【课程适合项目】
01、以前卖得好，业绩突然下滑！
02、没来客没来客，还是没来客！
03、产品品质很高，客户不买单！
04、营销策略都用过了，还用啥！
05、置业顾问，没销售力没信心！
06、被中介绑架，而且还没业绩！
07、竞品突然降价，马上不卖房！
08、老业主很多，就是不带客户！
09、来访并不少，就是不愿下定！
10、资金压力大，再滞销就崩盘！
【金牌讲师】
刘老师：
先后服务于碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等8000余家企业100万余名学员，2016创办中国房地产共享经济平台，整合全国1000多家开发商和服务商。2019年深入项目顾问操盘，操盘项目32个，2023年联合郭大侠创立“逆势爆销顾问操盘模式”。
郭老师：
15年房地产操盘实战经验。擅长规模大盘的跨城市联销、品牌上市房企滞销项目渠道操盘的实销策略和高效落地，最高年销300亿+。2023年联合刘校长创立“逆势爆销顾问操盘模式”，4个月服务全国8个项目，最高实现单月从13套到95套的奇迹。
里老师：
10+年房地产操盘实战经验，一直深耕一线操盘。她是实战派，是深耕一线地产操盘手，所以分享内容干货满满更实用。她是综合派，是策划销售渠道多面手，所以分享内容打通操盘全闭环。她是前沿派，她热爱创新热衷新事物，所以分享内容总有意想不到的惊喜。代表作品:《池子营销》《营销加法123》
【课程大纲】
第一部分：逆势爆销，需要加法营销
01、需求的减法—时代
02、操盘的加法+营销
03、解决问题，逐项做加法
04、做到极致，项目必大卖
第二部分：加法营销实战落地标杆项目
标杆项目01：阿荣旗：植桂园?禧上庭
标杆项目02：遵义：点易?时代中央
第三部分：加法营销的十二大标准动作
#标准动作一：价值做+加法
01、价值价格模型
客户感知价值＞价格，购买
客户感知价值＜价格，放弃
02、价值做+法的三大方法
先天价值放大
后天价值闭环
硬伤转化成卖点
03、价值做+法的四大表现
价值数字化
价值故事化
价值极词化
价值短直化
#标准动作二：案场做+加法
01、价值可视化，拉低水平差
营销是场心理战
可视化更容易刺激客户
02、砸掉旧案场，撤掉大沙盘
案场包装逻辑“六问”
案场包装核心“四点”
03、案场展示现场落地
背书|痛点|标准，可信|必买|咋卖
老板|亲自|代言，代表|实力|自信
区位|讲透|发展，产品|讲透|唯一
现在|买|最合适，机会|只有|这次
#标准动作三：团队做+加法
01、狭路相逢智/勇者胜
02、魔鬼培训 落地执行
魔鬼培训的16大提升点
执行落地的38个细节
解决问题用好专题
03、新型接待流程
传统的接待流程都是错的
新型接待流程的20大细节
接待流程的时间界定
04、如何开好一场早会
成功早会的标准流程
销冠的12大成功法则
朗朗上口的销冠打油诗
#标准动作四：策略做+加法
1．策略三元定位法
2．策略没方向时的三访法
3．策略的三大板块
4．好策略就是满足全客户
5．好策略就是满足全需求
6．项目常用的8类策略
#标准动作五：推广做+加法
01、创始人IP做+加法
02、明星IP做+加法
03、业主IP做+加法
04、置业顾问IP做+加法
05、文案做+加法
爆款文案的6大要求
单页文案内容要闭环
打开客户的心理账户
不同的客户设计不同的单页
广告的本质是口语化
06、创意做+加法
形象是钉子，重复曝光是锤子
广告传播的基本原理：刺激-反射
广告的7次曝光法则
案场物料销售力三原则
创意的10种表现形式
#标准动作六：外渠做+加法
1．渠道维护3大理念
2．渠道维护6大核心
3．中介经纪人维护10大动作
4．如何召开渠道启动大会/答谢会
5．如何发展经纪人幸福大使
6．中介用的物料如何设计
7．中介成交如何送“橙蕉”
8．经纪人群维护的6大原则
#标准动作七：社群做+加法
01．做好社群，老带新才有出路
02．社群的核心：情感+温度
03．做好业主感恩节—社群的基石
04．如何发展大批业主幸福大使
05．业主生日会—持续即伟大
06．社群运营群的维护学问大
07．如何认真处理业主的建议
08．如何正确对待业主的投诉
09．如何建立社团并持续运营
10．如何撬动经商业主背后的资源
#标准动作八：自渠做+加法
01、外拓人员主攻线下
街头店铺全覆盖
老旧小区要爬楼
赶集机会要抓住
超市村医要合作
02、置业顾问主攻微信群
如何1天之内建群
如何1周之内扩群到400+
如何做好群维护运营
03、策划主攻短视频
项目价值短视频
情景剧短视频
口播类短视频
活动类短视频
04、大客户团购要落地
明确目标大客户
找到关键人或对接人
会销真的搞起来
05、全员营销坚持到底
做好到访和成交任务分配
制定有动力的奖惩机制
每季做好誓师表彰大会
#标准动作九：服务做+加法
1．峰终定律：让客户尖叫
2．客户体验设计的三个阶段
3．抽奖礼品有大学问
4．味觉刺激六大方法
5．打造真实生活场景样板间
6．送客标准五步法
#标准动作十：促销做+加法
1．月月有热点
2．月月有爆点
3．人人都爱看
4．都愿意传播
5．时时有人气
6．天天有成交
#标准动作十一：成交做+加法
1．成交如同打麻将，每局都想赢
2．间接SP的六种方法
3．直接SP的六种方法
4．喊控的标准流程和内容
5．如何坚决执行帮谈制度
6．三级逼定六法搞定
7．学会以真心换真心
8．成交本来就是个漏斗
#标准动作十二：跟客做+加法
1．闭环思维，客户必来
2．利他思维，客户必来
3．会员思维，客户必来
