（一）房地产市场分析
1. 房地产市场宏观环境调研
什么是经济新常态？
经济新常态下房地产行业市场特征及发展规律；
环境分析方法；
一二三四线城市市场特征分析。
2. 房地产市场细分
不同时期的房地产市场细分；
不同标志的市场细分；
基于新业态的房地产市场细分；
房地产目标市场选择；
房地产市场定位。
3. 土地机会的寻找
土地资源的有限性；
客户需求的多样性；
土地与产品的匹配性。
4. 项目可行性研究
项目论证的步骤；
投入产出分析；
经济上的合理性；
技术上的先进性；
建设条件的可行性。
5. 土地使用权竞得
不同时期土地竞得方式；
土地财政的特点；
新常态下的土地竞得展望。
（二）项目定位与策划
1. 行业环境分析
迈克尔.波特的“五力竞争模型”及其在房地产行业的应用；
房地产行业环境分析方法。
2. 市场需求分析与项目定位
不同客户群的需求特征；
土地用途与项目定位；
市场需求与项目定位；
以竞争为导向的项目定位。
（三）项目经济效益分析
1. 风险分析与风险控制
房地产项目风险；
房地产市场竞争风险；
房地产企业经营风险；
房地产风险分析方法；
房地产风险管控手段。
2. 资金预算与成本控制
资金预算内容；
房地产项目的主要成本项目；
成本控制方法与手段；
如何提高成本利润率？
4. 房地产融资与资金链管理
房地产项目常见的融资途径；
资金链管理的方法和内容；
如何提高资金利润率？
5、财务分析与经济效益评价
房地产项目的本利量分析及其它常规分析方法；
项目核算及企业效益；
经济效益评价的内容及主要方法。
（四）企业经营管理与可持续发展
1. 房地产企业战略管理
房地产企业战略管理过程；
房地产企业战略的特点；
经济新常态下的房地产企业战略；
基于房地产新业态的企业竞争战略；
房地产企业竞争中的品牌战略。
2. 房地产企业经营计划
房地产企业经营目标与计划；
公司计划与项目计划；
资源配置的计划管理。
3. 房地产企业组织
常见的房地产企业组织结构；
企业组织与项目组织的关系。
4. 领导的科学与艺术
科学的领导方法；
领导的沟通与协调艺术；
中国房地产企业领导的不同风格和类型。
5. 房地产企业的管理控制
控制的目的--纠偏与纠错；
行政控制；
预算控制；
事前、事中与事后控制。
（五）房地产市场竞争
1.房地产市场定位与竞争定位
基于何种因素决定市场定位？
几种常见的市场定位方法。
2、市场营销组合策略
房地产营销的基本组合（4P）：产品策略、价格策略、促销策略、分销策略；
从4P到4C（沟通、服务、便利、成本）--房地产营销的核心；
与中国国情相匹配的大市场营销（6P）--政治权利与公共关系；
3. 房地产市场竞争策略
差异化的市场竞争原理；
基于不同房地产业态的竞争策略；
基于不同房地产市场级别的竞争策略；
迈克尔.波特的竞争理论在房地产市场竞争中的运用；
经济新常态下，房地产市场竞争的新特征。 演练流程
| 演练内容、时间安排及知识与技能衔接 | ||||
| 演练日期 | 时 间 安 排 | 演练内容 | 知识与技能 运用 | 备注 |
| 第一天上 午 | 9:00-10:30 | 基本知识点介绍； 房地产沙盘沙盘课程导入 成立团队； 预习规则。 | 房地产行业环境分析； 新常态下的房地产行业发展分析； 团队建设的原理与内涵。 | 课间休息10分钟。 |
| 10:40-12:00 | 学习、讲解演练规则 演练整体背景交底； 第一期（成长期）演练开始： 行业环境分析； 土地及需求市场分析；； 制定企业发展规划； 组织产品研发。 | 环境分析方法； 战略分析方法与工具； 营销的STP战略； 市场需求分析要点； 房地产营销中的产品策略。 | ||
| 第一天下 午 | 14：00-16:00 | 第一期演练（续）： 项目分析论证； 土地竞拍； 项目开发与资源配置会议； 融资决策； 市场营销方案。 | 资源配置原则与方法； 营销组合策略； 消费者心理与行为分析； 团队沟通方法与技巧。 | 课间休息10分钟 |
| 16:10-18:00 | 获取市场份额； 销售收入及成本利润核算； 业绩盘点； 第一期团队总结与分享； 第一期讲师点评。 第二期（调整期）演练开始： 环境变化解读与分析； 产品升级。 | 市场细分与目标市场选择； 财务视角下的销售业绩分析； 房地产企业管理中的计划、组织、领导与控制。 | ||
| 第二天上 午 | 9:00-10:30 | 第二期演练（续）： 项目分析论证； 土地竞拍； 项目开发与资源配置会议； 融资决策； 市场营销方案。 | 战略调整工具的运用（PEST、波士顿）； 风险分析与管控； 资金预算与成本控制；、财务分析与经济效益评价。 | 作息时间可根据具体情况调整。 |
| 10:40-12:00 | 第二期演练（续）： 获取市场份额； 销售收入及成本利润核算； 业绩盘点； 第二期团队总结与分享； 第二期讲师点评。 第三期（成熟期）演练开始： 新常态环境变化解读与分析； 产品升级。 公布各“公司”品牌得分； 市场调研与产品升级。 | 房地产市场定位的实战意义； 基于市场定位的营销“4P”组合； 销售中的本利量分析； 建设高效团队的方法； 房地产品牌战略的构建； 产品在品牌战略管理中的作用。 | ||
| 第二天下 午 | 14:00-16:00 | 第三期演练（续）： 项目分析论证； 土地竞拍； 项目开发与资源配置会议； 融资决策； 市场营销方案。 | 差异化营销策略的运用； 4C营销在房地产竞争中的应用； 新业态下的房地产营销策略。 | |
| 16:10-18:00 | 第三期演练（续）： 获取市场份额； 销售收入及成本利润核算； 业绩盘点； 第三期团队总结与分享； 第三期讲师点评； 课程全面总结。 | 大市场营销观念； 基于不同房地产业态的竞争策略； 基于不同房地产市场级别的竞争策略； 经济新常态下，房地产市场竞争的新特征。 | ||
| 说明：课程内容可根据受训单位要求有所侧重或重点突出。 | ||||
