关老师（北京交通大学特聘讲师）

【老师背景】

曾任米其林(世界500强) 渠道经理、销售经理

曾任固特异轮胎（世界品牌500强） 大区销售经理

汉能控股集团汉能学院（股票代码00566.HK）培训专家

中驰车福电子商务有限公司中驰 商学院院长

眼力健（杭州）制药有限公司 区域销售经理

北京工业大学 北京交通大学 特聘讲师

家驹老师从世界500强企业销售一线逐渐成长为大区经理，历经2C，2B，2G的不同业务模式的锻打，既能从零售门店的销售中实现几何级销售增长，也通过复杂的大客户关系管理中，实现了销售项目的“双赢”。

在眼力健（杭州）制药有限公司，开创消费者积分换购和组合促销的门店销售策略，是眼力健历史上迄今为止的唯一一位“亿元”销售经理。

带领东北区固特异销售团队，经过长达半年的复杂客户关系管理，成功实现一汽大众速腾轿车从2012年至今的OEM项目，单车型累计订单突破1亿美元。

2007年主导米其林与北京公交公司全面合作，成功将米其林带入2008年北京奥运会，并为米其林最终走进伦敦奥运会和索契冬奥会奠定了坚实商务合作项目的基础。

家驹老师在销售的第一线持续深耕，不断的总结客户关系管理的赢单技巧和应用工具，也在自省一个成功的销售人员和销售管理者应当具备的卓越胜任模型，开创了“四维”卓越大客户销售精英的胜任模型，提炼出了“双动”的大客户销售培养路径。

家驹老师现在全情投入在培训实践领域，为帮助更多的大客户销售精英和销售管理者运用正确和科学的管理工具和方法，实现“赢单”，让“赢单”成为习惯，也让更多企业中的销售团队真正成为用过程决定结果的“铁军”。

【主讲课程】

《销售自画像》

《决定客户关系的标尺—信任》

《SPIN，从心开始》

《卓越大客户销售管理》

《卓越大客户销售策略》

《卓越大客户拜访技巧》

《卓越大客户谈判技巧》

《卓越大客户商业方案呈现技巧》

《卓越大客户项目管理》

《中层领导者的三辅》