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《2021商业地产项目定位与落位及招商实战培训》

讲师介绍

国际工商管理研究生、国际(香港)购物中心规划及管理专业协会注册专业会员、中国购物中心(中购联)ASM职业经理人、国家注册企业培训师。

  曾在家乐福、深圳民乐福集团、志健MALL、港惠MALL等大国内外知名大型连锁超市、百货及购物中心任营运经理、店长、总助、 营运总监、副总、总裁助理、企业高级顾问等职位;现任河源商业中心(粤东最大综合体80万㎡)--运营中心运营总监(副总) 。

  十年多年来一直专注和从事零售商业的大型百货、连锁超市、购物中心、 商业地产及城市综合体的定位规划、运营管理、开业筹备、招商规划、营销策划、品牌策划、客服管理、地产开发等方面的管理工作。2006年到2007年期间,先后多次到新加坡和香港学习购物中心管理和和商业地产方面的培训学习,并对零售商业的不同业态和模式进行深度研究,成为一流的商业终端实战专家。结合几大领域实战经验,吸收世界先进企业的经营管理精华,形成自己独有的理论体系和实战体系。

  为多家中型零售企业建立完善自有培训体系,并编写了规范、系统、科学、实用的培训体系手册。不断完善企业内部培训师的培训、考核(评估)等制度,建立企业课程开发、整体培训计划实施等的工作。在长期企业培训工作中为多家企业培训出一大批优秀中、高层管理人员,多次为大、中专院校毕业生和其他零售企业高、中层管理人员进行培训、指导和顾问工作。

  曾多次被深圳市零售行业协会、深圳市商业联合会、湖南省郴州市技术学院、广西省梧州市商贸学校、惠州商校、香港百佳超市、深圳恒波通讯、ITAT、燕汇MALL、中华广场、惠州港惠MALL、江苏苏杭时代、深圳海岸城、深圳金莎(志健)MALL、康师傅深圳区、广西南宁商会、茵佳尼服饰(深圳、贵州分公司)、巴蒂鞋业(惠州分公司)\、惠东美汇城等多次邀请授课,并为深圳市万盈佳百货、深圳市鸿泰集团及下属大富豪百货、惠州丽日集团、惠州帝景购物广场、惠州天天润购物广场、惠东爱尚百货、惠州港惠MAL、广东坚基集团等多家公司中高层管理人员进行授课并为他们建立和完善了公司内部培训制度。

课程大纲

       【课程大纲】

  第一部分 商业地产招商概念须知

  一、商业地产的定义及属性

  1、商业地产的定义

  2、商业地产的三重属性

  (1)属性一:商业地产的地产属性是建筑

  (2)属性二:商业地产的商业属性是运营

  (3)属性三:商业地产的资本属性是金融

  3、商业地产存在的四大问题

  二、商业地产的商业模式及盈利模式

  1、商业模式的定义

  2、商业地产运营模式九大要素解析

  (1)客户细分 (2)价值主张

  (3)渠道通路 (4)客户关系

  (5)核心资源 (6)关键业务

  (7)重要合作 (8)成本结构

  (9)收入来源

  3、以盈利模式为主导的操盘模式

  4、持有型项目的估值原则

  5、商业地产REITS简介

  6、商业地产融投管退的全业务闭环

  三、零售业的演变及五次零售革命

  四、商业地产业态分类及品类规划

  1、零售业态的分类

  2、餐饮业态的分类

  3、休闲娱乐的分类

  4、生活服务的分类

  5、零售业种的分类

  第二部分 商业地产项目招商前策

  一、商业项目总控计划的制定

  1、项目管理的逻辑

  2、商业地产的开发流程

  3、总控计划模板解析

  4、商业项目的关键节点

  二、商业项目市场调研的开展

  1、商业项目市调内容及组织

  (1)城市宏观经济环境的研究

  (2)城市商业格局的研究

  (3)如何组织商业项目市场调研

  (4)商业项目立地条件分析与研判

  (5)商圈分析

  (6)竞争调查

  (7)消费者者调研

  2、商业地产项目市调结论的应用

  (1)市调后的项目实用标准评判

  (2)市调项目的客流渗透率分析

  三、商业定位

  1、定位的基本概念及五大内容

  2、能级定位解析

  3、客群定位解析

  4、概念定位解析

  (1)青年主题购物中心案例

  (2)家庭主题购物中心案例

  (3)儿童主题购物中心案例

  (4)女性主题购物中心案例

  (5)爱情主题购物中心案例

  (6)奢侈主题购物中心案例

  (7)休闲主题购物中心案例

  (8)艺术主题购物中心案例

  (9)时尚主题购物中心案例

  (10)阅读主题购物中心案例

  (11)文化主题购物中心案例

  (12)海洋主题购物中心案例

  (13)航空主题购物中心案例

  (14)音乐主题购物中心案例

  (15)动漫主题购物中心案例

  (16)公园主题购物中心案例

  (17)亲水主题购物中心案例

  5、商业项目如何起名

  6、商业项目的核心功能配置

  四、业态规划

  1、业态规划的概念及三大层面

  2、商业业态分类

  3、业态配比原则

  4、业态组合原则及策略

  5、业态规划实操

  (1)超市定位策略

  (2)餐饮定位策略

  (3)休闲娱乐定位策略

  (4)儿童业态定位策略

  (5)零售业态定位策略

  (6)生活配套-时尚集市业态定位策略

  五、业种配置与楼层规划

  1、业种配置原则

  2、业种配置实操及案例

  3、楼层规划

  (1)楼层业态的规划原则

  (2)一般性楼层规划

  (3)楼层功能及主题设置

  六、品牌落位

  1、品牌落位原则

  2、品牌落位方法

  3、品牌落位注意事项

  4、品牌落位案例

  5、购物中心热门品牌解析

  (1)零售业态热门业态解析

  (2)餐饮业态热门业态解析

  (3)儿童业态热门业态解析

  (4)文创业态热门业态解析

  (5)健康业态热门业态解析

  (6)运动业态热门业态解析

  七、租决文件

  1、商业地产的核心是租金

  2、租赁面积的确定

  (1)建筑面积

  (2)套内面积

  (3)使用面积

  3、租赁费用的构成

  4、租金测算方法及模板

  5、租金系数

  6、定租原则

  7、各业态抽成比例

  8、租约期限

  9、优惠措施

  (1)免租期

  (2)装补处理

  10、租决案例

  11、租决文件汇报模板

  第三部分 商业项目房产条件控制

  一、房产条件控制的内容与要点

  二、商业地产设计条件的论证

  1、论证政府设计条件

  (1)规划指标

  (2)总图控制

  (3)市政条件

  2、论证公司设计条件

  (1)产品规划

  (2)商业定位

  3、法律法规政策

  4、经济指标测算

  三、公共物业条件控制

  1、总图布局

  2、停车规划

  案例一:上海国金中心总图规划

  案例二:上海嘉亭荟总图规划

  四、动线规划

  1、动线规划原则

  2、动线分类

  3、动线设计元素

  4、水平动线规划

  (1)一字型动线

  (2)环型动线

  (3)放射型动线

  (4)网格型动线

  (5)多动线组合

  5、垂直动线规划

  (1)自动扶梯

  (2)垂直电梯

  (3)自动坡道梯

  五、商家技术条件对接

  1、商家物业条件需求表

  2、商家技术条件要点

  第四部分 商业地产项目招商执行

  一、商业地产招商的六大原则

  1、需求匹配原则

  2、黄金比例原则

  3、差异互补原则

  4、招商顺序原则

  5、统一形象原则

  6、分类组合原则

  二、商业地产招商合作方式

  三、招商团队的组建与管理

  1、成立商管公司的意义

  2、商业管理团队的组织架构设计

  (1)项目型商管公司组织架构

  (2)集团型商管公司组织架构

  3、招聘要求及人员到岗时序

  (1)商管公司的用人标准

  (2)人员到岗时序及要求

  4、培训架构的设计

  5、薪酬体系

  6、绩效管理

  (1)绩效的构成与目标管理

  (2)商管公司的目标体系

  (3)绩效管理的定义与原则

  (4)绩效管理的四大步骤

  (5)商管公司的KPI指标及月度计划与季度考核

  (6)绩效辅导

  (7)日常管理

  (8)员工类型与管理方式

  (9)绩效面谈

  (10)强制排序

  (11)组织盘点

  (12)人才盘点

  7、股权激励的操作方法

  四、如何与商业顾问公司合作

  1、商业顾问公司的价值

  2、选择商业顾问公司的注意事项

  3、如何对商业顾问公司进行尽职调查

  4、商业顾问公司的服务模式

  五、品牌储备

  1、品牌资源库建设

  2、租户分类

  六、谈判策略

  1、谈判的三种情景

  2、开局技巧

  3、中场技巧

  4、终局技巧

  七、合同管理

  1、合同的重要性

  2、法税同审

  3、正文与附件同步

  4、关键条款分析

  5、合同风险须知

  6、合同的本质

  7、合同管理的现状

  8、合同的四大功能

  9、合同细则

  (1)合同名称

  (2)交易各方的名称及基本情况--资格审查

  (3)术语解释

  (4)合同生效

  (5)合同解除

  (6)合同的份数和各自持有的数量

  (7)合同附件的份数及页数

  (8)交易内容

  (9)交易价格

  (10)保证金

  (11)保护照管责任

  (12)保险

  (13)税

  (14)商铺处置权

  (15)配合管理

  (16)停车位

  (17)店招和广告位

  (18)续租

  (19)优先购买权

  (20)商铺交还

  (21)通知与送达

  (22)不可抗力

  (23)争议解决

  八、招商进度管控

  1、招商节点控制

  2、业态占比控制

  3、品牌组合控制

  九、招商推广

  1、招商推广排期

  2、招商手册

  第五部分 商业地产项目招商调整

  一、招商人员必须具备的项目运营专业知识

  二、运营过程中租户有效监控实现招商调整

  1、建立有效预警机制

  2、加强日常经营辅导

  3、及时发现异常情况

  三、运营过程中调整性招商以助推运营提升

  1、招商调整的定位

  2、招商调整的策略

  3、招商调整的方式

  4、招商调整的依据

  【课程对象】

  商业地产开发企业的项目总、商管总、招商总、营销总、企划总、运营总、成本总、采购总、工程总、物业总和商业地产项目招商执行管控等相关人员以及全产业链上为商业地产项目提供招商执行管控的企业与机构等中高层管理人员。

课程说明

【主办机构】房课网
【报名咨询】全国免费学习热线:400-850-2006
微信咨询:QQ12897624       QQ:12897624    
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