《商业地产（综合体）去库存逆势强销解密》

类别：销售管理讲师：韩俊青课程时长：2天

课程价值

1、掌握一套全面系统的商业综合体营销操盘系统；
2、深入解读万达商业综合体营销操盘核心策略；
2、揭秘万达与时俱进的创新营销核心策略与法则；
3、解密万达地产如何通过新媒体引爆广告传播；
4、掌握万达地产营销拓客落地操作执行系统；
5、如何做好首次开盘热销的基础准备工作；
6、如何准确执行开盘装户动作确保高转化；
7、揭秘影响项目利润的商铺定价体系策略；
8、解秘万达营销活动推广要点及利弊得失；
9、掌握商业综合体各类产品线的热销技巧；
10、解读万达地产使命必达的高效执行力；

课程对象

销售经理、销售主管、策划经理、营销总监、营销副总、总经理等。

讲师介绍

　　从事房地产营销工作18年；原世茂房地产、佳兆业地产、万达地产营销高管；2015年创办销冠天下房地产营销顾问机构兼任CEO

　　【讲师荣誉】

　　亲自操盘项目销售金额过百亿：部分项目如下，

　　世茂滨江新城、世茂五里河花园、世茂诺丁山、佳兆业水岸华府、佳兆业君汇上品、佳兆业国际广场、万达广场、万达文化旅游城等项目。

　　【擅长课题】

　　1、销售团队打造

　　2、销售技能训练

　　3、房地产营销全程精细化操盘

课程大纲

前言：商业地产销售八大困境1）供应量巨大、库存高企；2）受电商冲击、需求变少；3）关店潮频现、空置率高；4）同质化严重、竞争激烈；5）销售价格高、收益率低；6）营销无系统、随机散打；7）来电到访少、成交率低；8）活动频繁做、转化率低；第一模块万达商业地产创新营销系统解密1、万达商业地产创新营销策略 1）四大创新营销做法2）十大创新营销方向3）创新营销四个现代化2、万达商业地产新媒体营销策略1）新媒体投放操作指引2）新媒体传播模型3）新媒体落地模型4）新媒体投放模型第二模块万达商业综合体营销系统核心解密1、万达商业综合体营销策划整体思路2、万达商业综合体营销规定标准动作3、万达商业综合体首开前营销策划标准动作1）3个推广阶段2）6类推广诉求3）9大关键活动4、万达商业综合体开业前营销策划标准动作1）9大重要节点2）9大话题事件3）9大关键活动5、万达商业综合体各产品线销售要点1）商铺销售要点2）豪宅销售要点3）公寓销售要点4）写字楼销售要点第三模块万达地产营销拓客操作系统核心解密1、渠道拓客策略核心思路2、大客户团购操作执行系统3、分销代理操作执行系统4、外展场操作执行系统5、电话CALL客执行系统6、派单操作执行系统7、圈层活动操作执行系统第四模块万达商业综合体营销系统实战解析一、公寓产品营销篇1、公寓产品价值解析 1）公寓技术指标2）公寓产品类型3）公寓客户定位4）公寓产品特性5）公寓销售模式 2、万达精装修公寓营销操作系统1）精装公寓营销背景2）精装公寓营销操作要点3）精装公寓推广定位4）精装公寓营销阶段示意5）精装公寓营销标准动作分解二、写字楼产品营销篇1、写字楼产品价值解析 1）写字楼的定义2）写字楼的特点3）写字楼与住宅的差异4）写字楼产品分类5）写字楼客户分析6）写字楼客户分类7）客户核心关注点8）写字楼开发关键9）写字楼营销技巧2、万达写字楼营销操作系统1）万达写字楼营销背景2）写字楼核心推广思路3）写字楼营销标准动作4）写字楼营销动作要点三、商铺产品营销篇1、商业综合体商铺销售操作要点1）商铺产品分类2）商铺购买客户分类3）商铺购买客户分析4）商铺产品销售要点5）商品产品销售模式2、社区商业地产销售操作要点1）社区商业概述2）打造社区商业的目的3）社区商业与开发项目的关联4）社区商业与城市商业的关系5）社区商业与周边环境分析6）社区商业市场调研7）终端消费者的研究8）社区商业的定位9）社区商业的规划10）社区商业的推广和销售3、万达商铺营销操作系统1）如何做好首次开盘前的准备工作2）如何准确执行开盘装户动作3）万达地产商铺定价策略4）万达营销活动推广要点第五模块万达高效执行力1）建权责体系2）从招聘抓起3）定能用制度4）上模块计划5）清业务流程6）推量化考核7）显高压审计8）抓合作单位第六模块商业综合体营销操盘思维导图1、勾魂+夺心+洗脑 2、线上+线下+现场 3、痛点+痒点+嗨点

课程说明

【主办机构】房课网
【报名咨询】全国免费学习热线：400-850-2006
微信咨询：QQ12897624 QQ：12897624

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