模块一 商业地产项目商圈选址、商业地块价值评估以及主力品牌商家选址解析（案例研讨篇）
选址篇：商业地产选址理论
◇研究意义
◇研究基础
◇研究思路
商业地产选址理论
◇ 商业地产概念与属性
◇ 商业地产选址研究现状
◇ 商业地产选址理论观点
◇ 商业地产商业地产选址流程
◇ 商业地产选址调查
◇ 商业地产选址方法选址影响因素
商圈选择研究
◇商圈选择研究综述
◇商圈发展经济力分析
◇商圈发展政策力分析
◇商圈发展环境力分析
◇商圈发展历史人文力分析
◇商圈发展消费力分析
◇商圈发展聚集力分析
◇商圈选择公式
地段选择研究
◇地段选择研究综述
◇商圈内选择地段分析
实战案例分析
资源篇：百家知名品牌选址
◇酒店品牌
◇文化娱乐休闲品牌
◇运动健身品牌
◇百货超市便利品牌
◇家居建材电器品牌
◇餐饮品牌
◇案例分析
模块二 商业地产项目调研定位以及项目商业规划与业态组合
市场篇：商业地产市场调研与项目定位
◇商业定位与城市商业发展现状的关系；
◇怎样提出及确立准确的项目概念、如何确定商业目标？
---选择什么样的商业模型
---商业模型是怎样决定的
◇初步市场调查做什么、深度市场调研研什么？
◇如何通过市场摸查为引商及选商垫定基础
◇采用什么方法做项目定位与评估
◇商业布局布什么、各种不同形态的规划特点、不同建筑形态的规划特点、不同地域文化的规划特点、交通动线和景观设计要
◇商业地产九项定位（业态定位/功能定位//品类定位/客群客层定位/商圈定位/模式定位/形象定位/战略定位/策略定位)、商业项目功能性分布、业态布局、面积配比
◇案例分析
规划篇：商业地产产品规划
案例分析
规划篇：商业地产产品规划
◇如何根据特定项目选定适合的业态？
◇业态组合的依据与原则是什么？
◇各种业态的选址要求与特点是什么？
◇多种业态混合的规划特点、不同商业业态组合的利与弊
◇如何从了解商家需求到实现“订单式”开发？
◇如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线？
◇零售业态与非零售业态的功能、比率组合
◇如何在业态规划时做到选择商户而不是商户选择你
◇商业业态组合与项目整体“租售”的关系
◇ 案例分析
模块三 招商七项基本原则与 3W 法则
主力店是项目的领头羊，也是业态内号召力较强的商家，因此，对他们的招商是项目招商成功的关键。
◇ 招商的基本原则与案例
◇ 招商七项基本原则
1、基本原则一：业态比例分配的内在和外在因素
模块四、大卖场、餐饮休闲、服饰、服务配套等各类
商家对商业空间的要求
模块四 大卖场、餐饮休闲、服饰、服务配套等各类商家对商业空间的要求
从后期经营、招商的角度出发，研究各类商家对商业空间的要求，在项目初始的策划阶段能够提出建设性的意见，减少后期的改动和损失。从后期经营、招商的角度出发，研究各类商家对商业空间的要求，在项目初始的策划阶段能够提出建设性的意见，减少后期的改动和损失。
案例：正佳广场、华南 MALL
2、基本原则二：统一形象原则
案例：广州动漫星城
3、基本原则三：同业差异异业互补原则
案例：广州天河城
4、基本原则四：多元经营方式原则
案例：菲律宾 SM 集团
5、基本原则五：主力店招商先行原则
6、基本原则六：招商期间租金优惠原则
案例：广州正佳广场
7、 基本原则七：统一服务及信息化管理原则
◇ 招商工作 3W 法则
◇ When？招商的时机选择
1、战略时机和战术时机
2、一般经营商家生意的月度分布
◇ Where?招商的地点选择
1、同城招商的综合分析评价
2、异地招商的三种动机
3、 现场招商
◇ How?招商的方式选择
1、集中性高效能招商
2、针对性低成本招商
3、高投入大范围招商
4、资源性小范围招商
5、示范性长期性招商
◇ 选址要求
◇ 楼层位置要求
◇ 租赁面积要求
◇ 单层面积要求
◇ 层高要求
◇ 楼板承重要求
◇ 配电要求
主力店招商与管理之部门制度建设管理
一个优秀的商业项目，只有在确保拥有一个整体健康的商业结构的时候，才有可能使主力店发挥应有的作用。
一个优秀的商业项目，只有在确保拥有一个整体健康的商业结构的时候，才有可能使主力店发挥应有的作用。
◇何谓主力店？
◇主力店部核心工作任务
◇主力店部部门架构级岗位职能
◇主力店部各级岗位职能
◇主力店部招商节点与工作流程
◇主力店部标准化管理
◇ 【 案例：555 集团之美国购物中心 】
模块五 商业地产的规划要点与案例分析
◇商业地产设计的 9 大要素：
区位、板块、商圈、地段、商业中心、节点、地标、业态、业种
◇城市商业形态周期规律、布局特征对商业地产的影响
◇商业项目的定性、定量、定位与营运之间的关系
◇商业地产的规划方法、功能性分布、业态分布
◇面积配比、产权式分割方法、租留售比例
◇实现商业规划和建筑设计的最佳匹配
模块六：商业地产的设计实操与案例分析
◇商业建筑设计（建筑设计、室内设计、景观设计）
◇商业空间设计：商业体量规划、结构比重规划动线布局规划、室内外环境设计、购物中心的视觉形象规划和装修设计的结合
◇商业建筑体的外观商业元素（案例图展示）
◇商业建筑体的透视性与互动性（案例图展示）
◇商业建筑体的室内及外部动线接入（案例解析）
