课程价值
1、认识理解房地产创新营销对房地产项目销售意义、作用以及构成；
2、房地产营销创新非产品，理念创新是营销创新的根本，学习如何跳出传统营销理念，运用新营销理念并得到效果；
3、在创新的营销理念之下，学习如何展开有效的模式创新、渠道创新和推广模式创新，并且认识到一切创新的根本基于利润与销量；
4、学习各标杆房地产企业营销创新案例，从中学习和借鉴有价值的方式和经验。
课程对象
项目公司中高层管理人员、房地产企业营销管理人员，项目策划人员、房地产置业顾问
讲师介绍
复旦大学MBA、资深房地产营销策划教练、战略与企业管理专家；绿城集团项目销售经理、知名咨询机构房地产咨询高级合伙人、卧龙地产集团营销总监、运营总监。
李老师18年房地产企业从业经历。10年房地产开发企业，8年多房地产策划咨询与授课经验。从房地产一线销售和销售管理岗位做起，历任销售经理、销售总监、集团营销总、运营总、房地产咨询和策划公司高级合伙人、总经理等。每年帮助上十家房地产企业任营销总顾问和总策划。
现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产协会、浙江大学EMBA、浙江工商大学MBA学院等知名机构和院校房地产特聘讲师；国内知名房企资深顾问；山东省房地产营销人员、辽宁省朝阳市等省市房地产从业人员培训和考证指导老师，海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾。
李老师擅长房地产领域：房地产政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产营销策划、销售管理；房地产项目开发与经营管理；工业地产和产业地产开发与经营管理；土地一、二级联动开发。
课程大纲
1、认识房地产创新营销
1.1创新营销概念
1.2房地产创新营销的特点
1.3房地产创新营销基本原则
1.4房地产创新营销的构成
2、房地产营销理念创新
2.1营销对象理念创新
2.1.1传统营销对象误区
2.1.2四类被忽视关键客户
2.2项目主题创新
2.2.1八大创新型主题
2.3项目价值创新
2.3.1项目价值四个环节
2.3.2价值创新的三个层面和八个方面
2.3.3项目价值提炼法
2.3.4项目价值转化为客户利益
案例：龙湖·滟澜山、宋都晨光国际
3、房地产营销模式创新
3.1客户先行营销模式
3.2服务先行营销模式
3.3暴力营销模式
3.4饥饿营销模式
案例：万科·万科会、坤和·亲亲家园、恒大地产
4、房地产营销渠道创新
4.1大客户渠道
4.2团购渠道
4.3网络渠道
4.4外联渠道
4.5分类渠道
案例：阳光100·无锡国际新城、SOHO中国、万科
5、房地产营销推广模式创新
5.1事件推广
5.2活动推广
5.3公益推广
5.4亲情推广
5.5网络推广
