《房地产销售致胜特训营》
课程对象
房地产销售人员
讲师介绍
※资深技能培训专家 ※多家培训咨询机构特聘讲师
※长期担任诸多大型房地产企业的营销咨询顾问
※十余年世界500强等国内外知名企业实战经验
※曾担任房企销售经理、营运总监、培训发展总监等高级管理职务
※浙大、清华、北大、复旦、上海交大、华东师大、上海财经大学、青岛科技大学等高校总裁班、干部班和房地产MBA特聘讲师
工作经历:
曾任职世界500强中建三局
曾任职香港第二大地产集团恒基地产任销售区域总监
曾任职韩国独资地安地产销售总监
曾任职某知名金融投资咨询公司培训发展总监
课程大纲
第一部分: 销售人员的礼仪和形象1. 仪表和装束2. 名片递接方式3. 微笑的魔力4. 言的使用5. 礼貌与规矩 第二部分:销售从细节取胜1. 售楼处的细节处理2. 销售流程的细节处理3. 处理客户异议的细节处理案例:过于舒适的售楼处 第三部分:销售从方向取胜1. 开放性思维2. 有针对性的服务客户3. 谨防服务过剩4. 增大客户转介绍的概率 案例:嘉兴住宅案例分析 第四部分:销售从自我提升中取胜1. 养成演练的习惯2. 心理素质的培养3. 行为素质的培养4. 专业知识的自我提升5. 身体素质6. 销售能力演练:如何做演练 第五部分:培养胜利的习惯1. 制定销售计划2. 12种销售习惯 讨论:如何保持良好的习惯 21天能力提升计划表
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网站地图 学习热线:400-850-2006
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