中心、以目标为导向的营销铁军文化
4月23日
13:30 - 17:00
主题六：操盘2023 手哥营销新趋势-新媒体品牌营销、社群营造
核心内容：留住客户、运营客户、老带新转化
请你思考：
· 为什么你那么用力，营销还不给力？
· 为什么黑铁时代，做运营大于做营销？
· 为什么做了多年推广，还是没有品牌铁粉？
· 为什么社群运营，是打败渠道最近的通路？
· 房地产黑铁时代，营销该如何做？
· 营销创新与创新营销，有什么不一样？
内容纲要：
社群意识：从营销到运营 开启房地产新时代
1.1房地产的第一性原理
1.2营销创新与创新营销的不同
1.3社群运营的三要素
1.4如何赢得“人、情 味”
1.5社群成功案列解析：聚龙小镇的文明秩序、奥伦达的两种卡、阿那亚秘籍
1.6手哥独创的房地产三社论
1.7区域中小房企的社群之路（方法&价值）
1.8【实践应用】社群运营实操案例拆解
社区 : 社群 : 社会，这个世界还有变得更好的可能
1.1初心：为什么做社群运营？
1.2社群是什么？=价值观（空间+社交）……
1.3社群运营的要素
1.4如何才能做好社群运营？
1.5中国房地产社群运营管理作业标准？
1.6阿那亚的启示：阿那亚的故事，奥伦达的五同，聚龙小镇的文明
1.7实操：一个销售员用微信群，如何成为销冠
1.8房企内部如何启动社群营造体系？
4月21日（周五）
14:00 - 17:00
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