【课程背景】
自2011年“国八条”、2013年“新国五条”等新政策以来，政策打压、市场的不确定性因素影响房地产行业整体销售业绩。
作为房地产销售团队，就如何制定一个有效的销售目标，排除内、外干扰因素，提升执行力达成目标，是首要工作目标！而对于掌握了目标管理后，如何利用各种新形势下的销售技巧来达到业绩目标？从而实现逆市飘红!
2013年5月18-19日，结合目前国五条等相关新政倾力打造的《房地产销售目标管理、计划达成及销售技巧提升》登陆青岛，全面剖析个性化的销售案场管理奥秘以及协助建设金牌复合型销售团队各则细项事宜，精彩内容，不宜错过！
【课程收益】
1、认识目标与计划对于销售工作的达成重要性；
2、学习和掌握销售目标制定的原则、方法和参观指标；
3、学习和掌握销售计划的实施以及如何有效分析计划的可行性；
4、学习和掌握如何提升销售团队执行力，从而完成销售目标；
5、重点学习和掌握新形势之下的客户心理以及如何逼定。
【课程对象】
1、房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监等中高层管理人员；
2、房地产项目公司总经理、营销总监、销售管理人员、置业顾问等
【王牌导师】
李老师：李老师擅长房地产销售团体打造，销售技巧提升、营销策略制定，能结合房地产政策，对一、二级开发，战略与营销模式以及商业开发与经营管理，有着深入的研究与丰富的实战经验。
资深房地产营销策划专家。浙江工商大学MBA学院特聘讲师、现任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学房地产研究中心、浙江工商大学MBA学院等知名机构和学校房地产特聘讲师；国内知名房企资深顾问；浙江温岭市总部经济基地、浙江龙游县经济开发区、浙江上虞市经济开发区土地一级开发与建设高级顾问；海峡之声《房地产》节目特约评论员。
曾培训过的房产企业：富强地产（白立集团）、绿城集团、中南建设、卧龙地产、苏州卓运房产、绿地集团、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、华润?新鸿基（无锡）、佰全物业、我爱我家、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产等。
【课程大纲】
1、关于目标和计划管理
1.1目标和计划管理作用和意义
1.2目标设定的原则
1.3计划管理的原则和方案
1.4目标与计划的关系
2、影响房地产销售目标的因素
2.1外部因素对销售目标的影响
2.1.1政策因素
2.1.2宏观经济
2.1.3投资需求
2.1.4市场环境
2.1.5竞争环境
2.2内部因素对销售目的影响
2.2.1项目与面积等因素
2.2.2价格因素
2.2.3时机因素
2.2.4销售团队因素
2.2.5其它因素
3、房地产销售目标制定
3.1销售目标制定的原则
3.2房地产销售制定的参考指标
3.2.1政策参数
3.2.2市场竞争参数
3.2.3项目与面积等参数
3.2.4价格参数
3.2.5销售团队能力参数
3.2.6环比与同比参数
3.2.7其它参数
3.3销售目标分解
3.3.1按销售人员分解
3.3.2按时间分解
3.3.3综合分解法
4、房地产销售目标管理
4.1销售目标的过程管理
4.1.1客户开拓管理
4.1.2客户跟进管理
4.1.3客户签订管理
4.2销售目标的修正管理
4.2.1发现目标调整的需求
4.2.2目标达成修正法
4.2.3目标调整修正法
4.3目标未能达成的原因
5、销售计划实施
5.1销售计划的PDCA法则
5.2销售计划的设计
5.2.1SWOT分析法
5.2.2ABC计划方案法
5.2.3时间成本法
5.3销售计划的评估
5.4销售计划的修正
5.4.1发现计划实施中的问题
5.4.2问题归因处理
5.5销售计划实施中的问题解决
5.5.1T型分析解决法
5.5.2六顶思考帽法
6、销售团队执行力提升
6.1认识团队的力量
6.2高绩效销售的特质
6.3销售团队执行力提升
6.3.1销售团队执行力文化建设
6.3.2编制团队中执行计划
6.3.3加强执行中团队的沟通
6.3.4有效解决执行中的问题
6.3.5提升团队有效执行力的方法
6.3.6提升个人的执行力
6.4时间管理
6.4.1时间管理的作用
6.4.2导致时间管理不强的因素
6.4.3有效理清事务方法
6.4.3.1顺序排列法
6.4.3.2重要性排列法
6.4.3.3时间节点法
6.4.4有效时间管理工具
7、新形势下的销售技能提升
7.1新形势下的客户需求与心理分析
7.2新形势下客户动机变化分析
7.3客户置业的七个心理阶段
7.4销售中察言观色与客户心理判断
7.5客户逼定的技巧
7.5.1逼定的时机和阶段
7.5.2逼定信号的把握
7.5.3不同性格客户的逼定技巧
7.5.4十大快速成交技巧
