【课程背景】
招商工作是商业地产项目从纸上谈兵到切实落地的重要一环，2019年商业地产形势的诸多变化使招商工作难上加难，对于即将开业或是面临调改的购物中心来说，用怎样的方式才能精、准、快地达成招商目的；如何实现资产价值的保值和增值、实现品牌价值的不断提升，是必须直面的必修课。
本期特邀商业地产实战派讲师段老师和商业地产领域知名律师郭老师，推出招商技巧实战篇商业课程，帮助购物中心招商管理人员具备消费趋势研究能力和零售、财务、租约管理、谈判技巧、租户组合、业态划分专业技术，掌握购物中心优质招商、调整租户、租赁合同风险控制等专业技巧，并有能力进行实施与评估，通过租务和招商业务降低空置率，增进商户销售额，进而提升购物中心价值。
【课程收益】
实战：老师亲身经历3个大悦城的招商谈判，多达 100 万方的品牌谈判和租赁经验；
案例：全程贯穿案例，带领学员进行角色模拟；
实用：直面招商谈判及租赁业务法律痛点，逐一击破；
资源：培训结束，瀚德将提供瀚德多年收集和保持联系的品牌资源库，帮助企业进行资源储备。
【课程对象】
集团各中心总、项目总经理、副总经理、招商总、营销总监、运营总、设计总、营销策划经理、招商经理等其他细化流程线管理层。各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。
另：商业地产集团项目发展、人力资源、财务管理、预算合约、法务等相关专业均可在此课程熟悉并掌握行业整体决策系统，更好参与整个专业条线工作。
【金牌讲师】
段老师：
中国传媒大学硕士研究生，现任云泰商业助理总裁、云南区总经理（云泰商业是中国最大的混合所有制商业管理轻资产公司，管理银泰城、环球中心、茶马花街等优质资产，管理规模达280万平米，其中云南区域管理规模达70万平米）；2007年至2014年在中粮置地先后参与或主持朝阳大悦城、上海静安大悦城及烟台大悦城的筹备及开业，2014年后作为专家顾问先后参与济南华润、天津嘉里、重庆融创、昆明滇池小镇、北京昆泰等国内知名标杆项目，在三四线城市和非标准化项目上都有着丰富的实战经验，其商业策划、业态规划、产品设计及招商执行上有着深厚的行业经验积累和独到的操盘策略；
郭老师：
法律硕士，商业地产领域知名律师，高级讲师
曾就职于美国洛杉矶联合律师事务所、Caifornia association of Reators 地产经纪公司，成功操作美国加州chino hi、Iriven newport beach多个物业项目产权交易、租赁事务；回国后在国际知名律师事务所.盈科律师事务所任职，并为全球500强企业绿地集团、上市公司新城控股（股票代码：900950）提供商业地产招商谈判及租赁业务法律服务。
擅长从事房地产项目转让、收购、合作、房地产公司并购重组业务、公司法、合同法、经济贸易纠纷、商业地产项目租赁合同与租赁纠纷。以向房地产企业提供全方位的法律服务为主，业务领域涉及房地产企业设立、土地征用、土地出让和转让、土地拆迁和补偿、房地产项目合作、房地产项目转让、项目工程建设、房地产预、销售、房地产融资、房地产租赁、房地产纠纷诉讼和仲裁等房地产开发经营的各个环节。在商业地产法律服务领域具有全面的理论知识与实操经验。并为北京、天津、山东、湖北、河南等地区地产企业提供专业服务。
【课程大纲】
9月21日 段老师：《招商，你们可能都干错了！——购物中心招商业务能力成长路径》
主题一：商业招商到底是干什么的？
1、典型招商工作误区
对地产行业的误区
对商业管理的误区
对招商工作的误区题
2、招商人员具备的基础素质
市场调研能力
商业策划能力
营销管理能力（用经典的营销理论去指导招商业务）
学习成长能力
3、怎样做一份优秀的商业策划书
商业策划书的基本套路
购物中心的商业策划
非标转化产品的商业策划
产品化思维的商业策划
主题二：招商工作的基础理论与实践
1、招商精选必备专业名词解释
租金
租金测算的方法（市场法、成本法）
商圈
目标客群
租售比
租金坪效
业态/品类/
市集
2、招商人员的“建筑设计”基本功训练
商业建筑图谱
动线策略
店铺分割策略
物业条件规划
3、招商人员的“人力资源”基本功训练
招商管理架构
管理阶梯
培训主题三：对于招商工作，有些项目你学不会、有些项目你不能学；
1、好项目不用学，坏项目学也没用
大悦城的商业模式
万达的商业模式
恒隆/太古/新鸿基的商业模式
凯德商业模式
区域连锁开发商商业模式
单体开发商商业模式
销售型物业的商业模式
2、创新是个伪命题
业态创新案例
产品创新案例
管理创新案例
不要做创新！
不要小看专业市场
3、通过行业知名公司的发展路径梳理，告诉大家，商业地产怎么学，怎么抄；
4、产品为王、内容为王；
主题四：不同时代不同城市级别的招商实战
1、2008-2018 购物中心飞速发展的十年
某一线城市商业招商经验漫谈
某三线城市商业招商经验反思
2、招商经验分享
某大悦城项目
华润某非标准化项目
某景区商业项目
某社区商业项目
3、未来趋势浅析
极致单品
家的延伸
城市微度假/城市微更新
9月22日 郭老师：《商业物业租赁合同法律问题与谈判技巧》
第一章、商业物业租赁概述
第一节、商业物业租赁的概念与租赁合同的特点
第二节、商业物业租赁的模式与种类
1、按场地类型划分
2、按租赁模式划分
第三节、商业物业租赁合同的基本框架
1、通用条款
2、专用条款
3、合同附件
第二章、商业物业租赁重要条款解读及相关法律风险控制
第一节、租赁面积的常见争议与风险控制
1、计租面积的使用标准
2、计租面积的确定依据
3、公摊系数的确定
4、争议处理方式
第二节、租赁期限、免租期及计租日的常见争议与风险控制
1、租赁期限的约定
2、免租期的计算时间，合同解除请款下的免租期计算
3、争议处理方式
第三节、租金标准和租金支付的常见争议与风险控制
1、租金标准、提成租金应注意的法律问题
2、延迟支付租金的违约责任
3、开具发票的从给付义务
4、拖欠租金导致合同解除的责任
第四节、履约保证金的性质与抵扣
第五节、物业用途的常见争议与风险控制
1、物业用途、品牌及经营范围
2、责任认定
第六节、房屋交付标准、进场条件及进场日常见争议与风险控制
1、特殊业态交付标准
2、主力店的交付标准及认定
3、合同无效或解除时装修的评估鉴定
第七节、开业时间及开业率的常见争议与风险控制
1、开业时间的确定
2、开业率的计算标准
第八节、物业管理费及其他费用承担的常见争议与风险控制
1、物业管理费的承担及增长标准
2、公共事业费的缴纳标准和方式
3、招牌和广告为的使用及相关法律责任认定
第九节、房屋修缮常见争议与风险控制
第十节、承租人优先购买权及优先承租权常见争议与风险控制
第十一节、提前退租、解约、合同无效的常见争议与风险控制
1、违约情况下的权利行使及赔偿责任
2、合同无效情况下，如何计算房屋使用费
第十二节、租赁物的交还及逾期交还的违约责任
第三章、商业物业租赁谈判技巧与指引
第一节、谈判前应做的准备工作
1、考察备选客户
2、商务方案的设计
3、谈判计划的制定
4、谈判小组的组成
第二节、谈判中各阶段的主要内容及注意事项
第三节、谈判后需要做的工作
