【课程背景】
疫情黑天鹅骤来，国内商业停滞，无论是筹开项目还是经营期项目，在招商品牌引进和优化调整上都面临巨大挑战和压力。考验企业与品牌商活下来的能力才刚刚开始。
对于即将开业或是面临调改的商业地产项目来说，用怎样的方式才能精、准、快地达成招商以及实现运营品牌价值的不断提升，是必须直面的必修课。以终为始，满足经营安全和收益持续提升的前提下系统考虑招商策划、组织执行和调整优化。
购物中心的开业后的调整并不一定是对原有定位的更正或是推翻之前的模式，而是在不同时期购物中心针对市场主动求变。对购物中心而言，前期的定位、规划、招商到开业只是起点，项目开业后伴随始终的品牌调和升级才是永恒的话题。
【课程收益】
1、全程以案例迫析，如何精、准、快地达成招商以及实现运营品牌价值的不断提升。
2. 无论是初次进入商业地产的企业，还是已经有所积累但处于调整周期的企业，结合本课程，可以找到适合自身商业逻辑的工作思路和方法。
3. 中层及以上的招商人员及负责人，可以对本职工作有个再认识，并掌握一些商业发展的新趋势和动态，运用到自身工作实践中。
【课程对象】
1. 从事招商工作三年或以上的人员
2. 企业中负责招商和运营的分管领导
3. 处于转型阶段，希望对于商业地产从布局到实战有了解的企业负责人
【金牌讲师】
范老师：
拥有20年商业地产工作经验，成功开发和管理了众多商业项目，操作过多个位于上海市中心及长三角商业中心区域，由国际和香港著名房地产开发商投资运营的的大型商业项目，其中包括数个25 万平方米以上的城市综合体项目，以及10万平方米以上的商业项目。
在商业项目开发、市场定位、招商运营、物业管理及资产管理等商业地产全过程积累了大量成功经验，对中国市场有深刻的认识与理解，积累了丰富的品牌资源。
主导开发与运营项目：上海梅龙镇广场、上海中信泰富广场、长风景畔广场、上海老西门新苑、宁波泰富广场、英特宜家。
【课程大纲】
1.二次招商调整的两种逻辑
1.1主动调整 按照租赁合同到期时间点，主动安排续签与否及业态和品牌的有序调整
1.2被动调整 因租户经营或者市场变化，无法按原租赁合同执行，而被迫进行的业态或品牌调整。
大部分情况下，二次招商调整是被动调整
2.二次招商主动调整的把握
2.1主力租户的调整
2.2占市场主导地位的新业态出现时的主动调整
2.3市场出现重大变化时主动因应及时变化
案例一：上海某购物中心第一个合同周期后的品牌主动调整
3.被动调整
3.1被动调整的几个迹象
3.1.1掉铺率超过警戒线
3.1.2营业额波动和客单价持续下降
3.1.3个别业态衰落
3.1.4市场重大外因
案例二：新冠疫情下商场掉铺率的显著变化
3.2被动调整成因检讨和对策
3.2.1掉铺与合同结构
3.2.2营业额及客单价与消费者群体的年龄结构
3.2.3商场定位与商圈结构
3.2.4市场重大变化及其应对
案例三：某购物中心疫情下的业态调整
4.招调需跟踪市场大势
4.1购物中心与百货
4.2单品牌与集合店
4.3双线经营品牌与传统经营模式下的“困境”
4.4主力店与非主力店
4.5专业市场的改造
案例四：某专业市场调整为购物中心时的把握和收益
5.招调的几个技术要点
5.1提高有效租金
案例五：某购物中心在疫情下的“两步走”策略
5.2精确计算现金流
5.3把握租户经营的“负担”
案例六：某购物中心培育期“扶持”政策的制定
6.影响招商调整效果的因素
6.1客流和有效转化率
6.2私域流量的应用与公域流量的结合
6.3“利润中心”与“成本中心”的建立
案例七：新冠疫情期间建立的带货平台
7.专业度的提升是招调效益的关键
7.1意租赁向书与租赁合同
7.2免租与免租期
7.3“装补”与经营免租期
7.4“排他”与合作
7.5租金收取与“飞单”
7.6租户服务与租户管理
8.重要招商知识点
8.1首进业态与经营效益
8.2业态落位与商场结构
8.3电量分布与业态
8.4品牌库建立与更新
8.5合同条款与经营成果
案例八：某购物中心一主力租户租赁合同条款分析
