【课程背景】
十一刚过，曾被寄予厚望的“金九银十”变成“铜九铁十”，恒大、碧桂园、融创在全国多地掀起降价打折风暴，抢先割了一茬韭菜，可大多数项目仍是惨不忍睹，降价失灵，来访量严重锐减，成交量更是寥寥无几，开发商资金链频临断裂。
滞销楼盘如何逆势突围？2019年最后三个月如何冲刺？与其坐以待毙，不如主动出击。成功就是创新性的复制，这些由滞销变热销的经验方法可助你一臂之力。
【课程对象】
销售总监、销售主管、销售经理、置业顾问等
【讲师介绍】
刘老师：
中国房地产心智营销第一人
中国房地产核爆快销专业委员会会长
中国房地产转型升级产业委员会联席会长
核爆快销公益大讲堂发起人
北大、浙大房地产总裁班特聘讲师
刘老师先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等5000余家企业20万余名学员。2013年起每年授课200天以上，连续6年在房地产讲师中排名第一。被称为讲师中的“铁人”，刘老师不在讲课，就在去讲课的路上。
一禅老师：
中国房地产狼性团队第一铁血教练
企业内训实战讲师、执行力打造专家
北大、浙大总裁班特聘导师
中国房地产全系统新营销模式创始人、
三四线滞销盘核爆快销实战导师。
房地产社群营销专家
曾服务过：日本电通广告、思源集团、红星美凯龙、宝龙、阳光100、上实地产、德百集团、万科、中信、碧桂园、绿地、荣盛、万达、金科、珠江地产、卓越置业、建业、融创、天山等众多百强房企。
亲自操盘数十个项目，从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合，帮助多各企业及个人实现质的飞跃。
【课程大纲】
案例一：兴化·星湖湾
接盘前：该盘地处兴化市新城区，暂无商业配套，紧邻电视塔，抗性大，竞品恶意诋毁，放大辐射说辞，造成市场恐慌，两家南京代理公司尝试代理，均告失败。
接盘后：历经一年磨砺，终获突破，2017年1月1日二期首开去化90%，38天销售400百套，稳居兴化总销冠军。
案例二：黄冈·长河水岸
接盘前：2013年入市，由于开发商资金链问题，工程停滞，2015-2016年两年停止了营销工作。市场了无音讯，开发商口碑跌倒谷底。
接盘后：重新挽回市场信心，重塑项目核心价值，线上线下制造爆点，化腐朽为神奇，一个2年去化个位数的项目30天成交150套！
案例三：来宾·泰和华府
接盘前：项目始建于2011年，2015年一期工程部分完工后资金链断链项目停滞，2018年广西建工集团注资收购，项目复工重新启动。
接盘后： 9月8日当天集中式开盘，推出172套，当天认购170套，仅剩2套楼中楼，一周后加推68套，不到一个月全部去化，目前可售房源基本清盘，工程进度跟不上销售进度。
案例四：眉山·优博花园
接盘前：4年仅售98套，含政府回购的70多套安置房，项目滞销，开发商资金链几乎断裂
接盘后： 销售第一天，成交12套，超过开发商2017年成交总和，销售第一周，成交98套，其中单天成交最高37套，3个月200套清盘，均价由2200元/㎡提高到3500元/㎡
案例五：丽江·大研里
接盘前：停盘五年，知名死盘
接盘后：成为丽江三冠王（单日、单月、平均成交率），十线成网、六步成渠、整合百家公司，联名万名伙伴，3个月劲销4亿，丽江第一单价，单价从19400元涨至40000元。
案例六：峨眉·山屿湖
接盘前：滞销5年，洋房低价年销7000万，别墅滞销年销20套
接盘后：洋房高价6个月清盘，成交额6个亿，洋房价格翻一倍，别墅单月40套，销售额1个亿
案例七：峨眉·时光
接盘前：月销10套，开发商资金链极度紧张
接盘后：整合千家公司，联名五万伙伴，成都文旅销售冠军，峨眉单价王，单价1万到1.5万，无蓄水，单日500套，3天5个亿，6个月2670套，成交破20亿，成交率25%。
案例八：海宁·星光汇
接盘前：先天发育不足，海宁市区总人口84万，不足以支撑银泰（43万方）和人民广场（11万方）之外的综合体，后天形象不佳，2013年开盘，3年滞销，市场口碑极差。
接盘后： 头条撕逼，重新打开项目知名度，利用互联网+工具，实现病毒性事件传播，引入跨区域分销团队，召开千人分销掘金大会，启动全国招商联盟系统，劲销5个亿。
案例九：上饶·五洲国际城
接盘前：市场负面口碑酝酿，市场一期经营状况差，政府干预，强制要求开发二期，市场营销环境差，缺乏推广费用， 缺乏媒体宣传推广支持，开发商状况资金链断裂 。
接盘后：6个月！1200余套商铺，开盘当天全部售罄 回笼资金3.8亿元，14个月！1800余套商铺、600余套公寓全部售罄 回笼资金7亿元，再续一期劲销传奇 。
案例十：狼性拓客创新（德百玫瑰园）
1、拓客四大规划步骤
2、营销各阶段拓客铺排计划
3、形象立势期拓客关键点
4、造势蓄客期拓客关键点
5、开盘冲刺期拓客关键点
6、高端客户拓客核心战术
7、策略定位五步价值杀
8、三线城市标杆拓客案例
