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《2021数字化营销-地产营销策略新逻辑及渠道拓客实战》

课程对象

营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、营销渠道人员、销售人员等

讲师介绍

  徐老师 北京君安益得资深顾问,资深地产营销专家

  现任职于某标杆房企大区营销总经理、集团副总裁。

  实战房地产营销管理专家,17年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业,曾就职于万科、 绿地等知名房地产企业,长期从事房地产项目营销工作,对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解。

  历任:万科城市公司营销总监,主要负责住宅事业部、高端综合体项目的前期定位、营销等工作;同时组建及培训自销团队;其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军!

  曾任:绿地集团区域营销总监,负责绿地集团大浦东片区,上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目,项目类型涵盖住宅、写字楼、豪宅、公寓、商业等。

  操盘的项目有:万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等。

  授课风格:擅长结合实战经验,总结沉淀;讲授实际案例,便于学员参考。

课程大纲

  【课程背景】

  “全国疫情呈现多点发生,局部爆发态势,各个省份都在收紧出行政策及提升防疫强度,在此响应“少出行,不聚集”的防疫号召。原公开课内容原封不动的搬至线上分享,开展第六期线上系统公开课直播课堂,欢迎报名学习”

  大疫情给市场经济环境带来了较大的影响,以5G为代表的互联网技术大爆发,使得营销阵地不得不全面转移。各大房企逐步押注“数字化营销”, 50强的地产商中,超9成正逐步建立自己的数字营销体系,开展新营销新模式。

  在这场数字化营销的接力赛中,如何主动建立数字化营销格局?如何打赢私域流量争夺战?如何通过数字化营销手段实现降本增效?

  这正是本课程所要探认的话题。本课程特邀实战营销大咖,从营销难题突破到营销系统全局观,从地产营销破局再到营销创新,详尽解析数字化时代房企营销变革新突破,帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识,为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。

  【课程目标】

  1、培养大营销系统视角,掌握数字化时代下的营销新逻辑;

  2、修炼内功,培养数字营销技能和方法;

  3、学会资源开发和管理,提高资源利用率;

  4、学会外部资源管理,充分调动积极性;

  5、学会内部团队管理,更好地赋能激发团队;

  6、培养数字化策略思维,按项目全周期不同时点设定匹配的线上策略。

  7、学习便利,手机随地学习,价格超低,赢战“金九银十”。

  【课程大纲】

  一、【内省】三个变化及四大痛点

  1. 获客模式的变化

  2. 交易模式的变化

  3. 企业导向的变化

  痛点:

  1、 规模or利润

  2、 大客储or精准客储

  3、 中介or自渠

  4、 被绑架or保费率

  二、【外观】新消费时代的风口

  1. 共情力成新消费模式新纽带

  2. 用长板挑动流量势能

  3. 从流量到质量的进阶

  4.去中心化时代的媒体流变

  三、【破圈】“轻营销”与“重营销”

  1、 颠覆传统营销模式的轻营销

  2、 必须给客户的三种感觉

  3、 恋爱“4+1”法则

  4、转型升级的六力模式

  四、【洞见】数字化时代下的拓客渠道

  一. 数字化时代下分销的获客方式

  二. 简析新拓客渠道——公域流量池

  1、电商平台

  2、内容聚合型平台

  3、社区平台

  4、视频内容型平台

  5、搜索平台

  五、【策略】公域流量如何转变为私域流量

  从深度分销到深度粉销

  1、粉丝经济的萌芽及崛起

  2、重新定义粉丝

  3、引爆流行的底层逻辑

  4、黄金法则:营销三角法则

  5、打造信任链的新逻辑

  六、【执行】私域社群营销及运营

  1、如何制定社群运营发展规划

  2、抓住并解决用户痛点

  3、线上线下配合,让社群用户“嗨起来”

  4、互动联结情感,情感变现商业价值

  七、【专题】抖音——如何打造“网红”

  1、抖音的计算法则

  2、深度分析“网红”的诞生

  3、短视频的准备7步骤

  4、抖音平台怎样转为私域流量

  5、线上线下结合的有效方式

  八、案例分析及讨论

  1、案例: “5爱5家”

  2、整体过程思路解析

  执行中私域流量转化为线下的有效方式

课程说明

【主办机构】房课网
【报名咨询】全国免费学习热线:400-850-2006
微信咨询:QQ12897624       QQ:12897624    
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