【课程序言】
随着招投标相关法律法规和政策的出台，物业管理招投标开始实行电子投标、远程异地评审、“双盲评”等新的措施，以及在提高物业服务高质量发展的背景下，对物业企业参加投标时提出了更高的要求，加剧了物业管理行业的市场竞争。物业企业对外拓展项目的最主要的途径就是通过招投标的方式，尤其是第三方物业管理市场的拓展。目前多数物业企业普遍采用传统的“随机思维”模式进行“盲投”，对形势把握不准，应对策略不当，专业性缺失等，导致中标率不高。
为了帮助企业理清物业管理招投标的底层逻辑，掌握物业管理招投标的顶层思维，构建企业综合投标管理体系，提升企业投标竞争力，结合企业需求开设本课程。本课程是由贾老师总结二十多年物业管理从业经验以及近百个物业项目投标及评审经历，历时八年精心设计和打磨的物业管理招投标实战课程。
【课程亮点】
更有效的投标策略
更实用的投标技巧
经典案例讲解剖析
实战案例复盘分析
沉浸互动学习体验
【课程收益】
1、帮助企业理清物业管理招投标的底层逻辑，找到投标关键环节；
2、帮助企业掌握物业管理招投标的顶层思维，找到最佳中标途径。
【课程对象】
物业服务企业中高层管理人员和市场拓展人员
【金牌讲师】
贾老师：
物业管理行业资深讲师，英国皇家特许测量师，英国特许房屋经理学会会员、高级经济师、注册物业管理、注册房地产估价师、注册房地产经纪人、财政部政府采购评审专家、中国物业管理协会产学研专业委员会师资、深圳房地产和物业管理进修学院特聘讲师。三次受邀担任全国物业行业职业技能大赛总决赛裁判员，物业管理行业国家标准核心起草组成员。贾老师具有20年物业管理招投标实践经验，受邀为众多头部企业以及行业协会和培训机构进行了近百场行业专题培训。
【课程内容】
第一部分 新时期物业服务企业市场拓展策略
第一节 物业管理行业市场拓展分析
1.物业管理行业现状以及发展趋势
2.物业管理行业市场拓展情况
3.物业管理市场拓展项目类型
4.主要物业服务市场拓展分析
5.物业企业如何选择合适的市场拓展赛道
第二节 物业管理市场拓展组织建设
1.物业管理市场拓展组织机构设置
2.物业管理市场拓展团队建设
3.物业管理市场拓展的基础要素
第三节 物业管理市场拓展方式及分析
1.物业管理市场拓展方式
2.物业企业市场拓展方式选择分析
第二部分 物业管理招投标底层逻辑及投标策略与技巧
第一节 物业管理招投标底层逻辑
1.物业管理招投标底层逻辑分析
2.物业管理行业招投标的特点与难点
3.影响物业管理中标的五大核心关键因素
4.物业管理招投标四大核心原则
5.物业管理招投标发展趋势及应对措施
6.物业管理竞标的常用方式
7.物业项目评审过程中的五大核心要点深度分析
第二节 物业管理投标策略与技巧
1.物业管理招投标顶层思维分析
2.招标前期阶段策略与技巧应用
3.招标阶段策略与技巧应用
4.评审阶段策略与技巧应用
5.定标阶段策略与技巧应用
6.救济阶段策略与技巧应用
第二节 物业企业投标核心技能
1.有效获取物业项目信息的途径和方法
2.对投标项目信息进行分析
3.进行项目评估级风险防范（在投标前期如何做到知己知彼）
4.协调客户关系（如何与采购方前期进行商务谈判，掌握投标主动权）
5.制定投标策略
6.如何解读招标文件，寻找招标文件中的关键项、风险点和陷阱
7.如何化解招标文件中的不利因素，争取在投标过程中占据有利地位
8.如何组织编写高水准投标文件（响应文件），在评审过程中获得高分
9.投标报价策略及应用技巧
10.如何正确科学的进行物业服务费用测算
11.投标并参加开标
12.如何组织现场答辩，并在答辩过程中获得评审专家认可
13.投标过程不利证据收集
第三部分 物业管理项目投后失利救济的策略与技巧
第一节 投后失利情况分析
1.投标文件没有递交成功原因分析
2.资格审查没有通过的原因分析
3.符合性审查没有通过原因分析
4.没有中标原因分析
第二节 中标后被取消中标资格的情况解析
1.法定取消中标资格的情况解析
2.其他取消中标资格的情况解析
第三节 投后救济的期望
1.投后救济的三种期望分析
2.评审完成后可能出现影响采购结果的情况分析
第四节 采取救济的措施和方法
1.救济的措施和方法
2.救济前思考的三个问题
3.投后没有中标救济时所采取的思路
第五节 救济的策略与技巧
1.针对中标供应商采取的救济策略与技巧
2.针对评审专家采取的救济策略与技巧
3.针对采购人采取的救济策略与技巧
4.针对采购代理机构采取的救济策略与技巧
第四部分 典型物业管理招投标案例分析
1.投标资格审查错误案例
2.符合性审查错误案例
3.投标报价不符合案例
4.形成虚假投标案例
5.被认定为串标案例
6.被取消中标资格案例
