课程价值
1.最干货，5个维度20招去库存策略。
2.最实战，标杆地产企业营销与管理实战一站解析。
3.最热点，解读最新房地产新政策及一季度业绩分析。
4.最超值，针对每家企业，给出一招去库存建议。
5.最专业，营销学院院长传授营销人才培养实战经验。
讲师介绍
【老师背景】
房地产营销标准化解码专家，实战营销讲师，
华南理工大学硕士、碧桂园营销学院院长、好屋大学校长、人社部企业大学课题组副组长。
曾任职华为、友邦两家世界500强公司及碧桂园、合景泰富两家香港上市公司
朱老师曾任华为培训中心认证讲师，AACTP美国培训认证协会认证高级讲师，碧桂园营销学院获得2013年最具价值企业商学院，企业大学创新成果奖，CSTD 2014年中国十佳企业大学校长，好屋大学获得2015年年度百佳企业大学。
主要工作经历：
朱老师曾担曾任职于好屋中国 担任好屋大学校长，创建好屋大学，负责旗下销客学院、经纪人学院、好屋学院的发展，搭建好屋大学培训体系，培养房地产电商人才，培养好屋合伙经纪人，对好屋战略和品牌构成支持，提升城市总综合管理水平和领导力，提升城市运营效率。好屋大学参与了好屋APP的战略研发，培育了房地产电商APP开发的研发人才。
朱老师曾任职碧桂园集团营销中心 担任营销学院院长 ，创建碧桂园营销体系企业大学，对碧桂园营销形成战略支持。负责1万多营销人员的培养，构建了从销售顾问、营销经理、区域营销总的培养体系和人才梯队。加强对总部、区域、项目的培训三级管控，确保营销人才的培训、培养落地，开发课程教材，将优秀的营销策略、打法进行积累、沉淀分享。
搭建了碧桂园营销学院的组织体系、课程体系、讲师体系、支撑体系。实施了营销人才培养计划，包括凤凰之子、新进经理、区域营销总培养，为碧桂园2013年千亿业绩的实现打下扎实的营销人才基础。作为项目负责人开发了碧桂园营销标准化，碧桂园营销标准化是碧桂园20多年的营销经验的总结，将碧桂园营销从拿地到开盘的全过程形成了标准化动作，包含60多个关键节点及200多个普通节点，500多工作事项。并将营销标准化上线到手机APP终端，通过标准化形成了对营销200多个项目的管控。
开发了教材，包括《碧桂园营销标准化管理手册》，《碧桂园营销开盘手册》，《Top Sales 工作手册》等。《碧桂园营销标准化管理手册》共500多页，被业界公认为碧桂园营销的天书。
半年期间负责川渝区域7个项目（6个常销型项目和1个新开盘）的营销管理及业绩目标达成。
【主讲课程】
《标杆企业业绩跨越式增长的管理模式及营销创新手法》
《四位—体的营销策略和销冠培养》
《业绩跨越式增加的38个营销节点详解》
《新常态下拉动业绩的三驾马车-业务链、人才链、文化链》
《产品定位及全程营销策划》《高效开盘和资金快速回笼》
课程大纲
一、2016年房地产市场展望及政策解读
a.《中国住房发展报告2015—2016》
b.两会政策解读
c.3.25上海和深圳房产新政对三、四线城市的启示
二、2016年一季度房地产销售TOP100分析
a.TOP10、TOP20、TOP50、TOP100同比2014、2015年的变化及启示
b.门槛值比较，集中度分析
c.从一季度销售看房地产格局变化及市场预测
三、三四线城市房企快速“去库存”策略
1.三四线城市房地产市场的特征
2.三四线城市客群特征分析
3.三四线城市去库存策略
4.典型三四线城市去库存成功案例剖析
第一篇 产品配套篇
产品改造、转型带动批量去化。
新货带动旧货，形成联动销售。
打造专业圈层活动场地，增强意向客户黏性。
提升服务品质、升级交通配套。
第二篇 推广篇
深挖核心卖点，梳理项目优势，打造一句关键推广语。
寻找概念，事件营销，为项目造势。
关注竞品市场，推陈出“新”，及时调整项目、板房、景观说辞、抗性说辞、竞品说辞、政策引导说辞。
从传统媒体向自媒体，充分发挥自媒体功能。
第三篇 拓客篇
拟定拓客地图，渠道纵深，城乡结合，以外打内。
矩阵式拓客铺排，拓客招式随机应变。
专项拓展编外经纪人，发展特殊线下经纪人 。
掌握竞品客户资源，深挖老客户资源。
启动全员营销， 开发自有APP软件。
找准客户需求，重视资源整合置换。
精准圈层营销 挖掘客户资源。
开拓电商渠道，引入分销体系。
第四篇 资源对接篇
金融产品资源：解读目前最热门的金融产品。
教育资源：导入优质幼儿园，学校资源，增加项目卖点。
健康医疗资源。
智慧社区资源。
第五篇 价格篇
利用价格杠杆，分类促销。
价格压力测试，从数据预测价格与销量关系。
一口价试水，看看市场反应。
四、快速“去库存”之狼性团队打造
互联网+时代销售人员四大核心能力
客户关怀
自媒体运营
品牌传播
资源整合
销售冠军培养三部曲
职业前景描绘
销冠标杆学习
市场销情研讨
项目操盘手四大关键能力提升培养
项目经营
推广策略
拓客圈层
人力战略
营销人员的淘汰与激励
“大吃小”“末位淘汰”的竞争机制
管理佣金及奖金池的设定
万科合伙人制度分享
恒大海花岛佣金方案分析
