1、建立地产项目营销前置思维，提升营销部门在项目开发前端拿地、主流市场研判、产品设计、项目方案规划布局和现金流管控等开发环节决策方面的建议和配合能力。
2、解析地产项目营销操盘流程的八大关键节点，掌握各节点营销运营逻辑和实操技巧。
3、从项目组织和运营的三个层面，立足客户视角审视楼市当前市场态势下的房地产营销趋势，建立企业、项目、个人三位一体的拓销一体化体系，发挥营销部门在地产投资和运营中的优势作用和强势地位。
中国房地产业协会指定培训讲师
拥有25年房地产从业经历
曾任万达地产、河北天山集团高管
房地产职业经理人、高级经济师
房地产高级营销策划师、一级注册建筑师
房地产销售实战专家、万伯房地产学院资深讲师。
【从业经历】
先后就职于辽宁嘉富地产、河北天山集团、河北国际投资集团、河北顺凯达房地产全程策划有限公司和天津顺泽置业集团，出任营销部经理、营销总监、副总经理和总经理等企业中高层管理职位。先后任职于营销部经理、营销总监、副总经理和总经理等企业中高层管理职位。
长期从事营销团队管理和员工激励工作，在房地产项目开盘和置业顾问业绩提升方面积淀成熟经验；两年时间组建的4个物业管理企业，在满足房地产项目营销工作的前提下，显著提升物业管理满意度和客户服务水平；全面负责房地产开发公司经营管理工作两年，公司跻身全国百强。
【擅长领域】
25年房地产项目运营管理经验，谙熟房地产开发、物业管理和建设工程全流程管理。擅长房地产项目规划、设计、营销策划，对中高端住宅、康养、旅游度假、商业和工业地产项目具有丰富的实战经验。
【主讲课程】
1、房地产
《地产行业宏观形势分析与政策解读》、《地产行业项目运营流程》、《房地产项目运营管理》、《房地产开发流程》、《房地产品牌策划》、《房地产市场调研》、《房地产营销管理》、《房地产渠道营销》、《高端住宅项目营销培训》、《商业地产的项目定位》、《商业地产开发运营》、《商业地产企划推广与招商运营管理》、《车位销售技巧》、《商业销售定价模型&车位营销技巧》、《社区商铺创新营销和车位营销策划》、《康养产业——中国新型的战略性支柱产业》、《置业顾问销售技巧提升工作坊》、《金牌经纪人》
2、物业管理
《物业项目管理》、《物业项目管理方案编制、费用测算与承接查验》、《物业企业多种经营实战演练》、《物业费催缴技巧》、《物业管理服务水平提升工作坊》、《物业客服服务水平提升训练》
3、建筑工程管理
《建设工程项目中的冲突管理》、《投标文件编制技巧》、《建筑工程项目安全管理实务》、《建筑工程安全施工文明工地建设精讲》
【授课风格】
1、实战派，课程实用性强，案例丰富。
2、语言生动、激情、幽默，有感染力。
3、课堂气氛活跃，适合学员的学习与知识的吸收。
4、互动性强，强调学员参与和过程可操作性，注重培训效果的转化。
【部分授课记录】
2016年3月河南洛阳城投集团《房地产开发项目管理实战演练》
2016年6月我爱我家地产经纪公司《品牌意识与服务提升》3期轮训
2017年5月江苏电信《房地产管理知识》
2017年7月东风汽车《成功的物业项目管理》2期轮训
2017年7月河北合富行地产经纪公司《优秀主管综合能力提升训练》
2017年8月四川盛世锦华房地产开发公司《置业顾问常见客户沟通与成交技巧训练》
2017年8月至9月北京四季青镇政府《物业项目管理》2期轮训
2017年11月中国能建东电公司《物业管理服务水平提升工作坊》2期轮训
2018年5月郑州中冶六局《“十九大”后建筑业发展趋势分析与企业转型创新》
2018年7月安徽通信产业服务公司《物业项目管理》2期轮训
2018年9月南京金箔控股《中层干部领导力提升》2期轮训
2018年10月《突破房地产拓客瓶颈》线上课程
2018年10月安徽富煌地产《房地产营销策划与绩效管理》
2018年12月深圳大亚湾核电站《物业基础管理者培训》2期轮训
2019年2月天津东海集团《房地产企业战略规划和项目投资运营》
2019年5月威海盛世地产《金牌置业顾问职场认知进阶工作坊》
2019年5月上海阿姆斯壮《投标文件编制技巧》
2019年5月中航大北物业《物业项目核心能力提升》3期轮训
2019年5月山东大学《互联网时代的物业管理》
2019年5月北京中关村科技园《物业客服沟通技巧提升工作坊》
2019年6月至7月苏州国发集团《物业管理培训》2期轮训
2019年7月北京华能置业《物业项目运营管理》2期轮训
2019年7月至9月中厚明德集团《康养项目商业模式分析》2期轮训
2019年8月河北衡水翡翠华庭《房地产全员营销模式构建》
2019年8月四川能投集团《建筑工程项目中的冲突管理》
2019年8月山东东营《物业服务现场管理》
2019年8月北京金隅地产《房地产开发流程》
2019年9月广东移动《物业管理项目交接与规范化管理》2期轮训
2019年9月西安交大《商业地产营销策划》
2019年9月北京新兴建设三公司《工程项目施工管理》
2019年10月杭州绿城地产《房地产全员营销模式构建》
2019年10月至11月北京1949文化创意产业园区《物业经营管理》2期轮训
2019年10月山西国新能源《物业管理》2期轮训
2019年10月中铝河南公司《物业企业多种经营实战演练》
2019年11月北京中信置业《地产行业宏观形势分析与政策解读》
2019年11月上海港城地产《基于客户满意的物业服务职业化团队建设》
2019年12月彩生活四川公司《物业法律法规精讲》
2019年12月河北康泰建筑工程公司《建筑施工现场管理》
2019年12月沈阳万科地产《客户洞察力》
2020年6月上海电信《工程项目管理应用》
2020年7月中厚明德集团《康养项目商业模式分析》
……
【服务客户】
房地产：河南洛阳城投集团、我爱我家经纪公司、曲靖盛世锦华开发公司、安徽富煌地产、天津东海集团、威海盛世地产、北京金隅地产、邢台襄政地产、绿城房地产、北京中信置业
物业管理：富力物业、安徽省通信产业服务有限公司、中核服务集团、中航大北物业、金色慧谷物业、东风汽车物业公司、苏州国发集团物业公司、北京华能置业物业服务公司、广东移动物业服务公司、东营广饶物业协会、山西国新能源
建筑工程：山东潍坊森达美港、中国能源建设集团、河南郑州中冶六局、上海阿姆斯壮、中国新型建设集团
【课程背景】
房地产市场大势不佳，在周边竞品众多、产品同质化严重的情况下，应当如何突围，主动建立思维创新立体式营销格局呢？
房地产淡市之下要改变以往营销和销售策略，全体营销团队、销售团队分工要细，销售动作要多、拓客面要广，同时销售技巧和现场逼定技巧要快速提升，方能改变销售力不到位的现状。本次课程分享实际有效的营销举措，并提出房产营销的新思路。
【课程大纲】
第一讲 营销策划前置五大能力
一、土地最大效益测算能力
1、营销前置介入拿地的依据是什么？
2、营销前置介入拿地的工作流程是什么？
3、营销前置介入拿地的优势有哪些？
4、营销维度的土地效益评价
案例分享：土地投资和项目利润测算模型。
二、城市主流市场研判能力
1、地产项目的三种属性
2、提高项目产品力的五个问题
3、城市主流市场产品线选择
4、产品线管理的标准化流程
课堂演练：城市主流市场定位的影响因素。
三、产品研发设计能力
1、市场研究的过程就是发现的过程
2、产品就是创造更美好的生活
3、户型设计是各方博弈的结果
4、户型设计，始于调研终于产品落位
分组讨论：客户购房动机是什么？
四、方案规划布局能力
1、构建宗地效益模型
2、参考容积率布局产品建筑形式
3、宗地最佳产品组合分析
4、最大利润维度下的产品类型配比
5、单物业形态下的最佳容积率分析
6、建立数学模型测算平衡点
案例分享：高层、多层、别墅等多业态项目组合开发效益测算模型。
五、现金流管控能力
1、关注营销节奏的五个要素
2、营销费用测算模型
3、回款口径和回款要求
4、现金流信息传递机制建立
5、现金流管控视角下的项目定位前提
课堂演练：营销维度的现金流管控模型。
第二讲 操盘策划八大力场解析
一、品牌力
1、品牌宣传如何深入人心？
2、如何提升品牌传播效能？
3、如何打造强势品牌竞争力？
4、如何塑造正向品牌舆情？
案例分享：标杆房企如何提升品牌影响力？
二、策划力
1、如何精准发掘地产项目价值？
2、如何审视项目市场营销战略条件？
3、如何提炼项目超越竞品的独特卖点？
4、项目价值体系输出必须坚持什么原则？
案例分享：不同置业周期客户敏感点分析工具。
三、营销力
1、数字资产管理：客户画像和精准营销
2、客户资产管理：老客户维护和转介绍
3、销售管理赋能：置业顾问人才画像和数字化营销
案例分享：销售的层次和营销确定性。
四、产品力
1、好产品关注用户使用目的
2、好产品都能解决主要矛盾
3、To C趋势下的地产四大类产品
案例分享：家庭理想居住趋势研判及产品细节解析。
五、服务力
1、客户为什么会复购？
2、老带新的本质是什么？
3、客户因何会对地产销售产生不满情绪？
4、客户服务如何提升反哺前端销售的能力？
5、房企如何建立服务护城河？
案例分享：标杆地产服务力提升经验分享。
六、价格力
1、房价上涨的动力和逻辑是什么？
2、地产项目定价的基本逻辑
3、如何判断房价走向？
4、地产项目定价流程与实施技巧
案例分享：地产项目定价是技术，更是艺术。
七、团队协作力
1、销售团队内耗的罪魁祸首是什么？
2、什么是造就领导者魅力和团队凝聚力的分水岭？
3、不正确授权有何表征？
4、如何领导销售团队创造巅峰业绩？
视频赏析：团队领导者如何提升激励员工的能力。
课堂演练：团队协作水平评价。
八、案场销售力
1、案场销售力如何影响客户成交决策？
2、地产项目如何打造案场峰值体验？
3、如何给客户制造卖压？
4、案场物料如何实现静销力？
5、如何保障销讲的效果？
案例分享：标杆房企全面提升案场销售力经验分享。
课堂演练：案场冲击力提升技巧。
第三讲 淡市旺销五大秘笈
一、全民营销
1、全民营销的出发点是什么？
2、全民营销的目标是什么？
3、全民营销的目标对象如何选择？
4、全民营销的难点是什么？
5、全民营销有几个阶段？现状如何？
6、如何高效运营全民营销平台？
案例分享：全民营销实效工具分析。
二、微信营销体系
1、公众号定位和操作技巧
2、个人号定位和操作技巧
3、朋友圈定位和操作技巧
4、微信群定位和操作技巧
5、视频号定位和操作技巧
案例分享：微信端营销操作技巧。
三、线上售楼处
1、线上和线下场景的核心区别在哪里？
2、线上售楼处的流量从何而来？
3、如何运营线上售楼处？
4、你相信直播能卖房吗？
案例分享：标杆房企线上售楼处运营模式解析。
四、大客户营销
1、如何组建大客户营销组织架构？
2、如何整合大客户营销资源？
3、如何筛选大客户营销资源？
4、如何启动大客户营销洽谈合作？
5、如何制定大客户营销优惠政策？
6、大客户营销利益如何合理分配？
案例分享：谨慎操作大客户营销，细节决定成败。
五、圈层营销
1、圈层营销的前提是什么？
2、圈层营销有何明显特征？
3、圈层营销重点是什么？
4、圈层营销如何实施？
案例分享：每一位成交客户必然归属于某一圈层。
课程回顾和总结
