【课程前言】
当下，楼市受政策调控影响，令房企盈利预期下降，房地产的粗放增长难以为继，利润从“土地红利”和“杠杆红利”转向了“内生红利”。一条效率、成本、质量三赢的供应链，将成为房企的核心竞争力，未来房企竞争力的核心表现就是供应商结构的竞争。但是目前，房地产行业的“供应链管理”还处于初级水平，大多数房企的招采业务远没有达到现代化的管理水平。本次课程我们将通过理论引导、实战总结和案例分析，分阶段、分节点、分模块详解控制方法，引导学员从“认识-了解-借鉴-改进”的方法和策略，全程对接讲师亲自操作的项目案例剖析，把复杂的问题简单化，重点解决落地问题，真正做到学以致用。
【课程对象】
1、房地产企业董事长、总经理、副总等决策领导；
2、房地产公司成本、招采、工程、设计等部门负责人及核心骨干；
【金牌讲师】
赵老师：
国内知名成本管理实战型专家 ；
曾任：港资、民营和国企（恒基、宝龙及上实）成本中心总经理/首席造价师（10年）；负责上海现代建筑设计集团海外业务拓展的（香港）公司董事总经理（6年）；申元、利比（沪港两地一线造价咨询公司），从初哥做到总工程师（17年）；
现任：广联达科技造价BG首席业务官+造价大数据研究院院长；
兼任：皇家测量师学会(RICS)资深讲师（始于1991年）+同济大学复杂工程管理研究院研究员+天津理工大学总咨询师班客座教授+住建部标定司《工程造价指标指数研究课题》组专家；
30年实操经验：主持北京/天津/上海/广州超高层等商业综合体项目，以及上海F1赛车场、八万人体育场、香港及上海科技馆等多项政府重点工程之成控或招采工作；
27年兼职教学：自1991年兼任中国第一届皇家特许测量师班讲师至今。
4本专著：其1996年的《造价咨询企业作业指导书》、2010年的《成本决胜论》、2017年的《成本管理作业指导书》，以及2018年的《数据的智慧-工程造价指标分析和数字化解决方案》，已售出愈23000本，被视为行业管理标准和规范，获业内广泛引用。
1项纪录：2018年在华润大学讲授的《功夫在诗外-卓越成本管理之跨界协同》课程，荣获学员集体评价97分，并保持该最高分纪录至今。
【课程大纲】
一、房地产行业现状、成本管理现状及发展展望
1、什么是“大运营”？
2、思考：究竟是谁决定了成本管理绩效？
3、现行（万科）成控模式及其局限性和不足
4、决定项目开发成本的六大因素
5、从计量核算的成本管理1.0，到数据驱动的4.0
6、成本管理-优秀和卓越的差异点在哪？
管理高度-一次总包定标会给你带来的思考和启发
收益视角-价值工程、成本结构和产品溢价
新思维、新技术应用（关注协同、数据驱动、数字平台）
案例1：XX项目规划设计对其成本的影响
案例2、3：住宅、商业项目成本超支原因分析及责任追溯
案例4：从两位千亿富豪饭局闲聊引起的成本思考
二、新时期的房企招标采购新策略与新方法解析；
1、常见问题和风险
需求一直在变：部门协同、计划统筹；
图纸一直在改：业务认知及专业能力；
投标人一直在换：充分竞价、供方管理。
2、招采目标之公司战略（落实“三公”、实现“三赢”、基准合约规划）
3、（单项工程）策划内容
发包条件
职责分工（及跨部门协同内容）
招采计划
合同形式
发包模式(DBB、EPC之比较)
合约规划（分期开发、税务统筹、标段划分、持续优化）
评标办法（详见后续之第三章内容）
招标文件编审技巧
标前估算-包括招标控制价、参考标底和标前预算；常见错误和弊端
国企、民营及外资项目的做法比较及相互借鉴等；
案例5：发包条件不完善之后果及补救/替代措施
案例:6：某项目招采策划报告
4、集团招采策略
集中采购
战略采购
采购联盟
互联网思维
采购分层管理
前提条件
5、供给侧（发挥其技术优势-引用“优化设计+施工”策略招标）★★★
案例7：超高层写字楼/钢结构工程/设计优化+供应+安装
6、再谈清单（工程界面、模拟清单、暂定价及暂定款）
7、采购风险控制★★★
风险识别及其防范措施
各阶段潜规则及规避措施
8、采购效率-高周转模式及其特别措施★★★★★
三、谈判前置与评定标策略解析
1、知己知彼，百战不殆-你务必要了解的投标人之投标技巧和商务策划内容★★★
2、清标、评标、询标、议标（含恶性低价、不平衡报价之处理方法、议标及谈判技巧）
3、回标价偏离目标之处理办法
4、定标与合同文件编审
5、标后跟进事项（招标图、工程量核对、履约/工程保险、物料样品管理）
案例8：如何做到成本&质量的双赢-价值工程在定标与日常生活中的应用★★★★★
四、供方管理经验与方法解析
1、常规动作
年度计划
供方开发（含供方资格预审）
维护与评估（过程及履约评估、满意度调查）
奖罚措施
2、存在不足、风险和对策★★★
3、增值服务（买者永不如卖者精--新技术、新产品宣讲、培训）
4、互联网下的新做派：广材网+智慧营销、云采购、房产圈、采购公司、供应链金融。
五、总结：课程总结及落地事项建议+招采人员的专业价值和提升之路★★★
