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《房地产经纪人金牌成交谈判五步曲》

类别：销售管理讲师：吴凡课程时长：1天

课程对象

房地产经纪人、店长等

讲师介绍

　　房产经纪行业的“骨灰级人物”

　　从业17年，从经纪人成长起来的实战派老师

　　曾任裕兴经纪集团苏州公司副总经理

　　曾任裕兴经纪集团杭州公司总经理

　　天伦地产代理公司总监

　　苏州第一个百万年薪的店长。

　　职业生涯：

　　1998年进入房地产领域，《徐州日报楼市周刊》首席主编，房地产评论员，报业房产经纪策划师

　　2003年进入中国裕兴房产经纪集团，担任苏州公司分行经理，业务经理，区域经理，大区经理，副总经理

　　2010年调任裕兴房产经纪集团名楼不动产总经理兼任天伦地产总监

　　2011年创立自己的公司亿佰年地产实现一二手联动

　　2013年5月任云南瑞景地产丽江公司总经理

　　2013年10月任武汉世纪宏图集团培训公司总经理

　　2008年开始从事房地产经纪培训

课程大纲

　　一步曲:杀价: 　　1, 杀价的原理　　2, 杀价的原则　　3, 杀价的时机　　4, 杀价的顺序　　5，杀价的技巧　　二步曲：守价 　　1，为什么要守价　　2，守价的基本方法　　3，守价的操作原则　　4，守价的注意事项　　三步曲：议价十把飞刀 　　1，成交策略　　2，成交十把飞刀　　四步曲：战前演练 　　1，战前演练的目的和重要性　　2，战前演练的三步骤　　3. 主谈判人的必知的三场景及原理　　4，房客源方配合细节及攻略　　5，客户方配合细节及攻略　　6，签单全过程的注意事项　　第五步：收佣十八罗汉 　　1、全佣的定义　　2、为什么不能折佣？　　3、为什么佣金打折？　　4、如何提前预防？　　5、如何应对折佣？　　6、应对折佣十八罗汉。

课程说明

【主办机构】房课网
【报名咨询】全国免费学习热线：400-850-2006
微信咨询：QQ12897624 QQ：12897624

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