课程价值
1、深入分析在后黄金时期房地产的市场情况，找到项目的主要问题。
2、了解当前房地产企业快消、热销的核心思路，并帮助企业找到本项目快速破局的营销模式。
3、系统梳理强销团队打造、项目定位重塑、强销案场管理、强销推广模式等业绩倍增的关键把控点。
4、通过讲解与现场诊断帮助企业找到去化库存的有效方法，实现项目局面的大反转。
课程对象
房地产行业总裁、项目总经理、营销总监、策划总监、营销经理等
讲师介绍
房课金牌讲师，“签单王”品牌创始人、签单王房地产营销智库总顾问、清华大学房地产课程特聘讲师、中山大学房地产课程特聘讲师、华创卡罗琳养老产业商学院执行院长、万通海外——万通世家合伙人、房地产强销模式研究专家、《房产签单王是这样炼成的》作者、多家地产公司营销顾问。
【讲师荣誉】
先后为云南云岭城投集团、哈尔滨大正莅江、山东曲阜东方御府、南宁宾阳澜庭国际、江苏高邮瑞和北宸阳光、平度裕龙润邦项目、银川宁港城项目、吴忠恒昌地产、潍坊华夏汶水花园等多个项目先后实现成功转型，并取得了销售突破性的进展。
【擅长课题】
《房地产快速去化破局方略及经典案例分析》、《房地产营销价值体系塑造工作坊》、《房地产签单王销售流程实战模拟》、《目标变结果——房地产案场管理关键点把控》、《房地产强销拓客与渠道营销实操训练》、《房地产高端物业销售实战》、《文旅地产营销体系搭建与销售破局》
课程大纲
| 课程板块 | 课程内容 | 案例与工具 |
| 第一单元 “谁动了我的业绩” 后黄金时代房地产市场分析 | 1.房地产行业发展现状与趋势 2.2017年房地产市场分析 3.传统营销模式的转型之道——强销模式解析 4.业绩提升价值公式全面解析 | 最新市场数据分析 |
| 第二单元 逆势解盘策略之全面定位 | 1.如何重塑项目价值 2.在售楼盘的产品对应人群特征描述 3.在售楼盘的主力客群详细描摹与重新定位 4. 在售楼盘的产品概述 5.在售楼盘的SWOT分析 | 案例：签单王辅导项目1.1.河北枣强龙湖水岸项目快速破局案例分享 2.潍坊安丘汶水花园项目案例 |
| 第三单元 线上线下狠抓来访量 | 1.O2O在房地产营销中的运用 2.如何在后黄金时代更好地推广 3.线上线下的费用比例 4.拓客地图的建立 5.拓客体系的全面建立 6.全民营销实施的关键步骤 7.旺场活动实战案例分享 8.如何让团队更好地利用营销活动提高业绩 | 案例： - 哈尔滨大正莅江项目辅导案例
- 江西永康时代城项目辅导案例
工具： 《拓客地图》、《拓客管控工具箱》、《旺场活动管控表》 |
| 第四单元 访转成交之必杀技 | 1.客户接触点管理成为地产行业发展的趋势 2.全面打造五星体验式案场 3.产品价值深挖掘 4.动线规划与打造 5.现场氛围营造 6.现场人员的全面配合 | 案例： 工具： 《五星案场评价表》、《销售动线打分表》 |
| 第五单元 营销模式的全面转型 | 1.强销模式成功的关键 2.新型销售组织架构与薪酬设计 3.强销模式的招聘与培训 4.销售人员成长模型开发 5.新生代销售团队管理 | 案例： 东营广饶项目模式转型前后对比 工具： 《强销模式转型流程表》 |
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| 第六单元 业绩倍增，反败为胜之良策 | 1.互联网思维下的房地产营销关键点 2.三四线城市如何实现项目去化“又快又好” 3.营销风险规划与保障体系 | 课程总结 |
