招商蛇口营销策略:乌镇璟园项目买房送工作

涛哥杂谈
摘要:从去年至今,地产行业不少公司调整架构,很多从业者都面临被优化,即便是冲在业务一线贡献业绩的营销岗位也难以幸免。正是在这种背景下,乌镇璟园想到了买房送工作的活动,希望能帮助业主实现安家就业一步到位,一次性解决居住和工作问题。

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工作安家一步到位

前一阵,招商蛇口与雅达国际合作开发的乌镇璟园,出了一篇《买房送工作》的推文。

要知道,从去年至今,地产行业不少公司调整架构,很多从业者都面临被优化,即便是冲在业务一线贡献业绩的营销岗位也难以幸免。

再加上行业转型期,很多民企减少新增招聘,地产人才市场僧多粥少,这就导致出现阶段性的一岗难求,尤其国企岗位更是成了大家追捧的香饽饽。

也正是在这种背景下,乌镇璟园想到了买房送工作的活动,希望能帮助业主实现安家就业一步到位,一次性解决居住和工作问题。

乌镇璟园项目实景图

据项目介绍,他们也是发现一些业主或准业主,一方面有购房的需求,另一方面自己或子女恰好也有就业需求。

因此想到,业主既然买了房子,说明对于公司和项目都高度认可,并且也很了解产品的价值点,其实非常符合项目的岗位要求,再结合当前职场普遍存在的求职难问题,于是推出了这样一次福利活动。

具体而言,业主置业乌镇璟园,就能有机会入职招商蛇口,实现在家门口就业,高佣金、多福利、大平台,自此开启人生进阶之路。

或者,也可以通过推荐亲朋好友购房,同样能获得入职机会,而且还有丰厚佣金奖励,多荐多得,上不封顶。

在涛哥看来,现在这个市场环境下,还能够坚持招人的,本身就算是好公司了,如果再有招商蛇口这样央企背景的加持,那真的是非常好的机会。

而且从人才匹配的角度来说,过去房企从社会招人,往往还存在未必胜任或者不稳定的问题,而如果把岗位机会提供给业主,那他自己本身就已经了解项目,都不用过多培训了,并且忠诚度、稳定性也显然更高一筹。

所以综合来看,乌镇璟园推出的这个福利活动,真的是又创新又实用。既能帮助业主解决就业难题,也为项目招到合适人才,一举两得。

估计后面很多其他房企的项目,可能都会效仿乌镇璟园这个策略了。

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品质央企稳健前行

事实上,这样一个创新的活动,由招商蛇口提出,让涛哥还觉得有点意外。因为在我印象中,央企应该是比较传统,亦步亦趋,对创新玩法相对谨慎。

不过,这也恰恰说明,这两年央企在各个方面都在发生巨大变化,更加市场化、更加领先、也更加创新。

以乌镇璟园隶属的招商蛇口上海公司为例,在克而瑞公布的2021年度上海房企排行榜中:

招商蛇口上海公司2021年全口径销售金额及操盘面积双双位居上海市场榜单第二位,成为上海房企的领头羊之一。

很多人不知道的是,招商蛇口早在2003年就进入上海,至今已有19年时间,是在上海深耕最久的央企地产之一,建设有虹桥公馆、9号公馆、公元2040等一批高品质项目。

特别是最近几年,招商蛇口在上海市场的发展明显提速,上海也成为其战略布局的核心城市。

2017年,招商蛇口携“前港-中区-后城”的“蛇口模式”提出“重返上海”的战略思路,在全面发力上海大都市圈的基础上,深度布局上海“五大新城”。

2020年,招商蛇口在销售额进入领先梯队背景下,进一步提出“重返上海心”,当年斩获9宗地块,并成功落子内环,进军上海城市核心地段。

2021年,招商蛇口上海公司不仅实现366亿总销售额,还参与发起总规模约800亿元上海城市更新基金,将定向用于投资上海旧区改造和城市更新项目,这也是目前全国落地规模最大的城市更新基金。

而到2022年,在“百年招商 千亿华东”战略目标指引下,招商蛇口上海公司还将推出外滩玺、招商虹玺、天汇世纪玺等多个内环稀缺项目,进一步巩固其在上海的领先地位。

可以看到,经过几年的深耕布局,招商蛇口上海公司已经实现从城郊到城心,从单一地产到综合发展的跃进。不仅打造出多个城市运营新范本,还不断助力上海城市更新,通过明星产品赋能城市价值。

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探索颐养度假新模式

当前,房地产行业进入新阶段,主流房企也都在积极布局多元业务,实现综合性发展。

以招商蛇口为例,近年其不仅提出“持有物业双百战略”,还积极拓展城市更新、代建赛道。业务半径已延展至住宅、特色商业、城市综合体、长租公寓等领域,未来还将从养老、文旅、医疗、大健康等多方面入手,进一步丰富业务类型。

而招商蛇口上海公司与雅达国际合作开发的乌镇璟园,便是这一战略在上海都市圈落地的一个典型作品。

乌镇璟园项目实景图

乌镇地处江浙沪“金三角”之地,距离上海、杭州、苏州都很近,凭借得天独厚的区位和交通优势,使其成为长三角重要的节点城市。

更重要的是,作为著名的江南水乡,乌镇有丰富的自然资源和良好的生态环境,特别适合居住及颐养度假。

因此,在如今人们对健康生活的期待越来越高以及人口老龄化的大背景下,乌镇也成为了在环沪置业的首选标的之一。

乌镇白鹭湿地公园实景图

为满足客户对健康居住的需求,同时也布局大健康、探索颐养度假新模式,招商蛇口与雅达国际接轨全球度假养老开发模式,打造大健康战略作品乌镇璟园。

首先,项目位于乌镇景区2公里范围内,自然环境优雅舒适,并且坐拥1500亩雅达国际健康产业园。

包括老年大学、国际康复医院、专业养老护理机构、高端度假酒店、商业广场、生态湿地湖泊等一应俱全,充分满足养老和度假需求。

乌镇雅达国际康复医院实景图

乌镇颐乐学院老年大学实景图

其次,招商蛇口还创新打造约6000㎡社区会所IP——乌镇·十二社,将生活、学习、健康、娱乐、运动等五大功能整合为一体,完善家门口的配套服务。

会所不仅配置健身房、泳池、餐饮食堂、康养中心、乐活中心等硬件,还成立了包括丹青社、麦语社、养心社、泳乐社等在内的业主社群,营造独有的璟园社群文化,满足全家男女老少的身心需求。

乌镇璟园会所实景图

乌镇璟园业主社群活动

此外,项目由招商局物业提供高标准的金管家物业服务,物业团队承诺全年举办不少于100次业主俱乐部活动,还有更贴心的班车服务、房屋托管服务、健康管理服务等。

不仅创造良好的社区氛围,营造有邻友爱的社群文化,也帮助业主免除一切后顾之忧,尽情享受轻松惬意的健康生活。

乌镇璟园招商美伦健康中心

事实上,健康养老作为下一个朝阳产业,很多开发商都在布局,但能拿出好作品的并不多。很多项目只是引入了部分适老化配置,却没有能解决颐养度假所需的配套和服务资源。

而乌镇璟园一方面通过与雅达国际健康产业园联动,引入顶级的康养资源;另一方面打造乌镇十二社IP,解决家门口的配套需求,并营造丰富多彩的社群文化。

真正实现“产品+配套+服务”的全面高标准,满足人们身、心、灵的全部需求,也让我们看到招商蛇口在大健康产业布局方面的深度思考。

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