房课网培训考察企业内训 课程详情

《房地产业主投诉、危机与冲突、爆发发展阶段的 应对和化解》

课程对象

1、关注物业管理企业经营效益的决策层管理人员(总经理、副总经理、事业单位后勤管理负责人);
  2、负责物业管理企业具体项目的中高层管理人员(项目经理、主管等);
  3、参与物业管理服务的协作部门及人员。

讲师介绍

  资深物业管理职业经理人,中国物业管理师师资库专家。从事房地产和物业管理工作近三十年。先后在多家大型物业管理企业担任首席职业操盘手和董事总经理,对不同的物业管理类型,有丰富的理论造诣和实践经验。先后在《中国物业管理》、《城市开发》和《住宅和房地产》等专业媒体发表论文数十篇,并获得多项论文奖。曾获得“中国物业管理十大优秀领军人物”奖。

  曾接受叶老师培训及辅导的企业:万科物业、中海物业、金地物业、招商物业、华侨城物业、碧桂园物业、佳兆业物业、泰禾中维物业、远洋物业、卓越物业、正荣物业、彩生活集团、阳光城物业等上千家优秀物业公司。

课程大纲

第一部分、业主投诉、危机和冲突及爆发的起因与特性(一)业主投诉起因与特征的分析1、业主投诉起因分类2、业主投诉特征3、环境影响4、违背意愿5、应付服务6、产权意识7、时间约束8、诱惑宣传(二)业主危机预兆与来临的分析1、经济危机2、市场波动3、人气不旺4权益受创5、难以预兆6、随时来临(三)业主冲突条件与缘由的分析1、业主冲突的四个阶段发展规律2、业主冲突的种类与缘由3、业主冲突发生的情景条件4、寻找各种冲突触发点和隐患所在(四)业主爆发扩散与效应的分析1、业主爆发扩散成因分析2、业主爆发的四个效应3、爆发情景模式分类第二部分、业主投诉、危机和冲突及爆发发展阶段的应对策略和化解方式体系(一)如何应对业主投诉和处理方式1、分析业主投诉动机和诱因2、分析业主投诉的心理状态与心理变化3、分析业主投诉的关键需求内容和中心点4、分析业主投诉的利益和立场5、应对业主投诉的技巧6、处理业主投诉的方式(二)如何预警业主危机和防范措施1、有效监控与建立预警机制2、试探业主危机来临界时心理反应和认识3、调查业主对危机个性与集体表面反应类别4、掌握业主危机潜伏期及预防性沟通5、预测业主冲突集聚爆发期的危机四个主要方面:投诉原因、危险周期、冲突强度、爆发扩散范围。(三)如何解决业主冲突和处理方法1、重视问题,第一时间赶到冲突现场2、主动与业主沟通处理方式:快速探询及判断技巧、倾听认同技巧移情安抚技巧、现场物理隔离和心理隔离技巧、分类承诺及条件交换3、把握“三个控制性原则”:主动性、快速性和公开性4、掌握与业主谈判时机和处置谈判5、采用回应态度策略6、采用隔离延缓策略7、采用回避转移策略,不要正面冲突8、采用第三方介入与转化技巧策略9、采用妥协交换策略10、避免冲突再次升级(四)如何面对业主爆发和解决办法1、降低最大损失和控制扩散范围2、发展转化期控制转化,促成爆发向良性转化3、衡量转化期的利益方心态和反应特点4、分析爆发主要问题和双方根本利益5、降级处理和冷却期缓冲6、妥善处置方案和达成协议

课程说明

【主办机构】房课网
【报名咨询】全国免费学习热线:400-850-2006
微信咨询:QQ12897624       QQ:12897624    
返回首页
登录 后获取推广本页推广网址。