《逆势狂销——无法抗拒的催眠式销售》

类别：销售管理讲师：韩俊青课程时长：2天

课程价值

1、引爆团队巅峰状态，激发无限潜能！
2、打造使命必达的亮剑销售团队；
3、打造自动自发自运转的狼性销售团队；
4、让你认识人、了解人，变得无所不能；
5、学会勾魂、夺心、洗脑的催眠销售法；
6、掌握绝对成交的操控式销售问话术；
7、学会绝对成交的催眠销售必杀技；
8、首次揭秘不为人知的人脑控制技术！
9、学会如何化解客户抗拒的化功大法？
10、揭秘谈笑间转变客户信念的魔力《沟通密码》
11、学会瞬间获取信任？看透客户内心？一句话催眠别人？
12、学会如何将销售化于无形，让客户在不知不觉中成交？
13、彻底粉碎固化思维，颠覆思维模式，营销水平发生翻天覆地的变化。
14、行销拓客36计，让你的销售团队自动自发，不等、不靠，海量客户自发引爆？

课程对象

置业顾问、售楼员、案场经理、销售经理、策划经理、营销总监、营销副总、总经理等。

讲师介绍

　　从事房地产营销工作18年；原世茂房地产、佳兆业地产、万达地产营销高管；2015年创办销冠天下房地产营销顾问机构兼任CEO

　　【讲师荣誉】

　　亲自操盘项目销售金额过百亿：部分项目如下，

　　世茂滨江新城、世茂五里河花园、世茂诺丁山、佳兆业水岸华府、佳兆业君汇上品、佳兆业国际广场、万达广场、万达文化旅游城等项目。

　　【擅长课题】

　　1、销售团队打造

　　2、销售技能训练

　　3、房地产营销全程精细化操盘

课程大纲

第一模块引爆巅峰状态1、营销人最致命的陈旧观念2、淡市下销售冠军核心理念3、金牌销冠王十大成功心法4、NAC神经链调整术5、引爆巅峰情绪状态视频冲击：1、摆脱恐惧！2、别说不可能！3、绝不放弃！第二模块绝对成交“催眠营销魔法”一、销售“催眠”大法：快速建立信任。永远没有第二次机会！客户以貌取人，先入为主！状态决定结果。1、瞬间获取客户信任的催眠话术？2、营造催眠的方法 3、巅峰状态“势不可挡” 4、场景营销“五感激发” 5、瞬间获取客户信任的“天龙八步”6、瞬间获取客户信任的“终极秘诀”实战情境演练：瞬间获取客户信任的催眠话术演练二、销售“勾魂”大法：瞬间吸引注意。1、打破惯性2、瓦解头脑3、催眠指令三、销售“夺心”大法：启动客户情感。1、超越预期 2、贡献价值3、形象塑造 4、梦想蓝图5、强化渴望 6、启动情感四、销售“洗脑”大法：自动自发成交。1、催眠沟通 2、理由充分3、事实证明 4、风险逆转5、威逼利诱 6、成交主张实战情境演练：1、接待勾魂技巧演练2、催眠销售指令演练3、贴标签赞美演练第三模块绝对成交“说服术”1、操控式销售“问话术”销售就是问与答，问出生命所有辉煌，达出生命所有精彩。1）问话的三种句式 2）上归下切问话术 3）潜能开发问句 4）3+1指令法则 5）操控式发问的终极秘诀 实战情境演练：1、现场学员问话能力演练2、动力窗：苏格拉底说服法3、迪卡尔坐标说服术2、出神入化的“催眠语言”；让客户言听计从的妙语1）超级催眠话术 2）催眠魔力句式 3）假设问句法3、瞬间改变信念的“回应术”1）如何”一字换框“转化”天堂地狱“？2）如何”设框“瞬间左右他人信念？3）如何”破框“瞬间改变他人信念？第四模块绝对成交“必杀技”1、“读心术”：看透人心；1）识别客户行为、解读身体密码2）从“行为模式”上辨别客户类型3）从“使用文字”上辨别客户类型2、“聆听术”：耳听八方；1）倾听的五心2）倾听的五到3）倾听的层次 4）催眠倾听的核心3、“操控术”：左右行为；操控客户行为的终极秘诀！认识人，了解人，你将变得无所不能！破译人类一切行为背后动机的人性解码器！1）人类感知世界的思维逻辑2）人性金字塔深度剖析3）人性的致命弱点4）透视客户心灵六步法5）操控客户行为的密码4、“吸客术”：自动成交；成交不是靠推销，而是靠吸引！5、痛点营销十步法1、挖掘痛点 2、唤起情绪 3、感受痛苦 4、放大痛苦 5、梦想蓝图 6、。。。。。6、解除抗拒十步法1、确定决策者 2、接纳客户抗拒 3、判断真假抗拒 4、确认客户抗拒 5、锁定客户抗拒 6、。。。。。。7、逼定成交30计1）直接了当成交法 2）稀缺紧迫成交法 3）二择一问句成交法4）利诱法 5）好坏列举法 6）。。。。。。实战情境演练：角色扮演互动式引导杀客练习解除客户抗拒演练第五模块客户接待篇1、电话接打技巧1）电话营销八大心态2）电话营销十大法则3）电话接听四大要点4）电话接听10大步骤5）获取客户信息的6大技巧2、沙盘讲解技巧1）沙盘讲解的方法2）沙盘讲解的三个原则3）沙盘讲解的四个标准4）沙盘讲解的八大艺术5）沙盘讲解的九大要点3、户型讲解技巧1）户型空间尺度要求及要点2）户型推荐原则3）户型推荐步骤4）户型推荐的技巧4、样板间讲解技巧1）样板间讲解内容2）样板间带看要领3）样板间带看说辞5、工地带看技巧1）带看工地的三思而行 2）带看工地的必备工具3）工地带看的计划设定 4）工地带看注意事项5）带看中途破冰FORM法 6）带看中FAB法则7）带看中五官体验法则 8）带看后TDPPR法则9）带看中的樱花树技巧 6、不同数量客户的接待对策1）单身贵族来参观时的应对策略2）夫妻同来参观时的应对策略3）全家福来参观时的应对策略4）群体看房客户的应对策略5）团购看房客户的应对策略7、客户购房心理需求分析1）了解客户需求NEADS法 2）了解客户需求公式FORM法3）了解客户需求三步法 4）客户购房心理的5W1H法则5）辨别购房客户的5种角色 6）把握客户购买心理七个阶段8、购房客户类型分析及应对策略1）按性格分类 2）按职业分类 3）按职位分类 4）按购买用途分类 5）按年龄段分类 6）按社会阶层分类 7）按家庭生命周期分类 8）按性别分类第六模块行销拓客“36计”一、行销拓客十步成渠1、制定总体目标2、绘制客户地图 3、优选拓客渠道4、拓客物料筹备5、整合分配资源6、标准执行计划 7、激励考核机制8、业绩倍增机制9、行政管控机制10、营销活动把控二、自媒体疯狂吸客1、玩转QQ营销2、玩转微信营销3、玩转微博营销4、社交平台营销三、行销拓客12式：1、商圈派单2、社区覆盖3、商场巡展4、会议爆破5、分销渠道6、动迁嫁接7、商户直销8、动线堵截9、客户陌拜10、企业团购11、竞品拦截12、商家联动四、大客户开拓十大方法1、普遍寻找法2、转介绍方法3、资料查阅法4、委托寻找法5、业主资料整理6、商会寻找法7、圈层寻找法 8、企业活动寻找法9、网络寻找法10、地图寻找法

课程说明

【主办机构】房课网
【报名咨询】全国免费学习热线：400-850-2006
微信咨询：QQ12897624 QQ：12897624

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