【课程大纲】
第一部分：经典营销理论的系统梳理:
1.市场营销理论在美国经历的六个阶段；
2.重要的市场营销理论
3.独家模型：重新定义产品属性，定位模型
4.中国市场营销发展的四个时代
5.新经济下国际市场营销的变革
6.中国旅游产业各个阶段的营销特点
7.中国景区营销变化路径
8.景区营销四个关键点的转变
案例：水乡乌镇的营销变迁之路
第二部分：重新认识文旅营销：
1.独家模型——价值网之困与路径依赖：
1）传统文旅产业与现代文旅产业的价值网比较；
2）房地产业与 文旅产业的价值网比较；
3）授课对象主导产业与文旅产业价值网比较；
4）传统文旅产业营销与现代文旅产业营销价值网比较；
5）新旧时代消费的不同。
6）企业的非连续性
2.现代文旅营销的现状：产品端、执行端；
3.国内旅游景区营销普遍存在的5个问题；
4.文旅产业的趋势：
案例：故宫营销。
第三部分：大营销观与文旅产业营销体系：
1.许多企业都患有“营销短视症”；
2.独家模型——大营销观；
3.独家模型——产品营销过程的重新定义；
4.企业营销价值观；
案例：马云2017年“功守道”、2108年“天合计划”
5.大营销观的系统体系；
6.独家模型——文旅产业的产品体系与营销模式；
案例：新西兰皇后镇营销解读
第四部分：具体营销方法论：
1.互联网时代的信息特征；
案例：阿那亚“孤独的图书馆”
案例：古城钟楼微博
2.独家模型——在地文化洞察、提炼、普世化、世俗化
3.独家模型——文化主题提炼的四个独门秘籍；（案例说明）
4.独家模型——文化与内容变现的三个系统方法：IP、故事、活动（案例说明）
案例解读：迪士尼的IP思维
5.独家模型——故事策略：故事怎么编？怎么讲？怎么用？
6.独家模型——活动营销的主题化、体系化、持续化
7.跨界：
重要案例：熊本熊与熊本县
第五部分：新媒体营销：
1.抖音定位与内容生产；
重庆洪崖洞案例解读；
2.抖音应用方式；
3.微博的特性与应用方法；
案例：广州长隆；天台山私奔；
4.微信特点与问题；
案例：峨眉山微信
第六部分：营销的第一性原理：
1.为什么需要“第一性原理”？
2.马斯克的“第一性原理”
3.人云亦云的“营销第一性原理”
4.独家模型——营销的第一性原理是“希望”，为什么的推导过程
香奈儿等案例
5.独家模型一些普世的“希望”模型
【参访项目】
参访项目一：定州贡院
定州贡院，又名考棚，位于河北省定州市北城区草场胡同22号，是中国北方保存较为完整的古代社会选拔秀才和贡生的考场。清乾隆三年（1738年），由州牧王大年创建定州贡院。
贡院为坐北朝南，中轴式布局，平面呈方形，占地22150.7 平方米，建筑面积1547.6平方米。主体建筑由号舍、魁阁两组建筑组合而成。?
?定州贡院既体现了清代建筑特点，又具有地方建筑的灵活性，是研究清代地方建筑艺术及清代科举考试制度的实物资料。?
2001年6月25日，定州贡院被中华人民共和国国务院公布为第五批全国重点文物保护单位。
参访项目二：定县开元寺塔
定县开元寺塔，又名料敌塔，因塔建于开元寺内，故通称“开元寺塔”。北宋咸平四年（1001年），宋真宗为了供奉开元寺僧令能从古印度取回的佛经、舍利而下诏建寺筑塔，北宋至和二年（1055年）建成，历时55年。
定县开元寺塔为八角形楼阁建筑，是中国现存较高的古砖塔，造型端庄威武，塔身十一级，从下至上按比例逐层收缩。塔内结构为外塔体环抱内塔体，楼梯从内塔体穿心盘旋到达塔身顶部。塔身由内外层衔接，形成塔内藏塔的奇特结构。定县开元寺塔是一座集建筑艺术、佛教文化、书法绘画艺术于一体的佛塔，在中国古代建筑史上占有重要地位。
参访项目三：定州市博物馆
州市中山东路南侧，紧邻开元寺塔、贡院、文庙、晏阳定州市博物馆（Dingzhou Museum）位于河北省保定市定初故居四大重点文物保护单位。定州市博物馆于1959年11月建馆，新馆于2018年8月28日对外开放，占地面积约3.67万平方米，总建筑面积2.56万平方米。?
据2021年1月定州市博物馆官网显示，定州市博物馆展览面积7000平方米，馆藏文物5万余件，其中国宝级文物3件，珍贵文物965件，有陶、瓷、玉、石、金、银、铜、骨、木等，以汉代和宋代为主，藏品具有地方特色和时代特征。
参访项目四：中天·华府东院
中天·华府东院华府东院设计风格引入了新亚洲感念，整体规划百十余亩地，产品主要以低密度洋房为主，绿化率50%以上，综合配套齐全，总建筑面积约16万平方米。
洋房产品建筑面积144平米，实用面积约140平米，户型为：一门两户，适居三代人，电梯入户，一梯一户，客厅面宽6.5米，现在国家二胎开放，设计标准4室、老人房、主人房、儿童房还在厨房后侧增加一个功能间，多功能房、客厅、餐厅搭配灵活使用不同场合。
