【课程背景】
写字楼租赁管理，很大层度上决定了项目的资产价值。
项目资产管理想要获得更高的收益，在租赁、运营、物业等方面必须有更加专业的管理方能实现。才能在退出阶段为其大宗交易以及资产证券化打下良好的基础。
我们总结多年写字楼资产管理课程，整合业界最强讲师团队，为行业朋友推出中国写字楼租赁及大宗交易高级课程。系统性、全面性指导您如何通过资产管理促使楼宇的保值增值。
【课程特色】
1. 最强师资：最受学员认可，最具实战经验、知名项目的运营管理者以及为多个写字楼的操盘手闪亮登场
2. 课程体系和课程内容经过多次打磨和改进，理论结合实战，系统、深入了解写字楼租赁及大宗交易的要点。
3. 案例分享、对抗演练、操盘手的经验与教训，课程实战性强，即学即用。
4.精心打造的沙盘课程，模拟真实市场环境，演练不同的租赁策略下的楼宇资产价值。
5.让大家明了租赁策略的重要性，明白如何选择并适时调整最适合自己楼宇的策略。
6.师生之间更多的互动、同学之间更多的分享，大家一起共创课程，收获更大。
【讲师介绍】
讲师01：王老师
某知名写字楼企业写字楼总经理
· 上海滩写字楼租赁的王牌
· 走在市场之前，走在竞争对手之前一直是她的工作准则
· 总能提前把握市场变化，占尽先机
· 成功洽谈众多知名国际租户，完成众多大宗交易
讲师02：张老师
曾经国际大行中国区总经理
· 中国写字楼营销、租赁实战以及理论体系的创立者
· 深刻洞察国际知名租户以及国内租户的需求
· 善于促成各类赋予挑战的成交
· 从租户代表到业主负责人，深谙写字楼租赁策略
讲师03：马老师
大宗交易专家，知名律师
· 15年来专注于房地产投融资及资产运营的法律服务
· 北京、上海知名大宗交易的法律顾问及操盘手
· 对包括REITS、不动产ABS、不动产ABN、房地产结构化融资、房地产公司融资等有丰富经验
【课程大纲】
一、写字楼租赁策略及务实
写字楼建成后，是租还是卖？是持有还是退出？如何确定写字楼具体的经营方向与策略？持有型写字楼如何展开租赁工作？如何实现写字楼整体销售工作？经典案例解析。
1.明确写字楼物业经营方向，如何制定写字楼整体经营策略?
2.如何开展持有型写字楼的租赁工作？如何组建有效的营销租赁团队，并制定考核指标？
3.写字楼预租策略，品牌塑造以及维护？
4.如何推广写字楼？如何积累和发掘客户？如何促进成交？
二、写字楼运营阶段的租赁策略
1.优化租户结构
2.优化租期
3.优质租户挽留
4.租赁稳定期及租约密集到期的租赁策略
5.风险控制
6.不断提升服务品质
7.客户情感维系
8.提高客户的满意度与忠诚度
三、优质租户引入及挽留
1.如何识别需要挽留的优质租户
2.挽留优质租户的重要驱动因素
3.如何挽留优质租户
4.在续租谈判过程中最常遇到的问题及应对方法
四、写字楼风险类租户的把控
1.什么样的租户列为风险类租户
2.如何把控风险类租户的谈判条件、降低风险
3.租期内清退？租期到期后不续租？
4.密切关注市场动态，及时调整应对策略
五、资产管理的根本是客户服务-写字楼成熟期如何做好客户服务
1.写字楼如何做好客户服务，如何持续吸引优质租户
2.运营管理心得、案例分析
3.写字楼配套以及商业业态如何在招商及运营中为客户提供优质服务
4.资产管理人员的自我提升
六、写字楼大宗交易的要点和流程
1.写字楼大宗交易流程及要点分析
2.写字楼大宗交易策略分析以及经典成功案例分享
3.写字楼大宗交易及资产证券化的思考
4.写字楼大宗交易法律风险及规避
