【课程背景】
随着企业规模的扩大和房地产行业竞争的加剧，对采购管理工作的准确性、快速性和风险管控要求越来越高。本课程通过分析采购管理各阶段工作重点、关键步骤、决策风险点，在防范采购决策风险的同时，提供高质量的标准化模板，从而大幅提高工作质量和效率，适应房地产快速开发的需要。
【课程收益】
1、供应商考察核心技巧、供应商管理体系及真正有效的供应商履约评估
2、总包管理模式分析、总包风险管控及总包停工索赔对策
3、合同风险管控、解析目前房企标准化合同普通存在的不足、通过合同标准化解决方案真正实现合同内容标准化、起草快速化、修改自动化
4、合约规划及采购计划详解、轻松掌握计划编制、实现计划编制标准化、自动化、计划修改快速灵活自动
5、招标采购、战略采购风险管控及实操方法
6、赠送：供应商考察意见表模板、供应商考察评分表模板、供应商履约评估模板、招标文件模板、通用标准分包合同范本、通用标准供货合同范本、合约规划及采购计划模板
【课程对象】
1、地产企业董事长、总经理、副总经理、工程总监、项目总监、成本总监
2、中层管理人员：成本（造价）、合同部
3、采购分管领导；招标、采购、成本（造价）经理、主管、造价工程师
4、招标、采购经理、主管、采购工程师
【讲师介绍】
蒙老师：
同济大学工程经济管理硕士
从事成本、采购管理多年, 曾在万科工作四年，先后在A股、港股上市地产公司任集团部门总经理
专业理论深厚，发表专业论文多篇，并被多家专业网站收录转载
海南博鳌房地产论坛特邀主题发言嘉宾
市工程交易中心专家库经济标评审专家
【课程大纲】
一、供应商管理&履约评估
供应商考察：
--供应商拓展重要捷径
--供应商入库基本原则
--供应商考察关键步骤
--供应商考察三大看点：看什么 怎么看
--供应商考察两项注意
--对挂靠的态度与政策
--识别挂靠的核心技巧
--考察评分结果自动化
--分享解析：供应商考察意见表模板
--分享解析：供应商考察评分表模板
供应商管理：
--供应商管理核心
--供应商管理体系
--供应商分级思路
--供应商绩效改进
--目前供应商管理错误做法
供应商履约评估：
--供应商评估存在的问题：评分结果与供应商实际表现不一
--供应商评估的关键指标
--供应商评估的三个维度
--供应商评估办法及策略
--如何有效开展年度评估
--如何提高供应商库质量
--分享解析：供应商履约评估模板
--分享解析：供应商年度评估
供应商管理案例：
--供方资质案例：通过案例分析如何处理看待供方资质问题
--假李逵案例：通过案例分析供应商考察风险点及防范对策
--塑钢窗案例：通过案例分析如何正确认识看待管理供应商
--黑名单案例：通过案例分析如何正确认识看待管理供应商
--现场场景讨论：通过场景分析供应商拓展途径及甄别思路
二、总包管理&处理索赔原则
总包模型
总包管理：项目开发重大风险源
--总包管理三大风控
--总包四大问题分析
--总包纠纷谈判对策：如何应对 如何破局
总包管理模式分析及对策
示例分析：总包盈利模式
如何选择总包：
--不同开发商选择不同总包
--不同的项目选择不同总包
与总包战略合作的误区
总包评估最主要看什么
中国式合同潜规则：签署总包合同须注意的风险
处理总包合同纠纷原则：
--总包分包管理策略差异
--如何处理应对总包停工
--处理总包纠纷基本原则
--处理分包纠纷基本原则
总包管理案例：
--更换总包案例：通过案例分析何时必须下决心换总包及策略
--总包停工案例：通过案例分析如何看待总包索赔及应对策略
--工期延误案例：通过案例分析如何管理分包风险及三步对策
--保修索赔案例：通过案例分析处理总包黑名单及其潜在风险
三、合同管理&合同标准化
合同管理三大原则：
--合法性与成本如何判断和取舍
--进度与风险如何判断和取舍
--如何避免清单与合同矛盾
合同风险管控：
--章法不同
--垫资合同注意事项
--并购协议关键条款
合同起草三大策略：
--进攻策略
--防守策略
--证据策略
--要命的开工令：合同中的定时炸弹
--解读合同本质与官司本质：如何设置合同反索赔条款
合同精细化管理：
--合同交底误区与三大主题
--合同修改注意事项及风险
--样板管理给招标带来的风险隐患及防范对策
招标文件编制现状：
--招标文件内容庞杂浪费时间精力
--普遍既画蛇添足又容易导致错误
--国家招标文件范本存在的问题
招标文件标准化：
--招标文件编制技巧：简约快速且错误少
--招标文件编制攻略：减少合同履约纠纷
--招标文件三大核心：吸引投标增强竞争
--招标文件标准化：实现自动化减少谈判
--分享解析：招标文件模板详解
目前标准化合同普遍存在的问题：
--虽然有标准化合同 但效率低工作量大
--合同重点不够突出 领导难以快速审核
--合同引用常常导致合同矛盾埋下隐患风险
--标准化合同关键条款缺失 索赔风险巨大
--标准化合同没有实现自动化 难以快速完成合同起草
--标准化合同需要修改增补的内容多 合同起草效率低
合同标准化解决方案：
--合同标准化的基本思路
--合同标准化的基本要求
--如何凸显合同重点内容：方便各级领导审核合同
--标准化合同多样性设置：避免修改合同减少错误
--标准化合同自动化设置：提高效率快速起草合同
--标准化合同关键性条款
--营改增标准化合同设置
--如何构建标准化合同减少合同起草工作量
--标准化合同如何更好地适应各种不同合同的差异
--如何优化标准化合同结构设置 实现合同快速起草
--如何设置标准化合同风险提示 避免合同起草错漏
分享解析：
--通用标准分包合同范本详解
--通用标准供货合同范本详解
合同管理案例：
--合同交底案例：通过案例分析合同交底误区及如何正确交底
--屋面陶瓦案例：通过案例分析哪些属于特殊招标及样板风险
--园林标准示例：通过园林标准化实现园林质量快速飞跃提升
四、合约规划采购计划编制&标准化自动化
合约规划误区
合约规划两大思路
--成本科目法
--工期顺序法
--合约规划模板标准化
--合约规划模板自动化
合约规划分工：
--合约规划四重因素（工期、成本、销售、现金流）
--合约规划主导部门
合约规划编制：
--一级计划编制及核心思路：影响经营业绩
--二级计划编制及基本方法：影响目标成本
--三级计划编制及关键合约：影响采购成本
--合约组合与目标成本拆分：如何分解工作
--工期成本销售现金流整合：如何统筹切入
--二级计划编制模板及详解：列出整个项目合约
--三级计划编制模板及详解：梳理采购关键线路
--合约规划编制模板及详解：目标成本融合计划
合约规划编制技巧：
--确定项目开发顺序方法：谁先施工谁后施工
--设置快速调整计划技巧：适应计划多次调整
--合并招标还是单独招标：划分合约范围原则
--合约规划需要避开的坑：表格多使用不方便
--如何编制合约规划保证高周转
--如何调整合约规划增加现金流
--合约规划错误导致的成本增加
--合约规划标准模板合并与拆分
合约规划正向与反向两种编制思路比较
合约规划案例：
--基坑支撑案例：基坑支撑合约划分错误导致后期总包变更增加
□招标采购管理&快速开发
招标采购管理基本原则：
--招标采购基本模式
--采购管理六大核心
--识别并防范非常规招标
--电子版发标风险及其注意事项
--回标--最易出差错的采购环节
--两阶段招标与带方案招标差异及适用范围
--技术标商务标废标常见错误类型：采购可以说不
--引入采购管理软件注意事项及如何增加符合实际需求的功能
民企房地产与国家招投标法问题：
--不能简单照搬
--现场踏勘不同
--答疑错误误导
--澄清常犯错误
--开标唱标差异
快速开发注意事项：
--快速开工需要避免的决策错误：如何缩短工期
--快速开工招标关键风险点分析：如何保障工期
--快速开工特点及风险管控
--快速开工单位选择风险点
招标策划：
--甲指乙供注意事项
--是否采用甲供材/甲分包判断原则
谈判方式选择及利弊分析：
--四种谈判方式利弊分析
--谈判顺序隐含风险：小心弄巧成拙
定标方式选择及利弊分析：
--综合评审法VS综合评分法
--比例控制法
--定标分类法
--多标段中标注意事项
--投标价是否低于成本两个判断依据
招投标风控管理：
--围标现状及防范对策
--关联供应商防范对策
--垄断企业的招标对策
--供应商入围审批风控
--最低价规定及其风控
--招评定分离风险防范
--中标通知书潜伏的风险&墨西哥全球高铁招标引发的索赔
招标采购管理案例：
--串通投标案例：通过案例分析现场探勘、答疑风险控制
--现场踏勘案例：通过案例分析招标文件起草的风险控制
--软装招标案例：通过案例分析招标方案对招标成败影响
--任性废标案例：通过案例分析废标可能带给公司的损失
--招标泄密案例：通过案例分析招标过程需要注意的风险
--现场案例讨论：通过解析案例总结定标风险及决策思路
五、战略合作&集中采购
战略合作与集中采购的定义与区别
每次招标都可能是一次成功的谋杀
战略供应商管理原则：微妙的关系
年度集中采购需具备的三个条件：
--集中采购误区
--VRV空调、泳池集中采购风险分析
年度集中采购招标注意事项
年度集中采购合同常见错误
年度集中采购两种定标方式：风险分析及管控
年度集中采购存在的风险
威胁年度集中采购的因素
年度集中采购后时代管理
年度集中采购供应商拓展注意事项
年度集中采购合同的优先解释顺序
年度集中采购案例：
--电梯集中采购案例：通过案例分析如何管理集中采购及风险控制
--入户门集中采购案例：通过案例分析如何管理集中采购及风险控制
