【课程背景】
房子不好卖了，未来地产行业的希望与机会在哪里？市场结构变了，新房以改善为主，刚需以存量市场为主，整体供大于求且同质化严重，如何差异化破局？客户购房预期变了，普遍看衰地产的背景下，客户更少更专业要求更多，如何找到客户吸引客户？市场的真实情况到底是怎么样，市场的方向和机会在哪里？营销操盘者如何通过真实数据洞悉机会？地产公司各种暴雷，营销人的职场安全感和信心严重下降，信心是一切的源头。地产下半场，营销人需要具备哪些新本领？应该以什么新的思路和方法才能打破原有营销范式，才能突破当下的营销难题？
本次课程我们将为营销管理者带来最新的一手数据，讲解最贴近当下最新市场情况的营销新打法，帮助您洞察最真实的市场情况，探索营销新打法，找到突破新策略。
【课程对象】
1、地产公司董事长、总经理、副总、项目总等管理者。
2、营销总、营销经理、分管营销/策划/销售/等职能部门经理及核心业务团队。
【金牌讲师】
王老师：实战型操盘专家，地产新价值营销体系的探索者，大盘营造与小盘大作的实践者。头部TOP级房企17年工作经验，现任深业东樾府营销总监。先后荣获华润置地销讲之星全国总决赛第一名（营销经理组），年度营销优秀操盘手等荣誉。从0到1创建了未来之城社群体系，具有横跨多领域全产业链的完整履历和视野。对于房地产营销下半场，构建了理论到实践的完整认知架构与实操方法论，其主导的华润未来之城远郊大盘，顶住了疫情三年的不利影响，逆市实现4800套135亿傲人业绩；操盘的天府九里93亩小盘，克服了周边三公里没有配套的硬伤，在2023年的低迷市场中，6个月实现8.4亿签约额。
黄老师：房地产市场发展趋势研究专家，中指研究院成都分院总经理，10余年来连续参与“中国房地产百强企业研究”“中国房地产品牌价值研究”等行业研究，深度参与实时市场趋势研究工作，对房地产政策趋势解读深刻，主持参与了中指大数据系列产品研发建设，对西南区域房地产市场形势和企业市场策略调整具有深刻见解和洞察。
【课程大纲】
DAY 1：2023-2024房地产最新市场发展趋势及企业应对策略优化
一、2023年重点政策解读及2024年政策走向分析
1、近期整体政策运行框架解读分析
2、近期各部委、各地方重点政策解读分析
3、供需两端政策解读与一城一策导向分析
4、保障性租赁住房新政与住房双轨制政策分析
5、2024年政策预期方向分析
二、2023年近期市场总结及2024年市场趋势展望
1、新房与二手房表现
2、供应与销售分析
3、2023年各地区具体销售情况及市场走向趋势分析
三、2023年全国重点城市市场表现情况分析
1、全国市场表现分析
2、重点城市需求趋势与价格趋势分析
3、重点城市新开工与开发投资趋势分析
四、2023年土地市场总结及2024年土地市场趋势分析
1、供地成交统计
2、拿地情况对比分析
3、土地市场启示--政策端、市场端、企业端
五、城市更新、保障性租赁用房、人才用房等方向的发展建议
1、城市更新政策导向分析与项目发展趋势分析
2、保障性租赁住房建设举措与建设任务
3、销售型人才用房现状与政策支持解析
六、各地区核心城市的发展机遇
1、各地核心区域的战略规划分析
2、各地核心区域的产业经济情况分析
3、各地核心区域的房地产市场现状分析
七、新政策周期下房企的经营策略与对策优化建议
DAY2：“从物到人”--地产下半场的营销新探索与新实践
一、观念迭代，物的营销与人的营销
1、什么是物的营销？
2、什么是人的营销？
3、新市场下如何理解新营销？
4、客户到底买的是什么？客户到底为什么而买单？
5、找到客户，发现需求，传递价值，实现销售，生活营造的闭环逻辑解读
二、大国大城，城市战略与区域价值
1、宏观经济发展与结构调整
2、中观城市战略与城市格局
3、微观市场逻辑与客户洞察
三、以人为本，人的需求与人的痛苦
1、客户的需求是什么？
2、如何做好“人的营销”？
3、如何更深度洞察人的需求？
4、如何更深度的去懂人和人的生活？
5、如何从审美、情绪价值等角度，挖掘好的内容，营造好的体验？
6、如何获得客户的认可，实现项目价值传递与塑造？
四、生活提案，社群运营与场域共创
1、项目如何以生活价值、精神价值赋能项目价值，实现差异化竞争？
2、麓湖背后的生活方式、阿拉亚背后的意义系统重新解读
3、如何从生活配套、人际关系、价值主张的全新维度，为项目和客户构建生活提案？
4、如何塑造具体可感知的生活方案？
5、社群价值主张的构建与赋能思路解析
6、生活提案的现实案例解析
五、价值构建，大盘策略与小盘策略
1、大城营造：未来之城远郊大盘，三年实现4800套135亿业绩的背后逻辑
2、未来之城的四次操盘策略迭代与落地
3、小盘大作：天府九里93亩远郊盘，克服周边三公里没有配套的硬伤，在2023年的低迷市场中，6个月实现8.4亿签约额的具体打法
六、销售转化，客户需求与购买动机
1、重新理解客户产生购房需求的逻辑
2、案场如何通过两大模型实现成交闭环，提高成交转化率？
七、顶层设计，激活存量与品牌赋能
1、如何用好用活老业主资源？
2、如何通过口碑传播、老业主转化、意见领袖连接、社群社治构建赋能品牌？
3、如何通过整合B端、联合G端，服务C端，构建服务个体、群体、共同体的生活世界？
4、深耕房企如何激活存量构建差异化竞争的蓝色护城河？
八、问题答疑及互动交流
