《商业综合体项目定位、招商销售与经营全程解密》

类别：商业地产讲师：张昌祥课程时长：2天

课程价值

通过2天的学习，可以了解到万达、华润、华侨城等国内主流的商业综合体开发企业的运作模式，并系统学习商业综合体从前期拿地到规划设计、招商销售、经营管理等全过程的操盘技巧。本课程对于新涉足商业地产的企业，在理清商业综合体开发思路，建立管理体系与运作模式，规避开发风险等方面具有非常重要的借鉴意义。

讲师介绍

　　深耕商业地产、文旅地产行业20年，累计主持操盘全国各地商旅文项目约60个，深度参与操盘商旅文项目超过100个；长期任职国内各大高校培训讲师，累计为百强地产企业的大部分企业输出培训近200场，学员逾万人。

　　【讲师荣誉】

　　万达购物中心经营管理体系主要奠基人

　　“4+2”商业地产开发运营体系开创人

　　中国社交型购物中心创领者

　　“实体商业虚拟化发展趋势”首倡者

　　文商旅项目“六脉运行、五核共振”理论开创人

　　【擅长课程】

　　1、商业地产全过程开发系列课题

　　2、商业地产招商运营和筹备开业系列课题

　　3、商业地产定位与规划设计系列课程

　　4、文旅小镇及酒店项目定位与筹开运营

　　5、阿米巴管理机制导入

　　5、泛地产企业合伙制和股权激励方案

课程大纲

一、 商业地产与综合体的定义(1小时)1、商业地产（概念、分类、举例）2、城市综合体（概念、分类、举例）3、购物中心（概念、分类、举例）二、 城市综合体的定位（3小时）1、物态组合与城市角色定位——城市经济发展与城市商业的关系——读懂城市规划与商圈规划——地块先天性因素对商业规划的限制2、消费力市场决定商业部分产品定位——城市商圈研究方法——项目商圈研究方法——读懂竞争对手3、不同资金状况下的开发节奏与租售安排——大型外来强势企业——本土强势企业——中小型外来企业4、规划方案实例分析（互动环节）三、 商业部分的开发全程要务（6小时）1、前期1—拿地阶段要务——最佳介入时机——提升谈判能力的若干方法——打破竞争对手的方案选择2、前期2—规划设计阶段要务——解读规划设计参数——国内外优秀商业平面规划案例——打造最合适企业的物态组合——动线规划选择——不同主力店的物业条件3、中期1—施工阶段要务——最优化的施工节点安排——后期运营与前期施工的有效对接——大商业工程施工要点——大商业内装要点——开业筹备期的工程要点4、中期2—销售阶段要务——合理确定租售规划——销售策略——定价策略——返祖销售的注意点5、中期3—招商阶段要务——购物中心招商的8项原则——购物中心招商的团队组建——购物中心招商的业态规划——商户二次装修管控要点6、后期1—开业筹备期要务——工程收口——装修收口——营运筹备——团队组建7、后期2—商业运营期要务——三角模型奠定经营基础——招商调整——营销企划——多种经营——现场秩序管控8、商业地产4+2体系总结四、 经典案例解读（2小时）1、成功案例：大悦城或万达广场2、失败案例：（略）3、死盘复活案例：（略）4、中后期项目实例探讨（互动环节）

课程说明

【主办机构】房课网
【报名咨询】全国免费学习热线：400-850-2006
微信咨询：QQ12897624 QQ：12897624

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