【课程背景】
随着商业地产大热的行业背景，然而很多开发商忽视商业地产策划在前期规划阶段举足轻重的作用；开发商以销售为导向的开发模式，造成商业地产草草上马，本课程帮助商业地产开发商梳理标准化的开发运作流程。全面解决选址难、定位难、招商难、运营难、管理难、人才难等诸多问题，快速破解商业地产项目策划与开发的难题！
本次联合业界专业操盘手联合推出5月25日-26日 重庆 《二三线城市商业地产全程策划开发全案》，课程特邀国内商业地产操盘专家为您全面阐述二三线城市商业地产全程策划开发要点，掌握商业地产成功的核心秘笈，分享标杆企业项目营销策划管理创新的执行路径与操作经验，借鉴价值毋容置疑！
【课程收益】
1、全方位学习开发策略及招商要点，实战经验分享应势之策
2、诠释商业地产“投资、开发、经营”体系，剖析商业快速开发与盈利模式
3、全面解读商业项目开发要点，现场破解商业地产开发、规划、招商等策略难题
4、掌握商业项目开发成功的核心秘笈，创造效益及规避风险
5、多维度解码标杆商业操盘精髓及经典项目
【课程对象】
1、有商业地产项目在开发或在运作的开发企业及相关企业高层
2、商业地产开发商决策层、规划、招商、运营等企业精英
【王牌导师】
梅老师（西南最大零售上市企业商管董事总经理）
在商业地产顾问管理领域拥有超过11年的工作经验。先后主持参与广州天河城、北京搜秀城、成都地铁商业、昆明新西南广场、昆明百大新天地、昆明百大新都会、昆明螺蛳湾CBD等大型商业地产的策划、招商和管理工作，目前运营管理商业面积200余万平方米，积累了多年的一线招商和现场营运管理工作经验。熟悉国内百货和商业地产行业的现状以及未来发展趋势，了解不同业态的发展和商业需求，对商业地产项目的前期规划定位、招商策划及实施、后期运营管理有着丰富的实操经验和理论上的造诣。
【课程大纲】
模块一：选址与投资开发策略
对商业用地选址关系到未来的招商与运营。市场低谷带来投资和开发风险骤升，开发商和机构投资者开始踌躇不前。但是，低迷的市场同样也会制造难得的机遇。
1、商业用地选择
城市发展规划和商业布局规划
人口要素
区域交通状况
地块分析
同业竞争与商圈饱和度
２、开发融资模式
商业地产融资渠道
自有资金
工程垫款
权益性融资
债务性融资
REITs---商业地产融资新趋势
REITs的概念与优势
REITs模式案例分析----越秀REITs
开发强度
开发强度的确定
开发强度分析的意义
开发强度的影响因素及研究方法
开发强度的指标
租售策略与运营模式
租售策略的三种模式
租售策略与规划设计
返租模式的风险与规避
案例：昆明城市发展规划
案例：昆明螺蛳湾国际商贸城
案例：沃尔玛选址的维度
案例：广州白云万达广场及白云金街
案例：万达---从销售模式向自持模式转型案
模块二：商业地产整体策划定位与业态规划
在地产业高速发展及政策多变的历程中营销、策划是直接影响项目成败以及利润最终实现的关键环节。二三线城市如何在新环境新政策背景下研究制定整体策划定位与业态规划？
1、定位的本质与方法
界定商业地产的核心产品类别
三维分析定位法----三维坐标分析法
2、定位的三个维度
基于商圈和辐射范围的定位
基于人群心理需求的定位
基于主题细分的定位
异域风情主题类
民俗文化主题类
人文艺术主题类
自然景观主题类
3、业态组合策略
业种、业态概念及类别
业种与业态的关系
业态组合的本质及决定因素
业态组合发展趋势
主力店和“去主力店化”
业态品牌布局
主力店布局原则：主力店布局先行
次主力店布局原则：瀑布效应
餐饮娱乐布局原则：合理设置
混业经营布局原则：空间互动、时间累积、关联消费原则
案例:American Mall、维纳斯堡、爵士之梦长岛
案例:香港K11、日本大阪难波公园
模块三：商业规划与建筑设计
商业地产的开发建设及合理规划设计，能让商业地产在规划、建筑设计上快速发展与繁荣，并使中国的商业地产的建筑更具创新性、前瞻性。
1、建筑规划原则
决定建筑形式的关键要素
地块限制条件
租售模式
项目产品结构
项目定位
建筑规划形式的分类
项目建筑形式的三种类型
开放式街区
内街式商业
集中式商业
3、外立面与景观规划设计
外立面、景观规划与设计
合理规划广告位
设置电视墙
光环境
交通动线规划设计
内外交通动线
停车场
其他相关要点
案例：万菱汇、太古汇、北京三里屯VILLAGE
案例：日本六本木新城、北京东方新天地
模块四：招商与营运管理
如何有效整合、科学应用策划资源打造招商营运、增强企业的自我造血功能？已成为商业地产领跑者们不得不认真思考的核心问题。一个项目想要成功，必须具备全局性的营销观
1、项目招商的原则
市场原则
定位统领原则
人气与收益兼顾原则
客流共享原则
如何开展项目招商
招商先行，量身定制
小铺傍大店，充分运用“头羊”效应
有取有舍 ，变招商为择商
招商与工程进度结合
模块五：项目营运与管理
3、招商手段及配合
多样化传播手段组合
全面传播项目信息
工具包、招商会、展示中心包装
前期让利政策
模块五：项目营运与管理
只有洞察市场需求发展趋势，确定项目营运定位，并将管理的每个要素都有机的融入到严格的管理控制系统中，才是项目“赢”的把握。
1、营运管理的主要内容
定位再审视
品牌再优化
营运服务再增值
物业维护与管理
管理团队培养
实现物业增值的几种方式
业态调整推动物业增值
人气与品牌升级促进物业增值
3、项目营销推广
营销推广的阶段及目标
营销业务模块
文化与体验营销
案例：日本六本木广场、台湾中友百货
