【学习方向】
第一部分 5G技术变革驱动数字化新营销
第二部分 直播带货的专业执行与有效管控
第三部分 5G＋直播赋能商业地产新营销
【课程对象】
商业地产开发企业项目总、商管总、招商总、营销总、企划总、运营总、成本总、采购总、工程总、物业总和商业项目运营执行管控与商铺销售执行管控相关人员以及全产业链上为商业地产项目运营与商铺销售提供服务的企业与机构等中高层管理者。
【金牌讲师】
贺老师：
目前已经拥有中国商业行业15年的新技术与智能化应用与实践的操盘经验，也是国内理论+实战型的一线操盘手。2010年度-2020年度与诸多大型商业项目合作，比如上海梅陇镇广场、上海长泰广场、南京金鹰、郑州丹尼斯集团、杭州银泰百货、长沙步步高、武汉武商集团、杉杉奥特莱斯等，这不仅让合作伙伴通过新技术、数据化运营获得丰厚回报，更树立了中国商业地产行业项目数智化应用成功的经典案例，同时为中国商业地产领域培养了大批中坚的新技术与智能化应用的专业人才。贺老师还是“商业地产数字化”应用的创立者，计划撰写《商业地产新技术应用》，《新零售大数据运营》，《商业地产数字化》等书籍，其专业性和可行性为行业发展将提供一个很好的参考。
【课程大纲】
第一部分 5G技术变革驱动数字化新营销
一、5G时代营销变革
1、5G新技术新场景新营销
2、数字化新营销发展历程
二、新媒体营销矩阵
1、百度为代表的信息流
2、小红书为代表的内容流
3、微信为代表的社交裂变
4、抖音为代表的算法推荐
5、B站为代表的二次元年轻Z世代
三、数字化营销再造商业新价值
1、一招鲜吃遍天不香了
2、招招鲜数字化营销
3、让CMO轻松走向CGO
案例解析与分享
第二部分 直播带货的专业执行与有效管控
一、直播带火了什么
1、直播平台火了
（1）电商平台
（2）短视频平台
（3）直播平台
2、MCN火了
（1）专业机构服务
（2）经纪人2.0
3、网红IP火了
（1）头部网红KOL
（2）腰部网红KOC
（3）普通人的IP打造
二、直播带货发展历程
1、电视购物的2.0
（1）1.0时代8心8箭
（2）数字电视应用市场没发展起来
（3）手机移动互联网时代的杀手应用
2、电商直播
（1）图文走向视频
（2）“货品＋人设”的双驱动
（3）线上流量价值争夺战
3、直播带货走向3.0
（1）常态化
（2）专业化
（3）普惠化
三、直播带货逻辑架构价值
1、逻辑
（1）平台带人
（2）人带货
（3）货带平台
（4）单循环走向双循环乃至多循环
2、架构
（1）外部合作
（2）内部自建
（3）混合互补
3、价值
（1）品牌宣传推广
（2）卖货盈利
（3）推广+盈利
四、直播带货平台的选择
1、电商类
（1）淘宝
（2）京东
（3）拼多多
2、综合类
（1）小红书
（2）B站
（3）抖音
（4）快手
3、自建平台
（1）微信小程序
（2）H5
（3）APP
4、全渠道平台直播
（1）公域平台直播拉新
（2）自建平台直播变现
（3）混合勾兑源头活水新鲜
五、直播带货品牌的打造
1、注意力经济
（1）用户在手机上
（2）抢夺用户时间
（3）连接交易口碑裂变
2、品牌的打造
（1）占领用户心智
（2）品牌势能的提升
（3）势能转化动能且回流至再次提升势能的双循环
六、直播带货流量经营
1、内循环为主双循环互补
2、公域流量的获取
3、私域流量的打造
4、从公域到私域的转化
5、从私域到公域的拉新
6、数字化运营流量
七、直播带货的主播人员
1、主播的选择
2、主播的打造
3、团队的组织架构
八、直播带货的货品选择
1、低毛利流量产品
2、高利润价值产品
3、“产品＋服务”的虚实结合
九、直播带货的ROI
1、眼前价值
2、长期价值
3、投入产出比的ROI
案例解析与分享
第三部分 ［5G＋直播］赋能商业地产新营销
一、大营销：“商场＋品牌”双直播
1、 商场有场
（1）商场直播的目的及目标
（2）直播团队的组织搭建
（3）商场直播平台的建设
（4）直播的全年计划及运营逻辑
（5）品牌商品＋服务的筛选
（6）商场流量的运营
（7）直播的复盘
（8）ROI评估
（9）持续迭代升级直播效果
2、品牌有货
（1）货找人
（2）人找货
（3）人货精准匹配
3、共同服务人
（1）你的人是你的
（2）我的人也是你的
（3）人是流动的
（4）服务是无处不在的
（5）心在一起才能服务好人
4、 “商场＋品牌”双直播的现状
（1）有冲突
（2）有融合
（3）有互补
案例解析与分享
二、大生态：“我为商户＋商户为我”共建
1、 我为商户提供的服务还有哪些
（1）低成本的流量
（2）高品质的服务
（3）直播营销底层逻辑的培训学习
（4）培养商户要TA播到赋能TA播
（5）商业技术平台数据算力开放给商户
2、 商户为我做出的贡献还有哪些
（1）租金之外的收益
（2）提成扣点之外的收益
（3）数据赋能的流量价值收益
（4）更优质的用户数量增加
（5）反向驱动商业运营管理水平的提升
3、携手共进一起发展的路越走越远
（1）商场走向平台化生态化
（2）商场需要激活品牌的潜力
（3）品牌走向个性化IP
（4）品牌需要商场社群的支持
（5）水乳交融的生态发展
案例解析与分享
三、大价值：“有形价值＋无形价值”
1、有形价值
（1）新技术带来的新营销红利
（2）商户业绩的提升
（3）商场收益的提升
（4）团队活力的激发
（5）消费者用户体验的改进
（6）商场品牌价值的提升
2、无形价值
（1）企业文化团队组织架构的再造
（2）品牌商户及产品的定位组合
（3）消费客层用户的重新定位
（4）企业精细化管理运营水平的提升
（5）数据资产的盘活
案例解析与分享
