【课程背景】
不讲运营、不讲招商，只聚焦销售去化！
市面上讲商业的课程，你听了太多讲运营的，讲招商的，讲管理的，就是少了许多讲销售的，本课是唯一只讲销售干货的商业地产核爆快销超级卖法课程！
解密商业库存背后逻辑，商业去化三大关键思路
把握三大关键环节：价值、蓄客和销售。分享7大核爆快销武器，制造极致营销胜战
浓缩20年时间营销操盘辅导百余项目的实战精华，解决商业地产营销策略落地中的实际难题。
拓客量、到访量、认购量、签约率、回款率，这“三量两率”KPI时刻在考验着每一位地产销售人员的神经。闭着眼睛都能把房子卖出去的黄金十年已然成为过去时：
1、项目长久滞销市场形象差，如何重塑客户信心？
2、开发商面临销售瓶颈，库存大，资金回笼不畅，如何解决？
3、售楼部到访客户极少，如何解决？
4、员工缺乏创新营销思维，如何搞定客户？
5、高昂的中介带客成本，如何摆脱中介，降低成本，提高客户到访？
6、渠道带访质量差，成交率低，如何提升渠道效率？
【课程收获】
1、价值闭环重塑：商业项目核心价值再造，点燃客户信心
2、超级案场包装：打造有营销力的案场氛围
2、海量精准拓客：创新拓客低成本20天来客1万+
3、超级签单成交：标准化接待流程成交提升至30%-300%
4、实战案例解剖：复盘老师亲自操盘8大案例，实战可执行的方法论
5、边听课边写方案：现场咨询，现场做方案，带着疑问来带着方法走
【课程大纲】
一、商铺旺销的秘诀：
客户怎么来？
客户来了怎么搞定？
二、商业地产要点剖析
1、理清商业地产概念
2、商业地产与住宅销售的本质区别
3、商业地产的价值链
4、客户买商铺的目的
5、投资商铺的四大优势
6、商铺投资考虑的九大因素
7、投资者考虑的核心因素
8、六大因素决定投资价值
9、商铺的销售方式
三、商业地产营销的创新思维
商业地产营销的8大误区
如何像卖奢侈品一样卖商业
任何奢侈品都有故事可讲
故事营销的价值
如何创作有营销力的故事
商业地产营销的7把飞刀
四、商业地产项目价值重塑
商铺产品与住宅产品销售差异分析
商业定位8大流程
重建商业地产定位与价值闭环重塑3大法则
5大价值演绎体系强化升级
地段--优势如何最大化，劣势如何规避
规模--不同规模的商业项目传递什么价值
档次--档次不同卖法不同
业态--传统业体升级、新业态体验
理念--互联网时代下的商业营销新模式
五、商业地产超级案场包装引爆24小时
营销中心是项目的脸面
强势卖场打造：售楼处 +商街包装
创新销售道具创意引爆
商业地产10大场景营销
六、商业地产项目超级导流
飓风式案场导流3大关键点
营销活动是促进客户购买的重要场景
不同阶段营销活动的种类与作用
3个核心阶段6类推广方式9大关键活动
事件活动：项目入市期间，品牌落地造势占位、扩大影响面
节点活动：项目蓄客期，传递项目价值，勾起客户兴趣，增加来访量
暖场活动：项目热销期及持销期，维持热度/达到持续旺场
促销活动：热销期/尾盘期，引起客户兴趣，释放销售政策
活动策划时的思考角度
创意活动的三要点
五维十步成交转化流程
七、商业地产大兵团拓客联盟营销
1、商业地产拓客的5大策略：
客户的有效性：如何获取诚意度更高的客户
精准的客户地图：商业项目客户地图绘制和客户清单整理办法
创意为先：拓客时如何吸引客户眼球
关注用户场景：商圈拓客、写字楼拓客和社区拓客操作方式
拓客数据分析：如何创造拓客最高费效比和实现效转化
2、商业地产8大拓客场景
3、大兵团规模作战超级卖法体系
4、商业地产渠道精细化运营7大工具
5、渠道精细化运营6大执行环节
八、打遍天下的爆破式跨界整合营销
玩转投资回报率计算解析---巧妙算账法，让人心动的投资收益
商业投资类产品销售核心：反复教育、传递信心
如何挖掘城市高端意见领袖
商业地产3大老客户整合策略
商业地产5+高端客户整合策略
九、商业地产超级卖法--会销
1、统一洗脑、批发式销售的会销模式
2、答谢会
3、推荐会
4、路演
5、会销操作说明
6、会销注意事项
7、会销闭环流程设计
十、成交为王--商业地产签单技巧
1、来访次数决定成交概率
2、接待时间决定购买机会
3、销讲技巧决定购买兴趣
4、峰终体验决定再访率
5、商业地产案场逼单策略及成交技巧
十一、车位、公寓、尾盘难点项目去化
1、滞销公寓、车位核爆快销策略
2、滞销产品的根源
3、传统营销模式弊端
4、核爆快销模式的优势
5、公寓产品的快销策略
6、公寓核爆快销案例分享
7、免费买车位快销模式操盘背后逻辑
8、买车位送汽车模式剖析及操盘要点
9、免费买车位快销模式案例复盘
