《加法营销—逆势爆销操盘模式12大系统暨标杆案例剖析》

　　【课程适合项目】

　　01、以前卖得好，业绩突然下滑！

　　02、没来客没来客，还是没来客！

　　03、产品品质很高，客户不买单！

　　04、营销策略都用过了，还用啥！

　　05、置业顾问，没销售力没信心！

　　06、被中介绑架，而且还没业绩！

　　07、竞品突然降价，马上不卖房！

　　08、老业主很多，就是不带客户！

　　09、来访并不少，就是不愿下定！

　　10、资金压力大，再滞销就崩盘！

【金牌讲师】

　　刘老师：

　　先后服务于碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等8000余家企业100万余名学员，2016创办中国房地产共享经济平台，整合全国1000多家开发商和服务商。2019年深入项目顾问操盘，操盘项目32个，2023年联合郭大侠创立“逆势爆销顾问操盘模式”。

　　郭老师：

　　15年房地产操盘实战经验。擅长规模大盘的跨城市联销、品牌上市房企滞销项目渠道操盘的实销策略和高效落地，最高年销300亿+。2023年联合刘校长创立“逆势爆销顾问操盘模式”，4个月服务全国8个项目，最高实现单月从13套到95套的奇迹。

　　里老师：

　　10+年房地产操盘实战经验，一直深耕一线操盘。她是实战派，是深耕一线地产操盘手，所以分享内容干货满满更实用。她是综合派，是策划销售渠道多面手，所以分享内容打通操盘全闭环。她是前沿派，她热爱创新热衷新事物，所以分享内容总有意想不到的惊喜。代表作品:《池子营销》《营销加法123》

【课程大纲】

　　第一部分：逆势爆销，需要加法营销

　　01、需求的减法—时代

　　02、操盘的加法+营销

　　03、解决问题，逐项做加法

　　04、做到极致，项目必大卖

　　第二部分：加法营销实战落地标杆项目

　　标杆项目01：阿荣旗：植桂园?禧上庭

　　标杆项目02：遵义：点易?时代中央

　　第三部分：加法营销的十二大标准动作

　　#标准动作一：价值做+加法

　　01、价值价格模型

　　客户感知价值＞价格，购买

　　客户感知价值＜价格，放弃

　　02、价值做+法的三大方法

　　先天价值放大

　　后天价值闭环

　　硬伤转化成卖点

　　03、价值做+法的四大表现

　　价值数字化

　　价值故事化

　　价值极词化

　　价值短直化

　　#标准动作二：案场做+加法

　　01、价值可视化，拉低水平差

　　营销是场心理战

　　可视化更容易刺激客户

　　02、砸掉旧案场，撤掉大沙盘

　　案场包装逻辑“六问”

　　案场包装核心“四点”

　　03、案场展示现场落地

　　背书|痛点|标准，可信|必买|咋卖

　　老板|亲自|代言，代表|实力|自信

　　区位|讲透|发展，产品|讲透|唯一

　　现在|买|最合适，机会|只有|这次

　　#标准动作三：团队做+加法

　　01、狭路相逢智/勇者胜

　　02、魔鬼培训 落地执行

　　魔鬼培训的16大提升点

　　执行落地的38个细节

　　解决问题用好专题

　　03、新型接待流程

　　传统的接待流程都是错的

　　新型接待流程的20大细节

　　接待流程的时间界定

　　04、如何开好一场早会

　　成功早会的标准流程

　　销冠的12大成功法则

　　朗朗上口的销冠打油诗

　　#标准动作四：策略做+加法

　　1．策略三元定位法

　　2．策略没方向时的三访法

　　3．策略的三大板块

　　4．好策略就是满足全客户

　　5．好策略就是满足全需求

　　6．项目常用的8类策略

　　#标准动作五：推广做+加法

　　01、创始人IP做+加法

　　02、明星IP做+加法

　　03、业主IP做+加法

　　04、置业顾问IP做+加法

　　05、文案做+加法

　　爆款文案的6大要求

　　单页文案内容要闭环

　　打开客户的心理账户

　　不同的客户设计不同的单页

　　广告的本质是口语化

　　06、创意做+加法

　　形象是钉子，重复曝光是锤子

　　广告传播的基本原理：刺激-反射

　　广告的7次曝光法则

　　案场物料销售力三原则

　　创意的10种表现形式

　　#标准动作六：外渠做+加法

　　1．渠道维护3大理念

　　2．渠道维护6大核心

　　3．中介经纪人维护10大动作

　　4．如何召开渠道启动大会/答谢会

　　5．如何发展经纪人幸福大使

　　6．中介用的物料如何设计

　　7．中介成交如何送“橙蕉”

　　8．经纪人群维护的6大原则

　　#标准动作七：社群做+加法

　　01．做好社群，老带新才有出路

　　02．社群的核心：情感+温度

　　03．做好业主感恩节—社群的基石

　　04．如何发展大批业主幸福大使

　　05．业主生日会—持续即伟大

　　06．社群运营群的维护学问大

　　07．如何认真处理业主的建议

　　08．如何正确对待业主的投诉

　　09．如何建立社团并持续运营

　　10．如何撬动经商业主背后的资源

　　#标准动作八：自渠做+加法

　　01、外拓人员主攻线下

　　街头店铺全覆盖

　　老旧小区要爬楼

　　赶集机会要抓住

　　超市村医要合作

　　02、置业顾问主攻微信群

　　如何1天之内建群

　　如何1周之内扩群到400+

　　如何做好群维护运营

　　03、策划主攻短视频

　　项目价值短视频

　　情景剧短视频

　　口播类短视频

　　活动类短视频

　　04、大客户团购要落地

　　明确目标大客户

　　找到关键人或对接人

　　会销真的搞起来

　　05、全员营销坚持到底

　　做好到访和成交任务分配

　　制定有动力的奖惩机制

　　每季做好誓师表彰大会

　　#标准动作九：服务做+加法

　　1．峰终定律：让客户尖叫

　　2．客户体验设计的三个阶段

　　3．抽奖礼品有大学问

　　4．味觉刺激六大方法

　　5．打造真实生活场景样板间

　　6．送客标准五步法

　　#标准动作十：促销做+加法

　　1．月月有热点

　　2．月月有爆点

　　3．人人都爱看

　　4．都愿意传播

　　5．时时有人气

　　6．天天有成交

　　#标准动作十一：成交做+加法

　　1．成交如同打麻将，每局都想赢

　　2．间接SP的六种方法

　　3．直接SP的六种方法

　　4．喊控的标准流程和内容

　　5．如何坚决执行帮谈制度

　　6．三级逼定六法搞定

　　7．学会以真心换真心

　　8．成交本来就是个漏斗

　　#标准动作十二：跟客做+加法

　　1．闭环思维，客户必来

　　2．利他思维，客户必来

　　3．会员思维，客户必来

课程说明

【主办机构】房课网
【时间地点】5月23-24日，北京（具体课室开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】特价1980元/人元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】全国免费学习热线：400-850-2006
微信咨询：QQ12897624       QQ：12897624    
【注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-850-2006】