第一章：二三线商业地产定位以及规划
第一部分：关键观点
一、从万达四代产品的演变过程看商业地产发展规律；
◇了解万达的商业模型是如何定位的？
◇万达商业地产不同产品“租售”引发问题的借鉴
◇万达四代产品是如何根据市场进行调整的？
◇万达HOPSCA（城市综合体）的布局与构成
◇万达各种业态规划的初衷与特点
二、二三线市场地域特点与商业需求分析
◇如何了解当地市场与商业需求
◇市场容量与辐射范围
◇地域特点与消费者群体特征；
◇商业地产资源要素整合
第二部分：定位分析
三、商业地产开发策略之定位、规划布局
◇商业定位与城市商业发展现状的关系
◇怎样提出及确立准确的项目概念？
◇如何确定商业目标？
---选择什么样的商业模型？
---商业模型是怎样决定的？
◇初步市场调查做什么？
◇深度市场调研研什么？
◇如何通过市场摸查为引商及选商垫定基础？
◇采用什么方法做项目定位与评估？
◇商业布局布什么？
◇各种不同形态的规划特点
◇不同建筑形态的规划特点
◇不同地域文化的规划特点
◇交通组织动线策略和设计
第二章： 二三线商业地产开发策略及招商管理
第一部分：专题分析
一、二三线城市商业地产快速盈利模式
◇盈利的基本类型
◇具体方式
二、二三线城市商业地产比较成熟的几种盈利模式分析
--大连万达模式
--东方伟业模式
--新天地模式
--万科模式
--摩根斯坦利模式
三、商业地产开发策略之业态规划
◇如何根据特定项目选定适合的业态？
◇业态组合的依据与原则是什么？
◇各种业态的选址要求与特点是什么？
◇多种业态混合的规划特点
◇不同商业业态组合的利与弊
◇如何从了解商家需求到实现“订单式”开发？
◇如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线？
◇零售业态与非零售业态的功能、比率组合
◇如何在业态规划时做到选择商户而不是商户选择你
◇商业业态组合与项目整体“租售”的关系
四、商业地产开发策略之招商管理
◇如何根据项目建立合理的招商流程？
◇起草租赁决策文件应注意哪些细节？
◇如何开拓新的商业业态？
◇主力店的对接流程应注意哪些细节？
◇怎样为主力店提供规划、工程、经营对接服务？
◇怎样根据业态规划确定招商方式与渠道？
◇招商团队对项目业态规划的理解与认可
第二部分：商业项目现场点评
◇案例点评
◇现场解惑
