【课程引言】
你和你的团队是否也有这些苦恼
开了一次又一次的头脑风暴会，却拿不出一个令人满意的营销方案？
如何激发企划团队的创新思维和营销创意力？
如何联动其他部门降低获客成本，提升会员忠诚度？
媒体渠道和广告投放的有效性如何评估？
热点事件怎么追？如何引爆用户情绪？从什么角度切入？
如何让客户自主传播产生裂变效应？
怎么抓住营销海报和短视频的亮点？
……
那么，你可能需要一场关于营销策划的实操培训，从立项到落地学习活动策划8部曲。本课程将通过理论与实践案例，全面拆解营销活动策划的工作重点：找准目标人群、归纳产品优势、策划话题事件、引入强势媒体等，帮助学员掌握工作要点，实现低成本有效营销的制胜之道。
【课程收益】
1、从实战面出发，摒弃行业固化思维，剖析购物中心营销与活动策划的内在本质与核心，拆解难点要点；
2、大量生动且具有实战意义的案例呈现，借鉴落地性强；
3、学习如何策划事件营销、如何开展线上线下的社群活动、如何开展新媒体平台推广和广告投放。
【课程对象】
实体商业从事市场、营销、策划岗位人员：教你如何落地一个还不错的营销活动；营销推广总监及策划经理：教你抓准营销策划的关键，提升活动效益；及各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销机构。
【金牌讲师】
Andy Fu老师
自创品牌创始人，通过互联网营销思维的运用，开创三个餐饮品牌，短短一年半时间发展到数家分店，2013-2015年每家店年营业额平均达到1000万以上，并以每年30%的速度增长，其互联网营销思维和狼性团队管理理念被多家媒体采访报道；
曾任：交通银行浙江省分行战略规划与品牌宣传部负责人、浙江渤海银行银行办公室主任兼自媒体品牌策划负责人；
现任： 杭州印象舌尖餐饮文化有限公司董事长、深圳宴蘭亭主题餐饮有限公司联合创始人、紫牛君百万级社群运营操盘手、浙江大学经济管理学院特聘教授、吴晓波频道银行大学签约讲师、阿里巴巴电商实战营销讲师团成员、洋葱/森米/斑马会员等社交电商长年顾问。
【课程大纲】
第一讲 营销与活动策划的意义
引子：从唐三藏为什么要去西天取经说起
1、降低营销成本
2、吸引消费者眼球
3、提高企业的知名度和美誉度
4、彰显产品的优势与卖点
（例：任正非等车、顺丰小哥被打耳光）
第二讲 营销与活动策划的8部曲之定人群--你的活动的目标对象是谁
一、客户需求数据分析的误区
1、企业常常拿“收入”作为客户划分的第一标准；
2、企业常常拿“年龄”作为客户划分的第二标准；
3、企业常常拿“性别”作为客户划分的第三标准：
二、客户正确的用户画像参数
1、年龄：每5岁就是一个年龄差
2、性别：男性思考问题与女性截然不同
3、标签：向微信朋友圈一样给用户贴上一个符号
4、职业：客户从事什么样的职业与购买习惯有关
5、收入：主要消费能力在一个什么样的档次
6、调性：喝茅台或江小白的并不只有收入上的差别
7、喜好：这类人群常常出没在哪些场景
8、消费习惯：他们看重品质、价格还是小恩小惠
第三讲 营销与活动策划的8部曲之立诉求--总结归纳品牌优势与产品卖点
一、诉求挖掘的基本理念
（一）客户与用户的区别
（二）卖点与买点的区别
（三）消费者心理需求的挖掘
1、前提：挖掘消费者内心真实的想法：需要和想要
2、中心：围绕产品的诉求（卖点）来展开事件营销
（1）用一个词来概括的产品诉求
（2）想清楚你开展事件营销目的：知名度、美誉度、销量
第四讲 营销与活动策划的8部曲之找话题--找一个具有一定争议性的话题
一、为什么要找话题
1、广告吸引人的不是人的眼睛而是人们议论的嘴巴
2、热点话题更容易引起别人关注从而让品牌曝光
3、为直播营销做好脚本基础
二、如何抓热点引爆用户情绪
1、新鲜：发生在当下或近期的热点
2、非负面：选择非负面的热点，保护品牌美誉度
3、反常规：反常规的事件容易引爆热点
三、找热点话题的相关APP
知乎、小红书、千聊
第五讲 营销与活动策划的8部曲之做海报--设计一款逼格很高的文案海报
一、活动文案撰写的三个理念
（一）卖点文案与买点文案的区别
（二）产品文案与情怀文案的区别
（三）活动文案与品牌文案的区别
二、活动文案撰写的技巧
（一）生活化（例：农村的刷墙广告）
（二）具象化（例：方文山与林夕的歌词）
（三）场景化（例：支付宝十年知托付文案）
三、活动海报设计的技巧
（一）准--海报要围绕产品的诉求
（二）专--一个海报表现一个主题
（三）简--海报语言重点要突出
（四）新--海报设计要有创意
四、海报文案设计的八大必杀技
数字法、夸张法、对比法、象征法、共谋法、双关法、悬念法、比附法
第六讲 营销与活动策划的8部曲之策活动--具备话题性的活动更能引起大众关注
一、活动策划的五要素
主题性：你的活动有意义、能勾起用户的吸引力吗？
娱乐性：你愿意听一场讲座还是看一场电影？
参与性：愿意听教练教游泳还是自己下水试一试？
传播性：是什么打动你让你将活动自发传播出去？
延续性：活动是打一枪换地方还是一以贯之？
二、三种类型的活动
1、按照人群划分的活动策划：单身用户、未婚女性、亲子家庭、老年用户等
2、按照调性划分的活动策划：科技类主题、温情类主题、运动类主题、爱情类主题、童话类主题等
3、按照节日划分的活动策划：春节、元宵节、端午节、儿童节、情人节、国庆节、圣诞节、母亲节等
三、传播性--如何让用户自发地将广告传播出去
方法1：利益诱惑--告诉别人做这件事有好处
方法2：展现身份--告诉别人我很牛很酷很聪明
方法3：满足好奇--告诉别人我比你见的世面多
方法4：表达情绪--告诉别人我也是这样的人
方法5：亲密关系--告诉别人我很爱她或者她很爱我
方法6：展示自我--告诉别人我还有你不知道的另外一面
四、比附营销：最好能傍到一个有影响力的名人、品牌或IP
模式一：弱势傍强势（例：蒙牛的比附营销）
模式二：强势傍强势（例：奔驰为宝马贺寿）
模式三：跨界互傍
五、线上社群微沙龙活动开展流程
1、微沙龙活动全流程：发海报、进群开场、活动进行、活动结尾、建立会员群
2、发红包的小技巧
3、社群打卡
4、社群种简单的互动游戏：红包接龙、掷筛子、猜谜、绕口令、答题有奖
六、线下活动策划全流程
第七讲 营销与活动策划的8部曲之巧送礼--活动中送的礼品要让客户留下深刻印象
一、礼品设计的原则
（一）投其所好：结合不同客户的喜好送礼
（二）精致礼包：礼包装看起来更大气易传播
（三）三用原则：实用、常用、耐用
（四）种类多样：勾起用户贪念后续复购产品
（五）多次高频：能多次送不要单次送
（六）存三送四：按照客户充卡的金额多送一个月
二、四种礼品的类型
（一）惊喜礼：额外多送一点
（二）品牌礼：加上品牌的LOGO
（三）印象礼：实用耐用常用留下印象
（四）频次礼：分多次派送的礼品
三、赠送策略
四、赠送条件
第八讲 营销与活动策划的8部曲之引媒体--寻找互联网强势媒体为活动进行推广宣传
一、互联网时代下传统媒体遇到的四大变革
（一）渠道化模式向平台化模式转型
（二）直叙式内容向场景化内容转型
（三）呐喊式传播向裂变式传播转型
（四）灌酒式营销向触点式营销转型
二、渠道化模式--平台化模式
（一）“互联网+”VS“+互联网”
（二）“互联网+”的三大特点：去边界化、去中心化、去中介化
（三）传统媒体与互联网媒体的基本商业逻辑（例：百度/优酷/爱奇艺/抖音、传统电视与天猫盒子）
（四）传统媒体平台革命
（五）移动端平台（APP）运营策略
三、直叙式内容--场景化内容
（一）传统平铺直叙式广告VS新媒体场景化广告
（二）何为场景化广告
（三）如何做好场景化广告内容设计
四、呐喊式传播--裂变式传播
（一）传统媒体的呐喊式传播方式VS互联网新媒体裂变式传播方式
（二）如何实现裂变式传播--让用户自主自发地帮你转发
五、灌酒式营销--触点式营销
（一）传统媒体VS新媒体广告投放的区别
（二）新媒体广告效果衡量参数：媒体端数据、网站端数据、销售端数据（例：朋友圈及今日头条）
（三）用户选择媒体投放的三大媒体属性参数：封闭空间、无聊状态、关注时长
（四）用户选择媒体投放的三大媒体内容参数：广众度、精准度、创意度
（五）灌酒式营销（传统媒体）VS触点式营销（新媒体）
六、互联网品牌推广平台之一--微信
（一）好的微信品牌文案的五大标准
（二）微信晒圈文案写作的七大必杀技
（三）朋友圈应该发哪些东东来种草
（四）公众号带货文案写作法
七、互联网品牌推广平台之一-抖音
（一）什么是抖音
（二）抖音红利的三大维度（例：抖音抖火得产品：小猪佩奇手表、太阳花、兔耳朵、薄饼机等）
（三）抖音的基础商业逻辑
八、互联网品牌推广平台之一-今日头条的商业逻辑
1）品牌爆款图文内容设计技巧
2）“爆款”视频内容设计技巧
3）品牌方投放今日头条广告的原因
4）品牌广告投放的4大技巧
第九讲 营销与活动策划的8部曲之善直播--抖音直播的基础理念与带货营销全流程
一、直播营销基础理念
二、人--主播设定与团队建设
三、货--选品策略与四点营销法
四、场--直播平台选择与引流方法
五、场--开一场直播的完整流程
第一步：定目标，宣传品牌、带货营销、活动预热
第二步：定产品，特价款、热门款、品牌款、福利款
第三步：定人员，主播、副播、客服、场控等
第四步：定脚本，撰写整体直播流程脚本
第五步：做预热，预热海报、预热文案、预热视频
第六步：开直播，选择直播平台，展示直播技巧
第七步：做复盘，直播结束后一定要总结经验
六、场--直播间的直播流程与技巧
