一、引言--1776年3月，中国遭遇绝杀
商业连锁反应
商业地产同住宅地产的本质区别；
商业地产项目的操作出发点。
二、项目开发决策--关于商业开发同生孩子的关系
被动怀孕-政策性立项；计划怀孕-主动性开发；
前期流程案例-筑巢引凤与关门打狗。
三、项目定位
规划陷阱--中国商业综合体特点；
商业项目各类型产品及套现解析；
A、公寓类产品；
B、办公类产品；
C、酒店类产品；
D、商业类产品；
E、商业物业综合体布局效率；
商业业态类型；
主力店及非主力店互动意义；
详解主力店--会招主力店不等于会用主力店；
1：6与6：1；
主力店实操逻辑（一）--真相；
主力店实操逻辑（二）--真相背后的真相；
颠覆规则--“形兵之极，至于无形”
商业综合体内各业态的布局关系；
商业物业是否应该自持？
详解租金；
A、租金的构成方式；
B、租金水平金字塔；
C、收益组合；
D、重兵器--流水倒扣的博弈营销；
详解售价；
A、表面价差；
B、实际定价方法；
C、商业散售可能出现的问题；
城市综合体操作节奏案例。
四、主力店招商计划不要被硬件断送（简述）
想招主力店核能招主力店是两回事；
各布局位置业态功能确定；
主力店重点设计条件；
商业项目各功能设计同人体的关系。
五、商业项目推广
租赁客户心理诉求；
租赁客户推广模式；
A、推广对象；
B、推广渠道；
C、推广难点；
投资客户心理诉求；
投资客户推广模式；
A、推广对象；
B、推广渠道；
C、推广难点。
六、业务营销--项目招商
商业租赁业务体搭建；
商务合同谈判要点；
A、租赁意向书解读及控制；
B、商务条款；
C、技术条款；
D、常规谈判周期；
E、合同陷阱；
F、杠杆谈判；
谈判流程案例--一场有关忽悠实力的较量；
潜规则？规则！关于幕后交易；
脆弱的纽带--所谓战略合作商；
危险谈判性格；某集团谈判决策流程。
七、业务营销--项目销售
商业项目销售节点：
A、住宅：越到现房越好卖；
B、商业：越到现房越难卖；
商务销售业务体搭建；
商业销售重点环节；
不要低估通货膨胀。
八、业务相关方
浅析外部商业运营管理公司在营销中的运用；
案例--BJ项目的前期失策。后期运营弥补；
影子杀手--物业管理公司；
是敌是友？--专业顾问公司。
九、政策渠道的利用方式
兵以诈立，以利动，以分和为变者；
以共赢的方式获取支持。
十、模拟操盘
项目可研论证：案例--TJ项目的前期三大失策对后期造成的蝴蝶效应；
项目操作节点；
策划操作节点；
招商操作节点；
销售操作节点。
十一、案例分析：万达历程
第一阶段：沈阳，长春；
第二阶段：济南，南昌、长沙；
第三阶段：北京CBD；
第四阶段：北京石景山；
有效复制阶段：济南万达、太原万达。
十二、商业地产营销的终极目的--资产证券化
商业地产表象价值；
商业地产深度价值；
商业地产帝国是怎样炼成的。
十三、翻过头来看真相
一只化装成大熊猫的大猫熊；
明知错误为何冒进；
明修栈道，暗渡陈仓--到底什么在被复制？
由于信息不对称造成的错误互学。
十四、结语、商业地产下一代产品趋势
