课程价值
1、认识理解房地产创新营销对房地产项目销售意义、作用以及构成;
2、房地产营销创新非产品,理念创新是营销创新的根本,学习如何跳出传统营销理念,运用新营销理念并得到效果;
3、在创新的营销理念之下,学习如何展开有效的模式创新、渠道创新和推广模式创新,并且认识到一切创新的根本基于利润与销量;
4、学习各标杆房地产企业营销创新案例,从中学习和借鉴有价值的方式和经验。
课程对象
项目公司中高层管理人员、房地产企业营销管理人员,项目策划人员、房地产置业顾问
讲师介绍
复旦大学MBA、资深房地产营销策划教练、战略与企业管理专家;绿城集团项目销售经理、知名咨询机构房地产咨询高级合伙人、卧龙地产集团营销总监、运营总监。
李老师18年房地产企业从业经历。10年房地产开发企业,8年多房地产策划咨询与授课经验。从房地产一线销售和销售管理岗位做起,历任销售经理、销售总监、集团营销总、运营总、房地产咨询和策划公司高级合伙人、总经理等。每年帮助上十家房地产企业任营销总顾问和总策划。
现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产协会、浙江大学EMBA、浙江工商大学MBA学院等知名机构和院校房地产特聘讲师;国内知名房企资深顾问;山东省房地产营销人员、辽宁省朝阳市等省市房地产从业人员培训和考证指导老师,海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾。
李老师擅长房地产领域:房地产政策研究与解读;房地产企业战略、开发模式、管控与标准化;房地产营销策划、销售管理;房地产项目开发与经营管理;工业地产和产业地产开发与经营管理;土地一、二级联动开发。
课程大纲
1、认识房地产创新营销
1.1创新营销概念
1.2房地产创新营销的特点
1.3房地产创新营销基本原则
1.4房地产创新营销的构成
2、房地产营销理念创新
2.1营销对象理念创新
2.1.1传统营销对象误区
2.1.2四类被忽视关键客户
2.2项目主题创新
2.2.1八大创新型主题
2.3项目价值创新
2.3.1项目价值四个环节
2.3.2价值创新的三个层面和八个方面
2.3.3项目价值提炼法
2.3.4项目价值转化为客户利益
案例:龙湖·滟澜山、宋都晨光国际
3、房地产营销模式创新
3.1客户先行营销模式
3.2服务先行营销模式
3.3暴力营销模式
3.4饥饿营销模式
案例:万科·万科会、坤和·亲亲家园、恒大地产
4、房地产营销渠道创新
4.1大客户渠道
4.2团购渠道
4.3网络渠道
4.4外联渠道
4.5分类渠道
案例:阳光100·无锡国际新城、SOHO中国、万科
5、房地产营销推广模式创新
5.1事件推广
5.2活动推广
5.3公益推广
5.4亲情推广
5.5网络推广