【课程背景】
为什么客户来访不少，成交率却很低？
为什么客户意向很高，就是不交定金？
为什么一到交钱时刻，客户就想逃避？
为什么用尽各种招数，客户就是不买？
……
归根到底，不会临门一脚-逼单，
售楼有技巧，逼单有方法，
不会逼单，所有努力都是白搭。
【课程对象】
销售总监、销售主管、销售经理、置业顾问等
【讲师介绍】
刘老师：
中国房地产心智营销第一人
中国房地产核爆快销专业委员会会长
中国房地产转型升级产业委员会联席会长
核爆快销公益大讲堂发起人
北大、浙大房地产总裁班特聘讲师
刘老师先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等5000余家企业20万余名学员。2013年起每年授课200天以上，连续6年在房地产讲师中排名第一。被称为讲师中的“铁人”，刘老师不在讲课，就在去讲课的路上。
【课程大纲】
第一招：化整为零法
1、客户都爱占便宜，不爱买便宜
2、房子不是买的，是送给客户的
3、花国家的钱，买自己的房
4、购买一套房=每天一包烟
5、购买一套房=每天二两酒
第二招：心锚逼定法
1、每个人都有自己的心锚
2、找准每个客户的买房心锚
3、发散性思维围绕心锚展开
4、每个异议都是为心锚服务的
5、直指心锚逼问客户下单成交
第三招：后悔逼单法
1、以牙还牙，以其人之道还其人之身
2、最适用考拉型客户和孔雀型客户
3、人在冲动的时候最容易失去理智
4、大胆的用，90%以上的成交率
5、三步流程让客户立马下单
第四招：故事逼单法
1、爱听故事是人的天性
2、人最容易掏钱的三种场景
3、故事主角精准影射客户自己
4、恐怖镜头至少三个以上
5、快速逼问客户下单成交
